工业品营销的营销模式

根据工业品在市场中的销售方式和销售途径，总结了四种工业品的营销模式，分别为工业品直效营销模式、工业品代理及经销营销模式、工业品分公司营销模式、工业品关联营销模式。

下面，对这四种基本的工业品营销模式在营销过程中的工作途径和风险进行分析评价。

直效营销模式

1、生产企业直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构；

2、生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确；

3、单件产品营销成本高，营销成功率不易控制；

4、对营销人员的能力水平要求高，不但技术水平要高，更要求商务沟通能力强，这种高素质复合型人才的成本一般也比较高；

5、营销风险完全由生产企业承担。

工业品代理及经销营销模式

1、生产企业通过其外设分支机构（分公司或办事处）直接向产品的最终用户销售产品，存在中间机构，但是中间机构不存在独立性；

2、生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，产品信息准确传递；

3、单件产品营销成本降低，营销成功率相对容易控制； 　4、对营销人员的专业技术能力要求不高，营销人员可以专注于商务工作；

5、营销风险由生产企业和分公司共同承担，对生产企业的管理水平要求高。

工业品代理及经销营销模式的特点：

1、生产企业通过代理或经销商向最终用户销售产品，存在独立的中间机构；

2、生产和消费双方一般不直接见面，产品和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖中间机构的工作能力和工作效率；

3、单件产品营销成本较低，但是存在对中间机构的价格折扣；4、营销风险主要由中间机构承担，由于价格折扣，对生产企业管理水平要求高；

5、由于中间机构对产品的技术性能比较了解，营销人员可以专注于商务工作。

工业产品营销是非常必要的。营销渠道如下。以下是关于个人的几点思考，

首先要明确自己产品的特点，不同的产品适合的渠道是不一样的。主流的渠道有：

1，与经销商建立长期稳定的关系，像工业产品的话很多都是要依靠经销商的，比如，空调，手机等等。

2，企业直销，企业有自己的销售部门，建立成立一个自己的营销团队，自己建立官网，微信公众号，等来直接展示自己的产品，和消费者建立联系，来达成销售。

3，通过电商来实现，现在发达的互联网，为电商发展提供了便利，现在的物流也很发达。要很好的利用互联网实现销售额的增长

4，广告推广。主要有以下形式，电视广告，杂志广告，视频广告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公众号，实行广告的营销组合，来达到宣传传播的最优化。

5，销售团队的其他推广活动，举办展览会，交流活动等等。

6，产品的邮寄，让客户增加体验感

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