丽江客栈网络推广如何实施？

民宿的营销推广，除了那些常规的推广方式，如网络营销：通过建立预订网站以及豆瓣、微博、微信、网页等网络渠道展示推广民宿；整体营销：联合组建民宿协会，整合资源，整体打包营销；同时可以通过集体举办节庆活动来提高人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，打响自身品牌等等外，最重要的就是——体验。

持续：保持固定时间内一定数量的更新，比如一个月更新5篇，这样能持续下来。笔者关注过很多客栈民宿的微信公众号，一打开历史消息，最新的一篇文章还是一年以前，这样就很难产生价值。

有价值：内容能够给用户传递价值。有用、有趣、好玩都是价值体现。有价值的内容菜能够让用户转载收藏，从而形成更大的传播量。

原创：内容尽量做到原创，原创是最好宣传。各大平台对原创内容的保护力在增加，通过复制粘贴，在几分钟就能搞好一篇文章的时代就要结束了。坚持写原创文章，同时可以获得自媒体平台原创保护标识，内容信服力会上升。

丽江

作为国内酒店民宿最成熟的地方

是每个民宿人的朝圣地

5月21日-5月24日

民宿头条带你走进丽江

深入探访8家参访点

6位业界大咖分享经验

为大家答疑解惑

让你的民宿梦少走弯路

最难的往往是开始

来参加民宿游学

开民宿这件事

就已经成功了一半

参与人群

民宿主、民宿从业者；

乡建、景区负责人；

设计师、文化艺术界人士；

旅游及相关产业人士；

投资人、专家、学者、考察及调研人员；

民宿爱好者。

课程亮点

√ 超级干货。6位实战经验丰富的民宿大咖亲身教学，覆盖选址，定位，装修，设计，运营，管理，营销等。

√ 8家高端酒店民宿深度体验考察，核心数据分析。

√ 行业资源对接共享，进入主流民宿圈。

√ 打开思维边界，全班交流分析。

√ 小班教学，高净值人群社交。

√ 游学结束后讲师继续为您答疑解惑。

长按二维码咨询报名

费用：5999元

联系方式：菁菁老师 15601652389 8家精选参访点

01 欲知山居

欲知山中事 须问打柴人

欲知山居·丽江 Safari House位于束河古镇蔷薇大道文明村2组，北可直观秀美玉龙，西南远眺文笔峻峰，小庭深院幽幽围落，葱翠细竹茕茕而立。

1楼有休闲庭院、酒水吧、阅读区、大屏幕电影区，以及当地民俗演化而来的室内火塘，轻松多元的娱乐氛围能够为您带来更舒适、个性的体验感。

2楼中心区域的赏景露台，和4楼的360度观景台可以直接感受玉龙雪山和文笔峰的美妙风光，同时体会纳西人家的闲适生活意境。

02 栖溪暖·隐

每一个遇到栖溪暖·隐的人都相见恨晚

栖溪暖·隐，就是这样一个地方，你可以说它是个经营不错的民宿，也可以说它是很好的临时居所，但是我更喜欢把它称为老友重逢的地点。

不但如此，还考虑到了洗浴方式，来到栖溪暖·隐，洗澡会将上升到另一个高度，生活的享受，泡个玫瑰花香的热水澡。

房间里更是妙不可言，推门而入，一股原木气味扑面而来，没有工业材料的房间格外亲切，房间正中醒目的大床，而这些都是张晗特别定制的。

03 【初缘】度假庭院

他年若为客,三生三世缘幻境

人生若只如初见得惊鸿一瞥

飞鸿雪泥得浅浅缘起缘来

2018年用合理的定位、合理的房间数量及品质、不失纳西院坝文化氛围改造、智能化的提升让老房子注入新的生命力。

生活，种花，养草，烹茶，做饭，煮酒，每天跟有趣的人调侃人生。

不为艳遇，不为逃避，只为寻找一份安适的惬意，挖掘一份心灵的宁静，花意寂雪馨幽君,四海八荒初相邻。

04 阿若康巴

2017年度中国十佳民宿游学基地

民宿主：扎巴格丹

这是一间从设计上就让人赞叹的民宿，一进前厅，转头就看见一个精致规整的庭院，传统的木头、青石、青瓦建筑材料，但却做出了十分不一样的感觉，挑高的廊柱，让庭院向天空延展感更好，中庭十字交叉的水景布局独树一帜，让整个院子鲜活起来。

“阿若康巴”是藏语，意思是“来吧，朋友”，独特的马帮文化是这里的亮点。在过去，马帮的经营完全靠的是信誉和信用，这也是阿若康巴想要传承和传播的精神——敢于冒险、勤勉、宽容亲和、乐于合作。

阿若康巴吸引了全世界的名流远道而来体验入住，江湖传言，刘天王曾经因为订不到房间，私下联系民宿主人扎巴格丹走后门，天王最终有没有成功住进阿若康巴？答案也将在这里揭晓。

05 花间堂

花丛中长出来的房子

民宿主：刘溯

花间堂是花丛中长出来的房子，是童年记忆经过岁月的打磨而设计出的幸福空间。在这里，孤独是用来享受的，快乐是可以分享的， 每一位客人都能在与阳光、猫狗、落叶一起消磨的同时，慢慢找回心的安定。

06 听花堂

2017年度中国十大新锐民宿品牌

民宿主：熊清华

2015年，在丽江竞争激烈的民宿市场中，有一个品牌悄然入场，迅速站稳脚根，年入住率高达95%以上，她就是“听花堂”。

“堂下观花，听花而居”，“听花堂”的名字与书法家胡秋萍女士所著《听花堂诗语》一书不谋而合，处处体现着诗意生活与清新自在的愉悦度假方式，如同客人的留言：“我有一座花园，心有芬芳，繁花自来”。

