中药材当归的历史文化对当归的市场营销有哪些推动作用

一个美丽的传说。相传在很早以前．在岷山脚下渭水源头．住着—对恩爱夫妻．男的叫荆夫、女的唤秦娘。夫妻二人过着安居乐业的生活。不久，秦娘怀孕生子，得了产后血症，荆夫四处求医治疗，不见好转，心里着急。一天，门口来了一位老道人，声称他居住在峨嵋山下，管种百草百药．医治人间疾病，如荆夫愿去求药，秦娘之病可治。荆 夫听说能治好秦娘疾病，哪怕刀山火海也要前去。他安慰秦娘一番，当即随老道前往。经过千里跋涉，终于到了峨嵋山。这里重山叠嶂．云海绵绵，仙洞天池，奇花异香，真是个神仙境地。老道人将荆夫领到一座茅庵旁，指着一种紫杆绿叶开着葱白伞形花序的植物说：“这就是你要找的那种药，现在正在开花，要得成药，最少要三年时间，今年采籽，明年育苗，到了后年才能栽种成药．还得施肥除草．精心护理，如有疏忽，时间倍增”。当归入药，由来已久，早在《神家本草经》中就将它列为可补可攻的中品药，既可扶正补养，又可攻邪治病。 当归的首要功效，就是补血。血虚引起的头昏、眼花、心慌、疲倦、面少血色，脉细无力，最宜使用当归~

      我是叫於军强是甘肃农村人，我们家乡有“千年药乡”的美誉。从小家里就很穷，祖辈们以种植当归、党参、黄芪等药材为生。在我小时候，家里种植的药材就是我们所有开支的来源，记得我上初中的时候，有一年我妈妈把当归全部卖掉后竟然不够给我交学费。因为家里穷，从我记事起我父亲就一直在外地打工，我和妈妈相依为命。

     在学校当归哥是品学兼优的好学生，内心对大学充满向往也对大城市有美好的憧憬，但16岁那年，我不得不辍学，去外地打工原因是妈妈生病了，住院需要医药费用。我第一份工作是在兰州红山根脚下一家炒菜馆做勤杂工，从早上7点忙到晚上11点，管吃管住一天的工资是5元，工作四个月后我带着600元回家了，1996年这是我家的第一笔巨款。我非常爱妈妈，我想夜以继日的劳动，幼小的身躯在建筑工地拼命挣钱想为妈妈治病，但在我20岁的时候妈妈永远离开了我们。

      上有老下有小，为了养家糊口，农忙的时候早出晚归在家种植当归，有时候当归丰收了但卖不上好价格，白忙一场。农闲的时候去南方打工，找不上工作的时候很烦恼，过年回家讨不上工资很伤心。

      在打工的过程中我发现，同仁堂药店当归一克要3毛钱但我们家一公斤才卖30到50元。我想到乡亲们种植的药材，因为山高路远消息闭塞，经常受到外地采购商的恶意压价，这不仅让乡亲们的劳动与收获无法成正比，也让很多消费者白花了冤枉钱。

      2009年我在酒店打工做服务员一个月工资900元，我为了让自己多一份收入补贴家用，于是我利用晚上的时间摆地摊在西安南二环的夜市上卖自家种植的当归。遗憾的是不论我多么努力叫卖，但我的当归卖不出去，有人提议我“去淘宝网试一试吧，也许那里好卖”，我问“淘宝在什么地方，明天晚上我就去”，后来太得知，淘宝是一家网站。

      安奈不住对淘宝网的好奇，我通过小书店看书和在网吧练习学习了一些简单的网络知识。接下来用半年的积蓄购买了一台电脑就回家了。

      回到家乡我才发现我们村子根本接不上互联网，我跑了好几趟电信局，最后在大冬天我们自己掏坑栽电线杆子，电信师傅们架设线缆接信号，这样才接通了网络。我注册的第一个网店是“当归人家”，想象很美好，但现实很残酷。费劲周折后开店了，但2个月内没有一个订单，村子里传着关于我的流言蜚语，说我很颓废，整天在家看电影打游戏，我爸也不理解我，整天给我情绪的压力，我特别迷茫也特别焦虑，对自己产生了怀疑。

      在这个时候，我的第一个贵人出现了，有一天他通过网络问我“当归怎么种植”，我说的很详细，她说听起来你很专业，那为什么通过你的网页看不到任何有效信息呢？我说我不会使用互联网。她说“冒险到你家购买一斤吧”，给他发出当归后，我内心特别忐忑，因为超市的当归金黄金黄的我们家当归太土气还有灰尘对方会不会理解，她是善意的还是恶意的，这所有的问题都让我担忧。

