2020年农资行业的发展趋势跟前景怎么样？

农业发展为农资需求奠定基础

农资连锁行业上游主要包括化肥、农药、种子、农机等农资生产企业中游为农资连锁经营企业下游行业为农业和工业。其中下游应用行业主要为农业，农业生产对农资的需求对农资连锁行业的发展至关重要。

我国政府对“三农”问题和粮食安全问题一直高度重视，农业对农资的需求持续稳定增长，为农资连锁行业创造了良好的发展环境。2020年，我国粮食种植面积11677万公顷，比上年增加71万公顷，同比增长0.61%粮食产量66949万吨，比上年增加565万吨，增产0.9%。

农资连锁销售额恢复增长

2020年全国供销合作社系统实现销售总额5.3万亿元，其中农业生产资料类销售额8667.1亿元。全系统连锁经营销售额为10346.1亿元，前瞻测算2020年农资连锁销售额约为1692亿元，经历了2019年的下降后，销售额有所回升。

注：农资连锁销售额=农业生产资料类销售额/全国供销合作社系统销售额*全系统连锁经营销售额

农资连锁企业数量回升

在企业数量方面，根据中华供销合作社发布的数据显示，目前农业生产资料连锁企业占全系统连锁企业的数量的35%左右。2020年全国农业生产资料连锁企业数量约为2344个，较2019年有所增加。

从企业数量分布来看，根据中国农业生产资料流通协会发布的2019/2020全国农资流通企业综合竞争力百强”榜单，百强企业在重庆市和河北省企业分布最多，为8个浙江和河南的企业各6个企业，排在第二位安徽、新疆、山东和陕西省各有6个企业。

2020年我国农资连锁销售额和连锁企业数量恢复增长。未来随着政府对农资连锁经营方面的政策支持力度增大和农民消费水平的提升，我国农资连锁行业容量巨大。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国农资连锁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

