山东曹县三分天下汉服市场，一件汉服卖3.5万，当地的经济情况如何？

2021年曹县突然爆火，山东菏泽曹县被称为宇宙中心火爆出圈，其实在2020年才是曹县真正出圈的一年，他有了自己的标签，就是“三分天下汉服”，从一个年均收入4500元的贫困县城摇身一变成为人均年入百万的富裕县，让一个贫困县城变为互联网淘宝村，全国三分之一汉服销量来源于此，

爆火的曹县

2020年萤火虫漫展在成都举办“华裳九州”汉服秀，原本定好的演出却在活动正式开始时突然被叫停，一时间筹备许久的上架以及场上的模特都慌了，这也是第一次山东曹县公然出现在人们的面前。随着一款款爆火的古装剧以及短视频的兴起，让汉服文化加速破圈。如今汉服与JK制服、Lolita裙并称为新“破产三姐妹”，价格上也是千差万别，不同的面料、印花、工艺等价格在几百到上万元不等，随着越来越多人的喜爱大家逐渐在电商平台上挑选自己喜欢的汉服，只需要画上几百元就可以穿上汉服拍美美的古装照，我们可以发现这些服装的发货地大多来源于山东省菏泽曹县，一个主播在直播的时候表达了自己对家乡曹县的热爱后，曹县爆火。

三分天下汉服市场

曹县成为三分天下汉服市场离不开互联网的发展，更离不开当地政府的大力支持，木制品、演出服、汉服成为曹县在电商平台上活跃的资本。在九十年代初曹县大集镇丁楼村的个别村民就开始服装贸易生意，为影楼、戏班加工各种服饰，在偶然的机会村民将服装照片放到网上卖尝到了甜头，于是家家户户都开始做起来网店，随后辐射到整个曹县，在涉足汉服前，曹县曾是国内最大的演出表演服饰加工基地，由于工艺成熟转行汉服后毫无压力，于是很快这些工厂全部转向了汉服生产。

年入百万的淘宝村

曹县的发展历程可以用草根逆袭来形容，在2005年时曹县还是一个劳动力输出县，平均每家每户仅有老年人和留守儿童。就在仁恩都趋向高科技行业的时候曹县反其道而行之，将木雕工艺发扬光大，拿到日本棺材订单，成为日本棺材制造主要产地，随着电商也得发展大批古装汉服和官员戏服以及棺材流向全国，从几百元至上万元的汉服销量攀升，曾经的贫困县、打工强县成功脱贫，网店年销百万。曹县汉服产业的兴起以模仿复制、扩大规模、拉低价格，靠着这 " 三板斧 " 曹县人在汉服上掘得了第一桶金，现在从最初的家庭作坊，到现在打造设计、生产、销售的全产业链，曹县汉服产业正在从过去的低价策略，努力转变为靠设计创新驱动、新的 2.0 版本，实现乡村产业转型升级。

这一段时间山东曹县出了名，除了曹县棺材远销海外意外，曹县的汉服也占了汉服销售量的三分之一。

曹县是怎么做到的呢？下面就让我们一起来看一下吧。

一、曹县汉服价格低廉，是平民之幸

汉服如今可以说出圈了，不再是一个小众的文化，但是汉服在刚开始复兴的时候很难平民化的一个问题是很多商家制作精良但是价格太高了，看上去更像是一个曲高和寡的文化，而不是人人都可以体验的，曹县汉服打的是低价的攻略，满足了很多条件不那么充裕的人群如学生党对汉服文化的喜爱。在汉服整体价格下降这个趋势里面，曹县汉服是功不可没的。

二、曹县汉服盗版问题突出，却也有利有弊

据报道曹县汉服的原创度高达百分之九十，但是与此同时，当曹县的汉服产业报道出来之后，也有很多汉服圈子的资深人士表示不屑，他们表示很多盗版汉服甚至是把影楼服饰充当汉服服饰的情况都拜曹县汉服盗版产业所致。一方面曹县汉服盗版问题让曹县汉服产业发展之初不必束手束脚，兴起速度飞快。但是另一方面盗版问题也给曹县汉服口碑留下了烙印，想要持续性发展，扭转口碑，打击盗版问题，提高汉服整体原创度还是必要的。

三、曹县看准了流行趋势，眼光独到

在汉服兴起之处，小作坊千千万，制作精良的汉服也有很多，曹县汉服难得的是把汉服产业化，有完整的服装生产经验和产业链的情况下，许多人开始着手汉服这一种网络流行趋势，利用互联网购物的便利性，从中获取了利益。不得不感叹一句曹县人眼光的独到，把汉服由“少而精而贵”变成“多而精而廉”。

2020年，疫情重击演出市场，曹县戏服订单大幅萎缩，加之汉服热兴起，大批演出服商家涌入汉服领域。曹县抓住机遇，将原本成熟的服装产业链快速转变，进行汉服生产。曹县汉服一经进入市场，就受到热烈追捧。虽然曹县生产的汉服大多不合形制、不讲面料，但胜在出货快，价格便宜，照样吸引很多刚刚入坑的汉服爱好者买单。

据数据显示，2020年中国汉服线上销售额60多亿，其中20亿来自拥有汉服产业链商家2000多家的曹县，占据全国汉服总线上销售额的三分之一。

曹县正在汉服市场中寻求突围

曹县汉服也面临问题，比如初期汉服大量照抄山寨，一度因此吃了官司。之后曹县开始转型原创设计，大量招聘设计人才做自己原创设计。

除此之外，部分商家除了维持中低端走量款外，还试水价格在3000—30000元不等的高端定制汉服。所谓高端定制汉服要求极高，比如一件复原山东博物馆的红色织金蟒袍，图案拼接误差不能超过0.1mm，一旦花型对不上，衣服就只能报废。

高端汉服的设计，需要从汉服设计，包括历朝历代汉服形式、做法、画稿元素及设计汉服的技巧等切入点学习，入门难度大，级别高，需要“慢工出细活。”

一套价格在3-5万元的高端定制汉服，衣服成本除了材质，衣服成本还包括版权费、稿件费、工厂打样费等；对工艺要求极高，设计费在七千元上下，开模做板花费要上万元。整套产品做下来，光前期开发费用就达到十万元之多。

所以看似售价高昂的高端定制礼服，其实从利润上来考虑，年收入只在百万量级，并不是汉服工厂中最赚钱的生意，但为了摆脱固有的标签，曹县并未放弃继续探索创新。

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