过了几天，我接到她的电话，“你家当归品质真好，我很喜欢”，听到她说的这句话，我止不住眼内喷涌而出，哽咽着说了句“谢谢您”。她叫吕洁，扬州人，后来她把我的店铺介绍给了办公室的同事，她的同事又把我的店铺介绍给了周围的朋友，从此让我有了每天一单两单三单的生意，最重要的让我看到了坚持的希望，也让我体会到来自网络陌生人的温暖和友善，树立了我坚持做好互联网的信心。现在他和我已经是微个人账号常年联系的老朋友了。

      接下来我们团队从一个人发展到两个人三个人，虽然我不懂互联网营销但我懂药材，我们诚信的服务也赢得数万消费者的认可，很多朋友一回头二回头无数次回头的支持，老顾客一传十十传百的口碑传播，从2009年到现在我们已经走过了11个年头。与我们合作的农户也越来越多，当归哥在家乡的名气也越来越大。最早支持我的那些网络顾客都是10年会员至今还在支持我们，有些老朋友在夏天会拖家带口不远万里来甘肃岷县游玩，岷县的山山水水，岷县乡亲们淳朴的微笑，当归哥媳妇的当归炖土鸡都给他们留下了深刻的影响。 通过网络用诚挚的心面对每一个人，网络客户都和我们建立了深厚的友谊，感觉他不是顾客，而是远方的亲戚。

当归哥通过互联网卖家乡农特产的故事也被很多媒体报道，当归哥成了名副其实的互联网新农民。

       甘肃省省委书记林铎、副省长黄强等领导多次莅临我们农村电子商务网点考察调研，当归哥也多次获得“先进个人”“五四青年奖”等表彰奖励，因为热爱当归热爱家乡传播家乡文化被评选为“当归非遗传承人”。

      2020年，当归哥不仅仅要卖好家乡的药材也要通过视频媒体讲出家乡的故事，借助互联网让我们这里的乡土文化传播到四面八方。

      经过十年春秋，从第一个店铺的建立，到如今当归哥社群。我们以互联网为桥梁，链接的是家乡的农户和南方的用户。面对未来，我的梦想是让远方的朋友们收到来自原产地好药材，也让乡亲们的辛劳得到应有的回报。

      从农民到企业家，感觉自己就想蹒跚学步的孩子，总是在磕磕绊绊中成长，但我相信努力学习诚信经营，未来的路一定会越走越宽，越做越好。

太极集团：券商重仓股 业绩拐点明确

公司主要从事中、西成药生产和销售，拥有国内最完整医药产业链。中药保护品种40多个，目前销售过亿的品种包括急支糖浆、曲美、紫杉醇、藿香正气液。坚持以中药为本、西药快上工业销售战略方针，以桐君阁为核心商业经营，并全面完成了GMP、GSP认证，还进一步降低了采购成本。“太极”为全国驰名商标。曲美继续维持全国零售连锁药品销量冠军。公司旗下桐君阁和西南药业分别是西部最大的医药商业企业和西药生产企业。“桐君阁大药房”覆盖了西南市场的半壁江山，为国内外药品生产企业抢占川、渝市场提供最快捷、优异的商业通道。成都西部医药经营公司和重庆桐君阁医药批发分公司双双稳固了作为川、渝两大批发市场医药商业龙头企业地位，桐君阁大药房药店数量连续三年全国第一。另外公司拥有国家技术中心和博士后工作站为核心科研开发体系，有利于产品结构调整和产品升级换代。主打产品补肾益寿胶囊被评选为“国家基本药物”，超级浓缩“六味地黄丸”具有非常广的知名度和盈利前景。

公司08-09年业绩增长明确，资产盘活和工业销售增长，商业盈利能力改善成为公司业绩提高的双驱动因素。依据模型测算公司08-09年每股收益分别为0.51、0.69元，08年业绩增长超过50%较为明确。同时公司大量的土地和股权资产价值提高了公司的安全边际。08年太极集团重点OTC和处方药品种销售平稳增长；西南药业受益普药和大输液放量，业绩高增长明确；桐君阁商业渠道价值凸现，业绩改善明显，从基本面分析，公司最差的时期已经过去，各项业务在08-09年将保持良好的增长势头，业绩拐点明确。。08年医药行业高增长的大背景下，公司业绩有超预期的可能，这些都会对公司构成上涨的催化剂。土地和股权价值带来较高的安全边际：目前公司拥有大量的土地资产和上市公司股权，太极集团拥有土地5900多亩，其中股份公司占4千亩。初步计算土地价值39.2亿+股权价值17.5亿元，合计约56.7亿元，股价较低的医药股在三季度被QFII增持进仓，从Wind数据来看，在QFII重仓持有的6只股票中，太极集团是持仓量最大的股票。太极集团较低的股价才是吸引国外投资机构的主要因素。作为中药二线股，每股净资产3.745元，较低的市净率吸引了券商的增持，华夏证券、齐鲁证券、财富证券纷纷在三季度入驻。