农药公司常用的几种销售模式有：人员推广模式、产品代理销售模式、广告宣传模式、植保技术模式、返利馈赠模式、概念行销模式、直销模式、网络模式等。这些销售模式有些以低价格战略为主导，薄利多销，占领市场为先；有些公司是以建立公司品牌战略目标，从产品质量、特色、宣传、服务几方面一起抓，做长做久；有些公司以追求高利润为第一目标，快完成公司资本积累的过程，但过分追求高利润往往在价格战和品牌建设上会失去一定竞争力。一个公司的战略目标侧重点不同，采取的销售模式也会有所差别。首先，我们分析一下各种销售模式的优劣势。人员推广模式。大量招聘产品推广人员和业务人员，把促销宣传工作做到基层的县城、乡镇中去。这种模式宣传力度大，技术指导也能做到位，让基层零售商、农户可以清楚了解到公司产品。但这种销售模式目前大多只在局部地区实行，并且人员多，费用大，难以控制，所推广销售的产品也必须是销量较大或利润较高的产品，才能保证有利润而不至于亏损。产品代理销售模式。与一般的产品代理销售相比，农资新产品采取代理销售，更有其特殊意义。一是代理商身处基层，长期与零售店或农户打交道，有广泛的群众基础，容易取得信任，这是农药产品进入市场的基础；二是采取代理制，能够提高代理商开拓市场的积极性，尽快扩大销售面；三是可以减少经销环节，运作成本较低。正因如此，很多农药公司都在采用此营销模式。但借助代理商营销，代理商必须有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众基础、较强的市场开拓能力，而且对公司产品和公司合作态度要有兴趣和热情。一个合作顺利的代理商，能够做到事半功倍，很快打开销售局面；但若选择代理商不当，或合作不顺利，在竞争激烈时也会失去一方市场。广告宣传模式。在局部重点区域进行大量广告宣传（如电视广告、文字广告等）的营销模式。这是一种高风险、高投入、高收入的营销模式。通过电视、宣传画、单页广告宣传公司形象和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升公司形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售的目的。但如果产品质量一般，言过其实，就是为了忽悠农户，赚一把就走，那只是搬起石头砸自己的脚，一旦达不到广告效果，则会给农户造成不良印象，再难翻身。植保技术推广模式。与植保或农技部门合作，或聘请技术顾问、产品及技术讲师，召开技术推广会，走技术营销和服务营销之路。技术推广会是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高零售商和农户病虫草害的识别能力和植保知识，最后顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家科技服务三农的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。返利馈赠模式。实行返利、礼品馈赠或产品销售累计奖励等，以刺激代理商或销售商现款 *** 作或提高销量、降低退货，也是维护长久客情关系的一种保障。消费者在购买一定量产品后可得到返利或礼品赠送，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。返利馈赠的目的是为了刺激产品销售、提升产品或品牌认知度及提升品牌形象。尤其在馈赠礼品时，选择与产品具有关联性的看得见、拿得到、用得好的赠品，让受赠者在接触到赠品后心里拥有满足感，增强一种心理暗示，即对公司的认可度也在不断提高。但应注意赠品配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者。另外，长期、无节制地使用赠品，易使消费者失去新奇感，产生赠就销、不赠即滞销的感觉。概念行销模式。提出一种新的产品配方、设计风格，或者新颖的营销口号，在观念上创新，在思路上领先，炒作一种概念，销售一种概念，营造氛围，吸引经销商的眼球，引起客户的注意和青睐。这适合于新产品的营销和推广。直销模式及网络模式。这是农药销售模式的一个主要发展趋势。目前很多商品都已经实行直销和网络销售，也是农药产品的一个发展趋势。直销和网络销售，配合全面的技术服务，即现场专业全面的技术讲解、网络视频文字技术指导等，都会是以后的一种新型而有潜力的营销模式，具体 *** 作还有待于进一步探索。每一种营销模式都有自己的优势，都有可取之处。而营销模式都是和公司的营销战略保持一致的。有些公司进行的是低价格战略；有些公司着重建设品牌，采取品牌战略；而有些公司追求高利润，在品牌和价格上都不占优势，只能在品牌和低价位夹层中以销售手段来获利。不同战略模式下，所进行的销售模式的具体内容也会不同。低价格战略以低成本进入市场，从销量上制胜，从规模上制胜，让利于客户和农民。这是常规产品为了迅速抢占市场普遍采用的一种方法。在低价格战略下，可采用多种销售模式让利代理商和农户，跟进宣传和技术指导。尤其常规产品，通过价格对比，其低价位很容易吸引眼球，可大大提高销量。而品牌战略模式是先做品牌，然后做销量；先营造销售气氛，然后做销售。这需要产品本身质量过硬，需要企业领导有长远的战略眼光和胸怀，前期的投入比较大，企业舍得投资，才能有舍才有得。品牌战略下的销售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。

这个时代变化太快，因为一个小小的失误，你的企业就会被竞争对手扔得远远的。

尤其是2015年国家推行“互联网+”战略之后，人与人之间、企业与企业之间真是“一夜一个样”、“每天不一样”，留给企业、留给经理人的时间，只剩你要不要跟进的思考时间。

现在各种行业各种圈里都在大谈商业模式，大谈潮流风向战略选择。这个世界，是所谓的以挣钱为目的的商业模式能够拯救的么?

