财税营销的特点是什么？

财税营销：营销基本元素4P

产品，产品是是营销的基础。构成：干活+咨询，但是实际上客户都是在为“干活”买单，咨询默认免费。

价格：按说价格决定因素是多方面的，比如，成本，附加值，竞争对手，市场，客户心理预期，但是实际上我们这个行业价格是由同行决定的，证据就是“我听说谁谁谁多少钱”

渠道：大分类，线上，线下，

细分一下：

线上：百度，五八，新媒体为主

线下：公交地铁，电梯，传单名片

电销：效果决定因素有两个，一是名单有效性，二是销售转化，这是个综合实力，有时间在分享，这里不赘述

口碑：转介绍基本快成为主流了，基本基于微信

促销：这是通用的手法，签一年送三个月。

正常讲，4P间需要相互配合，协作，然后做市场，实际上，杀红眼了，单量为王，有单就签。

根本原因是行业“供需问题”，这属于商业模式范畴了，超越了营销本身，所以，不要迷信营销。营销不是万能的，营销之外还有模式和战略规划。

税务筹划又称“合理节税”，是指纳税人在法律规定的许可范围内，通过对经营、投资、理财活动的事先筹划和安排，尽可能减轻企业税负，取得企业节税的经济利益最大化。

比如可以通过巧签投资合同享受节税收益，投资方式一般有货币、固定资产、存货、无形资产等几种方式，我们针对固定资产来做两种不同方案。

方案一：机器设备作为注册资本投入，房屋作为其他收入。按照这种方案，企业以设备作为注册资本投入，参与合资企业利润分配，同时承担风险，不征收相关税金和附加。

但把房屋直接作价卖给另一企业，作为新企业的负债，不共享利润、共担风险。

视为同房屋转让，需要解缴营业税、城建税、教育费附加及契税（根据现行政策，企业以设备作为投资，应视同销售要征收增值税、城建税及教育费附加）。

方案二：房屋作为注册资本投入，机器设备作为其他收入。房屋、建筑物作为注册资本投资入股，参与利润分配，承担投资风险。

这样说大家可能不太理解，那举个通俗的例子吧。

张老板采用方案一，以现有设备和房产与一个外商合资成立一家中外合资企业，以设备1000万元（账面价格1200万元）和房产1000万元作投入，并且注册资本及其他投入均为1000万元。

张老板负担的具体税款为：营业税=1000×5%＝50万元；城建税、教育费附加＝50×（7％＋3%）＝5万元；契税=1000×3%=30万元，也就是说张老板总共需要缴纳85万元。

张老板如果采取方案二，只需要缴纳契税=1000×3%=30万元。两个方案相比，仅仅是改变了几个字的先后顺序，最终张老板就省下55万元。

根据《外商投资企业和外国企业所得税法》第八条规定“对生产性外商投资企业，经营期在十年以上的，从开始获利的年度起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年～第五年减半征收企业所得税”。

但是， 由于在合同中规定核算方式不同，同样的分阶段投资，取得同样的利润，但税后净利润却相差很远。

按国家税收政策规定，可以不征营业税、城建税及教育费附加，只需征契税。同时，税法又规定，企业出售自己使用过的固定资产，其售价不超过原值的，不征增值税。

再比如，建筑行业因雇工人、买砂石这些没办法取得成本票，导致企业利润虚高，要多交很多企业所得税，只能冒着风险虚开发票。

企业把自己使用过的机器设备直接作价给另一企业，视同转让固定资产，且其售价一般达不到设备原价。因此，按政策规定可以不征增值税。

其实，建筑公司缺成本票是可以做到合理合规解决的。

首先关于砂石的问题，如果砂石是由个人销售，那可以让对方去税务局代开发票，这样就只需要交1%的增值税和1.5%的个税。

再说劳务分包给包工头的话，可以让包工头去注册一个个体工商户，以个体工商户来给企业开具工程服务类的发票，年度开票500万以内，增值税只要1%，个税只要0.5%。

最后，你还可以成立个人独资企业。建筑企业成立个人独资企业，可以享受核定征收，征收个人经营所得税，核定开票额的10%，再根据五级累进制计算出个税在0.5%-2.19%之间，无企业所得税，可以很大程度上减轻税负，还可以解决缺成本票的问题。

所以想要降低企业税负，要先了解各种税收政策，咨询专业人士，然后优选一个方案来执行，比如在做营销活动的时候，送的东西不同交的税也不同，有些需要交税有些不需要。

简单来说，税务筹划就是帮企业合规避税，减少税务风险。

---