前日解禁的太极集团,明显有资金关照，该股曾经是解体的华夏证券坐庄的两大著名妖股之一（另一只为西藏矿业）。从公司基本面看，无论是西藏矿业还是太极集团，这两家公司均可圈可点。太极集团是重庆市医药公司的旗舰，控股多家医药上市公司，在医疗改革渐行渐近之际，太极集团的发展空间值得期待。

在 *** 作层面，该股总股本很小，有拓展股本的需要（旗舰）。在技术指标方面，SAR刚飘红三天，MACD在零线附近再次金叉，成交量在股价配合下有序放大。

太极集团（600129）旗下桐君阁和西南药业分别是西部最大的医药商业企业和西药普药生产企业，恰好兼具渠道优势和普药生产两大受益焦点。公司主要从事中,西成药生产和销售,拥有国内最完整医药产业链。中药保护品种40多个, 公司拥有国家技术中心和博士后工作站为核心科研开发体系,有利于产品结构调整和产品升级换代。目前销售过亿的品种包括急支糖浆,曲美,紫杉醇,藿香正气液等。,以桐君阁为核心商业经营,并全面完成了GMP,GSP认证,还进一步降低了采购成本."太极"为全国驰名商标.07年,藿香正气口服液销量达到7700万盒,同比增长27.2%太罗销量达到116万盒,同比增长71.6%,曲美继续维持全国零售连锁药品销量冠军. 另太极集团拥有土地5900多亩,其中股份公司占4千亩，以及上市公司西南药业、桐君阁控股权，资产重估价值惊人。目前该股市净率仅1.57。受到了QFII国际金融-花旗-MARTINCURRIE 、招商证券－渣打－INGBANKN.V.等投资机构的青睐。

渠道价值，价值低估

旗下桐君阁和西南药业分别是西部最大的医药商业企业和西药生产企业。桐君阁创建于清光绪三十四年, 迄今已有近百年历史,被国家内贸部授予"中华老字号"称号.公司的"桂枝合剂, 四君子合剂,驱虫消食片"三个品种又获得国家中药保护品种称号,至此公司已有11个品种获此殊荣.公司的中药材销售毛利率约48%.另外,公司在四川,重庆地区医药商业竞争市场上占据了主导地位,拥有川渝地区及分销配送中心30余家,"桐君阁""桐君阁大药房"覆盖了西南半壁江山, 药店数量连续三年全国第一，成都西部医药经营公司和重庆桐君阁医药批发分公司作为川、渝两大批发市场的医药商业龙头企业，是国内外药企抢占川、渝市场最快捷的商业通道,渠道价值不可低估。

普药企业，医改之中最受益

医改方案的落实，最直接的受益者将是普药生产企业。西南药业是西南最大的普药生产企业西南地区人口众多,医疗条件落后, 一直是我国医疗卫生事业较为薄弱的环节,对于普药消费需求更为迫切,因此这里的普药市场更为广阔.公司作为西南地区普药龙头企业,将充分享受政策带来的市场放大效应.公司是国家首批十家"城市社区, 农村基本用药定点生产企业"之一。公司成为首批生产注射用青霉素钠, 注射用头孢唑啉钠,对乙酰氨基酚片和颠茄片定点企业.公司是西南地区唯一的麻醉药生产基地.具有"麻药定点生产"和"基本用药定点生产"两大资质.,"定点生产"政策至少能给相关企业带来如下好处:(1)重新参与市场划分的机会.对于定点生产的品种,国家实际上给予相关企业重新参与市场划分的机会,这些产品未来可能形成几家生产企业垄断市场的局面,定点生产企业的机会最大(2)良好的市场影响力.国家给予的定点生产政策, 实际上给予了相关企业"质量可靠","价格低廉"的肯定性评价,这对于企业形象是良好的宣传作用,有利于企业其他产品的销售(3)政策上的倾斜.定点生产企业在税收,某些药品配额等政策上可能获得较大的支持.

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