所谓趋势，就是发展方向，所谓方向，就是多数人的习惯与需求，农资行业的发展趋势，当然从农业农村农民这三个方面的发展情况和需求中来。

一、农民老龄化

在做农资接触的农民!总是显得老!不管是三十岁还是五十岁，都是一脸黝黑，沉默朴实。一年时间，五六个地市，上百个乡镇，近千家农户的走访接触，五十岁以下的老乡都很少见到了。不想引用所谓国家的数据统计，农村从事农业的农民老龄化是个不争的事实。

对做农资的我们来说，我们的客户越来越老了，年龄大了，精力不足了，观念老旧了，但农业在发展，品种在进化，农资在更新换代，更好的服务好这部分客户不能再用传统的思维和方式了。农资行业普遍采用的会销、促销等推销方式并不是真正的从农民的角度解决问题，仅是以营利为目的的手段。服务还未做细，竞争仍然混乱，我们希望有更多的企业和农资人真正的站出来，提出解决老农民种地的难题的方法和模式，比如作物整体高产方案，将繁琐的选择统一起来，让种地变简单。

二、土地集中化

我们无法忽视，资源从来都是集中在城市里，从而越来越多的人向往城市，越来越多的农村人进入城市，加上国家的城镇化战略。越来越多的土地开始集中到少数人手里。这种集中，分两种情况，一种是集中到农村留守人员手中，就是老农民的手中，一种是集中到越来越年轻的“种田能手”手中。前一种集中是被动的，甚至是减弱生产力的集中，后一种集中是主动的，提高效益的集中。

根据地区及土地情况的不同，这两种方式在不同的地区表现也不同。中国几千年的封建社会，是一部土地集中的历史大剧，几千年如一的模式，在科技与人文面前，越来越落后，社会主义用平均地权实现的华丽变革，是历史的前进与进化。而现在，土地集中，也是社会结构的进化使然。我们无法违背，只有顺势而行。农资人的未来，并不是农资人自己说了算。

我们能做的，就是从商业模式上跟随上历史发展的脚步，尽管有时候不舒服，但请不要违背社会发展的规律。以前我们为挣钱而做农资，现在，通过做好服务，真正有利于我们客户而挣钱，有何不可，何乐不为呢?以前，赊账是为了促进销量，现在让种田大户现款，何乐不为呢?以前，我们卖完化肥就不管了，现在主动做技术指导，帮助提升产量，建立长期合作关系，何乐不为呢?

三、经营合伙人制

这是未来农资的大趋势。这种趋势，正如零售行业的沃尔玛与乡村零售店，不同需求的产物罢了。中国的农业农村农民，与社会的发展同步而行。以前没有大型连锁机构的出现，是因为计划经济，小农经济的制约，现在，互联网经济的发展，大大推动了农资连锁的规模运营。市场的发展已经具备了这个条件，农资经营的连锁逐渐成型，并形成了规模。德农的失败，仅仅是资本的运作失误，越来越多的农资连锁企业上市，证明了农资经营连锁的方向正确。

在农资行业，农民最本质的需求并不是农资产品本身，农民需要什么样的产品并不重要，重要的是能够获得丰收的保障，能够增产增收，获得利润。从企业渠道及利润出发还是从农民本质需求出发，并不矛盾，但平台运营模式如果不考虑需求因素，最终会沦为一种工具和手段而已。

四、服务网络化

对农资人来说，互联网不是妖魔鬼怪，而是一种更加简便快捷高效的服务工具。我们不谈互联网的销售功能，仅从服务功能上看，以前，农资企业的农技专家们一年三百六十五天，天天蹲在田间地头，挥汗如雨，日复一日的解决农民朋友的问题。很多重复性的工作，对专家们来说，简直是一种煎熬和折磨。

有了互联网，一个地区的问题完全可以集中起来，问题的汇集总结，专家的技术指导，完全可以通过一个微信的图文消息甚至视频消息，做到尽善尽美，并迅速的传播到位，目前虽然不能达到完全传播到所有农民，但传播到农资销售人员那里已经不是问题。这是多少农技专家们多年的梦想啊，互联网帮我们实现了。

互联网带来的服务的效率提升，带来了服务模式的变革，我们应当尽快的去适应去学习，农资企业也应当快速的转变，组建相关的服务队伍，真正的利用好互联网的工具，服务到千万农民兄弟。

五、品牌统一化

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