安防行业的销售渠道？

一、深挖用户需求：

任何营销环节中，用户需求始终是核心。借助百度大数据全面、深度剖析用户需求，有助于客户与目标用户的精准触达。

借助“观星盘-百度全链AI营销数据平台”，了解目标用户需求便于及时制定对应针对性的推广策略：

二、精准信息传递：

纷繁营销之下，行业应面向全渠道拓展经营，从传统化走向多元化。而在营销策略的内容传递上，应紧密贴合当下用户兴趣与习惯，单纯的图文形式早已不足以满足吸引用户与精准、全面传递信息的需求，应向视频甚至直播等多样化的方式转变。

1、短视频营销：或科普、或以故事融入场景的短视频，可以快速、直观传递信息，广受用户喜爱。并且同一视频可多个平台发布，传统平台营销+私域流量导流，双管齐下，无论对产品的深入讲解，还是企业形象的提升，亦或品牌形象是塑造，都有很大的帮助。

2、“直播”丰富传统营销模式，构建线上消费场景：

当线下营销一定程度上受阻，唯有强化线上消费能力扩大营收，方能打破困局。

例如：针对疫情隔离期和复工恢复期的产品，是否具备易安装、灵活性、易 *** 作的特点？企业能否根据不同使用场景有针对性的配置？直播讲解不仅能精准全面传递信息，更能提升消费者的互动和购买体验。

3.小程序—便捷推广同时玩儿转私域流量运营：

总之，企业营销切忌一成不变，随时、随事、紧贴用户需求，凸显自身优势，守初心、亦创新！用实力，也用诚意，攻坚克难，才能在任何时刻，以备万全，战无不胜。

第一、做好市场分析。 销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 第二、整理营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销 *** 作理念。 第三、确立销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。 第四、制定营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障 第五、加强团队管理。 1、根据销售需要进行人员规划，即根据年度工作计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。 2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 第六、做好费用预算。 不管产品多少，做好自己的主打产品，不管是自己的产吕，还是OEM、代理、经销，掌握自己的主打产品，充分发掘产品优势，不管从功能还是价格，先占领当地市场，做好当地市场是必要的，当地市场有一个优势，那就是可以亲自走访，现在虽然网络发达，但人必定都会有戒心的，没有见到产品实样，谁会冒然去卖的你产品，建立好当地客户关系，市场都是慢慢打开，总会有进云开见月的一天的。祝你好运！ 我公司也是做安防产品的，有机会交流一下

[导读]近年来随着沿海的一线城市和各大省会城市的区域市场日渐成熟，供需基本达到饱和，竞争也日益激烈，迫使越来越多的安防企业开始将目光投向中西部地区的大中城市，越来越正视对这些二三级市场的开拓，加速了这些地区安防市场的发展。

�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 近年来随着沿海的一线城市和各大省会城市的区域市场日渐成熟，供需基本达到饱和，竞争也日益激烈，迫使越来越多的安防企业开始将目光投向中西部地区的大中城市，越来越正视对这些二三级市场的开拓，加速了这些地区安防市场的发展。

近年来随着平安城市建设的不断深入，一线城市的安防市场竞争已经到了白热化的程度，目前，基于大型统一规划的安防类项目的建设步伐趋于稳定，

安防行业运营服务市场发展也缓慢进行，这些都导致了安防市场需求不会再像前两年那样暴涨。所以众多的安防厂商纷纷将注意力转移到了刚起步或者发展尚未饱和的二、三级城市，二三级安防市场绝对是未来数年中国安防行业持续发展的根本。

不过，由于二、三级市场目标客户的品牌观念相对弱化，市场秩序混乱，品牌营销力低下，导致一线市场成功的营销模式在二、三级市场难以得到复制，甚至会出现一线品牌不敌二、三线品牌的怪现象。如何因地制宜，制定出符合二、三级城市的营销策略成为了安防企业关注的焦点。目前国内外安防企业数量众多，良莠不齐，随着市场竞争的加剧，占据传统高端市场的国外知名企业也开始向中端市场出击，在低端市场，比如二三线城市的由于进入门槛较低，堆积了大量的本土安防企业，价格战频频爆发。但在市场不断规范的情况下，除了传统的功能、质量、价格等竞争评判因素外，服务作为竞争的有效手段开始呈现威力。

倡导差异化营销策略

第一，通过对安防产品目标客户购买习惯和购买力概要分析，我们得知作为二、三级城市在未来的市场营销方面必然会加强品牌观念意识。企业在针对二、三级城市营销中，应更多的灌入品牌经营理念及品牌服务意识，通过这些品牌性系统营销来引导市场向良性的方向发展，同时也通过这一系列的引导过程树立企业自身的品牌形象，为进一步的市场推广工作奠定坚实的基础。在品牌宣传与客户说服工作上加大力度，形成局部声势，也即局部造势，在有条件的基础上，在重点的二、三级城市做新产品拓展发布会。邀请当地的优势工程商和重要的政府和甲方客户参与，在发布会上不仅能展示产品的性能，更能体现企业的实力和品牌的形象，利用这样的机会更能融洽客户间的关系，让客户更了解我们企业；

其次，目前，以品牌和质量为主打的一线市场大部分渐渐趋于饱和，但是偏远的二、三级城市正如火如荼地进行平安城市建设。在二、三级城市开展营销，依然要以品牌和质量为核心。如果企业的产品质量和服务不过关，即使是价格再低，不仅在一线城市没市场，而且在二、三线城市也很难长久。企业在产品研发上下功夫，结合二、三级城市的客户消费习惯及管理思路开发出更适合当地市场的智能类管理系统产品，就是说可以在确保品质的前提下在产品功能上适当做减法。

避免陷入价格战的泥潭

一级市场曾经沦为安防产品价格战的阵地，在更为看重成本的二、三级城市市场，我们该如何避免陷入价格战的泥潭呢?这种可能性是存在的，但是价格并不是决定性的因素，因为有了一线城市的经验，价格战的这种盲目性会相对减少，质量和服务依然是核心竞争要素。个人认为只要是商业产品，在其市场发展的过程中，价格战是不可避免的。作为一线市场曾经沦为安防产品价格战的阵地，价格因素还会成为影响二、三级城市市场营销的最大因素。因国内安防市场的管理没有统一的管理体制，安防行业的从业企业在产品经营中也没有科学的标准体系，造成当前安防市场混乱无序，价格战严重影响了产品质量，造成了低成本选材，高成本营销。参与二、三级市场竞争的安防企业将面临着巨大的挑战，市场方面渠道的建设和营销的推广以及服务体系的建立都将会产生巨大的投入，同时内部经营管理方面也面临巨大的挑战，企业经营的硬性设备的增加，员工培训、文化建设等软性条件的加强，都会加大企业经营成本。另外，软性硬件的增强企业可以从营销方面、技术创新和服务创新三个方面来控制成本。

同时价格战并不能颠覆安防行业，也不会影响二、三级城市的市场营销。安防的产品稳定性强、易 *** 作，在第一次使用或 *** 作上就能体现出来。

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