听花堂是怎样取得这样可谓辉煌的战绩？在她的开发过程和管理实践中，存在怎样别具一格的秘籍？丽江听花堂合伙人熊清华，将从成本与收益的角度，为我们带来一堂满是干货的分享。

07 丽江松赞林卡

2017年度中国十大影响力民宿品牌

岁月雕琢 尽显磅礴

连续9年，松赞被全球最大的旅行评价网站Trip Advisor列入“中国最好的25家酒店”。有人说，“松赞是一生之中必须要去一次的地方”。

丽江松赞林卡的建筑形式以唐代的中原建筑风格为主，沿袭三房一照壁的规格，而当地的纳西文化和生活，也被松赞融入到项目的建筑、运营以及产品体验中。

在丽江松赞林卡，超过建筑面积三分之一的范围留给了公共空间，因此，这里的泳池、SPA、健身房等一应俱全，让你有足够的时间与空间感受丽江慢悠悠的生活。

08 莫忘月上

美味、美人、美景

民宿主：蔡姐

如果你来“莫忘月上”，一定能遇到那个喜笑盈开的蔡姐，她拉着你唠唠家常，再坐下来给你做一桌蔡式小菜。

因为蔡姐的坚持，“莫忘月上”最后坚持造了11间客房，最小的一间，也有40平，最大的一间，足足100平。

所以，“莫忘月上”都是按着家的标准来设计的，蔡姐就一个要求，大，这是附近唯一的一个三层楼，从外面看，格外霸气。

拟聘讲师

许海骊

欲知山居创始人

瑞士酒店管理学院/瑞士

分享主题：民宿的独特服务体系

扎巴格丹

阿若康巴创始人

分享主题：民宿的主人文化

蔡蔚

莫忘月上创始人

分享主题：如何利用美食与民宿相结合

张晗

栖溪暖创始人

分享主题：民宿的投资分析

郭志强

丽江“初”品牌创始人

分享主题：如何创建适合自己的民宿

于涛

漫随丽江客栈创始人

《亚洲民宿周刊》丽江联络官

丽江古城客栈协会副会长

分享主题：丽江民宿市场的现状与机遇

菁菁

民宿头条 民宿咨询顾问

分享主题：新媒体时代民宿品牌建设与营销策略

*（以上排名不分先后）

主办单位

民宿头条

行程安排

时间：2019年5月21日-5月24日（4天3晚）

集合地：欲知山居

名额：数量有限，先到先得

价格及说明

价格：☞ 5999元/人 ☜

1.费用包含：学习费、考察费、讲师费、住宿费、餐费、交通费、保险费。

2.费用不包含：来往交通费、 其他 个人消费。

3.三晚住宿标准为与同学同住，如需升级成1人1间，3晚需补房价差1500元。

4.费用不含税。若需开票，另收6%的税费，开票内容：服务费，会务费。

报名 方式

点击图片，立即报名↓↓↓

民宿严选 丽江游学 | 高端民宿游学之旅（5月21日—5月24日）

小程序

长按二维码咨询报名

联系方式：菁菁老师 15601652389 点击下图查看往期游学体验

有效的旅游营销，不在于景点的品牌，不在于旅游费用的高低，而在于贴心的服务。

案例一：玉龙雪山与“印象丽江”情缘

玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。

从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。所谓品牌扩展，是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后，将这一品牌覆盖到其他景区产品，形成共同拥有一个家族品牌的旅游产品集群。为此，玉龙景区特邀张艺谋导演及其创作团队以丽江山水实景演出大型舞台剧《印象丽江》捆绑“玉龙景区”品牌。

第一：《印象丽江》：实景演出成功探秘

大型山水实景演出《印象丽江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轰动。根据玉龙雪山景区的统计，《印象丽江》自2006年7月23日公演以来，2007年接待观众23.64万人，2008年接待观众60万人，2009年接待观众140万人，全年演出927场，每天演出3-4场，门票收入超过1.5亿元，净利润7300万元。《印象丽江》为什么能取得这样优异的市场业绩呢？就节目本身而言，主要是三个结合：丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民间生活元素与实景演出艺术的结合、少数名族文化与雪山特殊环境的结合。

任何一种旅游产品都是一个整体系统，不单用于满足某种需求，还能得到与此有关的一切辅助利益，并且产品的外形部分、延伸部分等诸因素决定了旅游者对旅游产品的评价。这种从理论上对旅游产品内涵的界定，对旅游企业的营销具有重要的意义。旅游企业进行旅游产品营销时应注重旅游产品的整体效能，并在外形部分和延伸部分形成自身产品的差异化，以赢得竞争优势。

第二：《印象丽江》：营销管理方面最棘手的是两个问题及解决办法

1、价格策略：如何制定门票价格政策。既要调动旅行社的积极性，又不能让利太多而减少演出收益？

对此，《印象丽江》却独辟蹊径，采取了一种超强势的、也是非均衡的门票价格政策。其基本思路是“抓大放小”，门票优惠政策和销售奖励措施向战略合作旅行社大幅度倾斜。比如，大型地接社全年团队人数超过5万人，就能享受逐级累进的门票优惠和销售奖励；中小旅行社全年团队人数低于5万人，就很少或不能享受门票优惠。这种把鸡蛋放在少数几个篮子里的做法，看似具有很大的市场风险，但却成就了《印象丽江》的市场成功。

---