格力直播的传播策略是什么

与传统“主播+多个品牌方”的直播模式不同，董明珠的直播是聚焦格力电器的全系列产品；当然更重要的是，她做直播也不仅仅是为了带货，而是为百万经销商探路，带领他们探索新形势下的发展新思路。

格力电器在线下拥有3万家门店，这些门店在很长一段时间内是销售的王牌渠道，强大的经销商网络让格力的优质产品得以服务千家万户。要解决的第一个问题就是为经销商的生存、转型问题布局考量。格力3万家门店的背后是上百万格力人的生计，董明珠希望通过直播引导他们真正融入到互联网时代，把线上和线下结合起来。

我们知道格力在中国甚至是国外，名气也是非常大，尤其是在空调领域占据了半壁江山，即便是在海外，也是有着非常不错的销售情况，而格力的slogan就是掌握核心 科技 。

但问题是格力在中央空调方面的压缩机一直是购买日本的，也就可以看出其实格力掌握的核心 科技 并没有那么多，而与广告上宣传的情况也有很多不符合的情况。

除此之外我们知道格力，其实是非常善于营销的企业，由董明珠所带来的流量，就类似于罗永浩给锤子 科技 带来的流量。空调这个行业已经存在了上百年，并且其原理技术什么已经非常透明，很难想象格力能够在此有什么突破，如果连压缩机都没有自己的核心技术的话，那么又谈什么，掌握核心 科技 呢？

此前网络上所宣传格力掌握核心 科技 ，我个人总结了几个点，不外乎是：造型美观，功能强劲； 室外机阀门采用封闭设计，能有效防止老鼠的破坏，还能防止灰尘进入； 超强功能设计，可实现快速制冷或制热； 能保证空调在气温-15℃到48℃、电压165伏到275伏之间正常运转。

如果这也叫核心 科技 的话，那其他的国产厂商会怎么想？总体来看的话，格力空调目前的营销确实是非常厉害的，而在电商兴起之前格力在渠道方面，也是非常非常厉害，几乎是不可撼动的那一种。

也是为什么格力空调在销售方面能够做到如此极致的原因，原因也在于其实当时在九几年的时候，格力空调的人事调整，让主管销售的董明珠开始掌权，也就意味着其实格力已经从技术公司转变为销售驱动型企业。

多年以来我们听过很多次宣传，比如说，么空调，一晚上只需一度电，格力的一赫兹空调广告，也被武汉市工商局勒令修改。总体来看的话，格力空调目前来说也是一个以营销为主的项目。

根据格力方面披露的资料来看。格力目前申请的专利非常多，累计申请专利已经超过了35,000项，但有一个专家说的好，国内虽然申请专利的数量多，但几乎很少有在核心方面的技术专利。

讲格力不能不讲格力电器的创始人和前任董事长朱江洪先生。 朱先生华南工学院（现华南理工大学）毕业后分配至广西百色，1988年调回到故乡广东珠海市，进入当时的特区工业发展总公司，担任下属的冠雄塑胶工业公司总经理、后兼任海利空调器厂厂长。1992年，格力电器公司组建，出任总经理，后改制上市，任董事长、总裁，2012年退休。2012年格力营收突破1000亿，已位列国内空调业老大。 朱先生对格力的最大贡献有三：一是建立技术体系；二是建立质控体系；三是发现和重用董明珠。“好空调，格力造”是当时格力的关键词，当时的格力空调的质量确实是同类中最稳定的，主要体现在耐用性，为格力空调积累了很好的口碑。

董明珠是上世纪九十年代初因家庭变故和不得志到珠海打工被招聘到海利空调厂做业务员，工作积极肯吃苦，被朱江洪重视，逐步由普通业务员提拔培养为销售负责人，后担任上市的格力电器总经理，2012年继任董事长、总裁。董明珠的贡献主要体现在：一是建立独特的经销商制度，很好地解决了空调销售淡旺季带来的生产体系的麻烦，对提高格力的经济效益起到了很大的作用。二是她亲自做格力产品代言人，废除过去的明言代言。 用网红式营销，并利用民众的爱国情怀作推销策略，“格力掌握核心 科技 ”、“格力让世界爱上中国造”广告语相继推出，不断地各大媒介上作广告，“三人成虎”效应明显，现在的国人尤其是科学素养不太高这部分人信以为真，视其为“中国制造代言人”、“实干家”甚至是“民族英雄”，造就一批铁铁。

