网络营销目标客户定位的具体内容有哪些

网络营销目标客户定位的具体内容大概有以下几点： 一、客户群体：产品特点与客户群体特点最接近的才叫准，如“训练型跑步鞋”是你的产品，如果你把需要运动鞋的客户群体定位成自己的目标客户群体，这是不正确的。产品的特点是“训练型”，那么直接针对的目标客户群体就是对训练型的跑步鞋有需求的。 二、客户群体的活动范围：企业真正要找准客户的活动范围，需要做详细的分析，可以从他们的性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等进行入手。举个例子：爱好军事是某个客户群体的特征，这个群体可能大多集聚在铁血等专业的论坛上，但其中因为性别、年龄的不同，可能导致一部分去了新浪的论坛，而一部分去了网易的论坛。 三、客户的兴趣爱好，性格特征：分析客户的兴趣爱好和性格特征，是为了帮助企业做有针对性的宣传。性格、爱好这东西过于宽泛，企业分析客户群体的爱好就足够，比如，老爷爷和老太太们爱跳广场舞，这就是一个群体的爱好。 四、客户的根本需求：客户之所以会成为你的客户是因为你帮他满足了需求。客户需要你是因为他有无法解决的烦恼，而这个烦恼，你那刚好有能够满足他的解决方案，人人都有烦恼，谁能帮助别人解决烦恼，谁就能吸引到更多的。 五、细分客户群体：对于企业来说，不同的价格对应不同的消费群体，如果做高端群体的话，就应该细分出大客户群体中的高端群体，定出一个适合高端客户的价格，千万不要想着能把整个大群体的生意都做了，不同阶层的人消费观念是不同的。 深圳市单仁资讯有限公司是一家专业的，致力于企业管理领域中成功管理方法的研究，探寻成功企业成长中的实战方法的公司。本着“实用为本、全球视野、实战解读”的理念，凝聚国内外专家学者、管理大师、国内外著名企业管理者的智慧，从“浓缩、实战、实用”的原则出发，为成长中企业提供连续资讯服务。

主要要考虑自己企业的优劣势和发展的不同阶段，工厂、写字楼、政府事业单位这三类市场的特征如下：写字楼的优点是比较集中，收集资料和陌拜都比较容易，一般只要突破几家就可以再顺便拜访整个大楼，这样成功率也还不错，但是这个市场的最大缺点是竞争对手也容易拜访，顾客流失率很高，特别是写字楼周边的夫妻店对我们影响很大；工厂的特点是很分散，收集信息花费时间太长，一般保安把守比较严格，很难进行陌拜，只有预约才能提高入门成功率，但是这类企业一般采购量大而且比较集中，同时一旦合作不容易被竞争对手挖走，一般工厂旁边很少有夫妻店参与竞争，所以竞争实力一般的企业很难服务此类客户；政府事业单位的特点是一般实行统一招标，对供应商的综合实力要求很高，主要是资金、货源和关系，资金方面主要体现在帐期的承受能力上，这些单位采购量往往很大，对帐期要求也比较长；货源方面主要是对产品的性价比要求较高，同时种类也是尽可能齐全；关系主要是与这些单位的负责人能否接洽上，如果能有朋友在内部任职更好，这样可以更便捷的为你提供竞标信息以及竞标的难易程度，这样才会有目的的实施自己的竞标计划。目录手册是这三者当中最重要的信息载体和宣传工具，它的突出特点是直观，方便取阅和查找所需单品，上面配以图片、价格和产品编号更方便顾客下单，缺点就是信息不能及时更新且产品没有网站齐全；网站信息量大，更新及时，客户在任何时间都可以下单，但由于办公用品直销业涉及品种较多，专业性强，这样往往耗时较长，采购人员一般事情繁琐，特别是在合作的前三个月和新上岗三个月的采购人员，由于对产品和流程不熟悉，只能通过电话或在线沟通才能实现正常的下单，所以现在尽管选择网上查询信息的人逐渐增多，但是选择网订的人并没有成为主流，随着网上下单更加便捷并加以引导，这种方式将是一种必然趋势。门店的主要作用是帮助初次成交和近距离紧急订购，当然也有开车跑过来直接选购的，但由于中国交通状况普遍拥挤，特别是中大型城市，选择上门订购的将会越来越少。门店的主要优点是可以比较直观地让顾客看到单品并且可以体验办公的便捷，但是一旦门店距离顾客较远，这样也大大减弱了其固有的优势，同时门店成本太高，往往增加的成本不如提高配送速度带来的满意度高，所以建议尽可能不要开店，除非在一个城市选择一个形象店才可以考虑，即使是形象店也最好选择房租较低的地段，例如史泰博北京中关村店就不是选择在最繁华的地段。当前开发客户的主流方式仍然是门店、扫街、电话销售和目录直邮，目前看来最有效的是目录直邮结合电话销售，但是非常值得一提的是，由于网络营销自身具有的发展快速、节约成本、覆盖面广等优点，今后开发客户的趋势也将是通过网络营销，因此网络营销也将是新客户开发的重点，尽管现在网络营销的人才非常奇缺。网络营销这几年产生了不少成功的案例：王老吉、凡客诚品、贾君鹏事件等，都可以为大家提供参考。(破仑网络营销：按效果付款，七天无条件退款，没效果不收任何费用！！)

在互联网营销中，您需要了解向谁营销。网络营销的目标群体是网络营销使用网络而不是100％的销售来开始新的网络销售。公司找到销售和营销目标以及在线营销目标以及目标群体和产品促销方法：只有在设定目标群体时，他们才准备一套营销计划并计划促销的实施。查找产品，用户，渠道和计划，以有效实施在线营销。以及如何定义目标产品组？那么网络营销如何定义目标用户？一、有效的目标受众

无论产品是什么，英科宝CRM客户关系管理软件，销售和销售用户软件产品，Express100等，适用于大多数在线购物用户，白领，店主在线和其他用户。就物流和物流等应用而言，每种产品都是针对目标用户，如何理解这些用户而设计的，这些用户是产品的目标用户，并准确地使用我们的产品在线营销如何驱动用户使用产品？一方面，这是一种传统的销售策略，例如市场促销或渠道促销，互联网用户需要理解在线营销。

二、潜在目标用户

所有行业和行业内的人都具有该特征，因此他们习惯于上班，拥有约会网站，并且互联网也不例外。

QQ组中的聊天组是第三组，即微博。这三个站点是最有针对性的用户聚集的地方，但并非只有SNS社区或其他社区这样的地方。这些是您产品的潜在用户。作为网络营销员工，首先要如何在公司与用户之间建立良好的沟通桥梁，如何保持密切联系，如何将潜在用户吸引到目标主题而不会造成潜在损失。重要的一点是让客户从浅到深地了解产品，并从潜在用户到目标用户不等。

三、目标采矿用户

同一行业产品的特殊功能，如何使用这种特殊方法来捕获目标用户，这些目标用户不是有效的目标用户，但也可能是潜在用户。引起别人注意的能力证明了该产品的特性是有影响的。对于上述CRM软件，应可宝绝对是客户关系管理软件，但应理解为营销CRM程序和营销功能，其他CRM程序未集成此功能。这与产品吸引更多用户一样具有吸引力。

在定义互联网营销的目标用户时，分析有效的，潜在的和地雷的用户，将其与同一行业的产品进行比较，扩展产品功能并覆盖您需要了解的最有潜力的用户和地雷。更重要的是维护有效的用户。如果您没有丢失有效用户，请触摸更多潜在用户。为了做好网络营销，您必须首先关闭用户。

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