怎样推销自己的面膜

怎样推销自己的面膜,第1张

分享几个案例大家,希望对你有帮助~~大家好,今天给大家带来一个21岁女大学生,创业做面膜的实战案例,通过运用免费模式+微商模式,在短短半个月的时间就锁定了上千名会员,收款50多万。一、案例背景都说浙江人是做生意的一把好手,而陈燕就出生于浙江,父母也自己开了一家工厂,从小就受父母的熏陶,所以陈燕有较强的经商和创业意识。女孩子天生比较爱美,喜欢化妆和护肤,所以陈燕对面膜的了解非常多,他发现现在市场上的面膜开发的功能是越来越多,有补水的,有祛痘的,还有美白的等等,根据顾客不同的肌肤类型,研发出了不同的面膜。并且随着人们生活水平的提高,面膜的需求也是越来越大。早上敷一块面膜好上妆,晚上睡前敷一块面膜来补水,并且面膜的市场价格也不低,几元到上百元价格不等。但是面膜制作又特别简单,并且制作成本还低,陈燕身边的朋友几乎每天都要使用面膜,作为一个从小就被熏陶创业和经商意识的人,陈燕盯上了面膜这块大蛋糕。但是市场竞争如此激烈,各种价格都有,如何才能在其中脱颖而出呢?而陈燕冥思苦想剑走偏锋,通过自己设计的一套商业模式,短短半个月的时间,销售额就达到了50多万。那么他是怎么做的呢?接下来我就把他的这套商业模式分享给大家。二、具体方案1、第一步:直接对接出厂商,降低生产成本创业的第1步就是要解决货源问题,一个质量上乘的产品是创业的前提。以前陈燕也代理过几家产品,但是都不是直接对接厂商拿货,而是要通过中间几个渠道商才能够到自己手中,多一次渠道就多一笔费用,所以这一次陈燕选择了自己主动去和生产商进行谈判,好几次北上,最终谈妥了某大型品牌面膜加工厂商代理加工。像护肤品这一类的东西还是要大品牌才有保障,如果是一个不知名的小品牌,你敢卖消费者也不敢买呀,毕竟是用在自己脸上的产品。背靠大树好乘凉,虽然他的面膜是一个新品牌,但是加工厂商和某大品牌是同个,这样消费者也就更放心质量,再加上是代加工,所以生产成本相比较代理低了许多。2、第二步:面膜免费试用,吸引顾客刚创业肯定会遇到许多的问题,在这里就不做过多的分析,这里的是主要分享,刚创业是如何把自己的产品卖出去的。现在市场上不说新开的店找客户有多难,就是开了很多年的老店铺,客流也是他们现在所存在的一个问题。(1) 首先找到自己的同事,免费试用,然后再拍一些照片和视频,这些都是朋友圈宣传需要的素材。(2)从身边的朋友开始,群发朋友和朋友圈宣传,免费领取价值98元的补水面膜盒,刚创业想要吸引顾客的眼球,那么只有免费的东西才能引起他们的兴趣,很多顾客都会抱着一种反正不要钱免费试一试的心态来咨询。(3)凡是来咨询的顾客,需要支付15元的运费,产品免费,但是需要支付运费。很多顾客想的是面膜价值98元呢,不就是15元的运费吗, 自己还是没有亏呀,于是就下单了。这样就相当于每送出一盒面膜,就收了15元运费,那么刚创业就送了这么多免费的面膜出去,商家要怎么赚钱呢?盈利点就在这个运费上面,一般同城快递是8元,但是当你和快递公司进行合作,一个快递的费用是不超过三元的,如果客户选择运费到付,里面有代收的货款到付,扣除手续费,商家到手的钱比现付还要高一点。但是在顾客的心里,运费到付是给了快递公司商家的产品是实实在在免费的,所以通过和快递公司进行合作,陈小姐其实也能够有收入。3、第三步:会员专享+二级分销通过免费使用环节,找到了许多精准客户,商家针对精准客户发送信息,会员专享全面免费送面膜。凡是领了面膜用后感觉质量还不错的,顾客都会问如何成为会员?很简单,充值108元就可以成为会员,并且享受一年免费送面膜的权利,一周领一次,相当于一个月是4次,一年就是48盒,整年的面膜都够用了。但是每次免费的前提下都要自己支付运费,一年下来光运费就要上千元。那你觉得是商家赚的还是用户赚的呢?只要产品好,这么高诱惑力的活动是不是都会办理会员?如果让客户觉得面膜质量好,他们是不是会主动介绍给自己身边的朋友,这个时候就推出了另外一个活动,充值298元就可以成为代理,卖出一盒面膜就有5%的提成。并且凡是分销人员介绍一名会员,奖励50元,他所介绍的分销人员介绍一名会员,他还会得到20元,就是说如果你介绍的人越多,那么你获得的奖励也就越大。就算是不成为会员也不成为分享会员,只要顾客在平台消费都可以得到一定的佣金,这就和现在淘宝上许多做的返佣金是一样的。看到这几点,是不是只要产品好用过的人都会成为会员或者分销。一个简单的模式,在半个月就裂变了上千名会员,半个月销售额达到50多万,这就是免费模式+微商模式组合使用的威力,你学会了吗?欢迎关注“营销策略”公众号回复“案例”,99套实体店实战案例免费领……总结:其实做生意不管是怎么样的营销模式,万变不离其宗,只有三点,那就是引流、锁客和裂变,三点环环相扣就不用再愁客源和业绩。

1、低成本或0成本获取客流

线下获取流量相对来说,比线上要简单得多。通过对接大量的目标客户聚集的鱼塘,以帮助鱼塘引流、快速锁客、做大后端利润的形式,让大量的精准鱼塘帮你宣传和销售。

2、潜移默化的让消费者感知到面膜的价值

衬托对比、傍大款策略,把产品摆放到高端场所,明码标价。同时,在合作的高端场所消费,即可以抽奖的形式获得你的高端面膜。稀缺性与紧迫感贯穿始终。

3、提高客户粘度,建立强关系

绝对不能在已经获得客户的前提下,因为没有去有效的互动,最终导致客户流失!每一次互动的核心,都绝对不能脱离“价值”本质!无论是赠品、特权、好处……都必须保证客户得到利益!这是一条永远不能断的线!

公众号:实体店经营秘籍

首先要明确面膜的来源,确保面膜的质量以及品质。现在的面膜五花八门,所以让人相信并且购买,面膜的来源一定要明确,换句话说,面膜一定要是正品。

其次展现面膜的效果,顾客买面膜的心理就是需要面膜对皮肤带来好的效果,所以,要有面膜有效果的确实证据。

最后价格以及活动优势,正品且效果好的面膜太贵不一定卖得好,所以要用优惠的价格以及活动吸引顾客积攒口碑就不怕没有回头客。


欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出

原文地址: http://outofmemory.cn/zz/8362931.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2023-04-15
下一篇 2023-04-15

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

保存