稍有点科学素养的人都知道，空调怎能和航天、高铁、5G等相比呢？！如果真是靠“格力让世界爱上中国造”，那我们中国岂不是太没用了？！ 有人同样问过董明珠：格力究竟掌握什么核心 科技 ？她其实也没说具体是什么，只是说“格力有一万多个专利”。其实专利是有AB面，不是所有的专利都是有用的。若有人能出资金，虎哥个人在一年内能整出几十个专利是没问题的，这真不是开玩笑。

至于格力还能走多远，其实取决于董明珠今后的决策能力。 今年董小姐以65岁“高龄”继续担任格力电器的董事长和总裁，并提出五年达到6000亿的营收目标。 可行性有多少？一是要看多元化能否成功，格力多元化之路坎坷无限是行内独一无二的，从手机、笔心、新能源 汽车 到芯片几无所成。二是看国内的房地产市场是否还能高速发展，大家知道空调高度依赖楼市。三是要看董明珠的接班人培养，现在的格力销售主要靠董小姐的个人网红、个人魅力，若她真的退休了，格力还能维持现在的热度吗？谁来接她的班？网红营销的特点是热的快，冷的也快，这是真正考验格力能走多远的关键！

格力的芯片是买的，压缩机是日本的，有什么核心 科技 ？一个中央空调连10平客厅都不能制热，谈什么核心 科技 ？要说核心 科技 ，有三点：一是有张能吹破天的大嘴和一张打不疼的老脸。二是有帮高额利润下的吆喝队伍，就象OV手机，高额广告投入，高额回报销售人员，走高价暴利路线。三是搞情怀营销，给自己戴上民族品牌的高帽，搞垮别的国产品牌。

如果真有什么核心 科技 ，不至于小家电一个也不成功。从强迫全员每人卖20个锅，卖不完自认倒霉这种烂招术看，要是让德国人日本人知道，会笑掉大牙！“核心 科技 ”等于传销路线，做格力员工的亲戚朋友不得安宁，都得被迫孝敬董明珠。如果波音发动全员卖飞机，那波音的员工都得跳伞跳崖了，全世界买得起飞机的有多少人？

老实说，说起格力核心 科技 ，很多人都会装得很专业的样子，严格来说，真的没有什么核心 科技 ，因为空调机的配件，哪个厂家生产的配件和数目都是一样的，空调机根本这些年在技术上都没怎么进步过，也没什么突破。如果硬要说核心 科技 ，那可能只是某些配件可以自己生产不用进口别人的吧。这一段话可能又会有人开骂，不过没问题，我是个外行，不过很多事情我是看得很清的。

或许很多人说的是真的，格力有今天离不开董明珠，不过，国家还没到没了格力就撑不住的地步，所以格力说是民族的骄傲，其实就算没了格力，还会有长虹和其它品牌。

董大姐这几年出的风头比较多，我都觉得有点担心，从格力手机到新能源车再到人手一层楼再谈到芯片，虽然有人说失败月乃成功之母，但对于一个成功人士，这种个失败率不禁令人担忧，希望董大姐早点醒觉，能真正让格力创 出核心 科技 。

格力出现了新“网红”。格力电器董事长秘书年仅22岁的孟羽童现身抖音直播间，为格力电器进行在线带货，而孟羽童相关话题也迅速冲上热搜。

当时代推进到互联网时代和新媒体时代，格力因为营销策略开始出现力不从心的现象。奥维云网(AVC)推总数据显示，2021年三季度国内空调零售市场销量为1139万台，同比下降10.1%销售额为374亿元，同比降低4.3%。而这种下行走势，已经成为空调行业的常规状态。而格力电器2021年三季度实现营收470.83亿元，同比下滑16.5%归属于上市公司股东的净利润为61.88亿元，同比下滑15.66%。尽管很大程度上是由于空调市场的整体萎靡，但于格力自身的转型缓慢也不无关系。