开菜鸟驿站如何跟快递公司谈

第一你的菜鸟驿站需要有快递量，这里指的是你的每日快递量，只有你的量上去了你才有跟其他快递公司谈判的筹码。2.第二你需要跟快递公司互惠互利的条件，你可以解决快递送快递时间不固定，送每份快递时间长的问题，而快递公司快递为你增加快递量，增加你的收入，如何把握需要根据当地小区人口，计算后再去具体到每个快递价格一、菜鸟驿站的加盟类型和方法菜鸟驿站目前大多采取线上加盟，从菜鸟驿站官网就可以了解到加盟细节。你首先要确定你想要加盟的类型，菜鸟驿站一共有三个加盟种类：第一是社区驿站加盟，也就是个人加盟，这种类型的加盟主要面向社区等人员密集的生活区域，但有一点要注意，如果你已经在经营快递承包区，是不能加盟菜鸟驿站的，非快递承包区性质的便民代取点是可以的。第二是校园驿站加盟，这个类型的加盟是面向高校校园之内，开设代取、代寄快递服务的驿站。第三是社区服务商，这个社区服务商是什么意思呢？说的通俗一点，也就是你当地的菜鸟驿站代理商，如果你成为了社区服务商，那么你是可以在当地开展菜鸟驿站的加盟推广和营销的。但社区服务商要求就必要严格，首先你必须要有快递从业经验，并且熟悉快递的运作，而且主体必须是公司而不能是个人。社区服务商肩负了当地的驿站建设推广、管理、拓展、活动运营等责任，如果你们当地有了社区服务商，就可以直接通过社区服务商进行加盟，而不需要通过线上。二、个人类型的菜鸟驿站是怎么运营盈利的关于菜鸟驿站是怎么运营怎么盈利的是多数人想要了解的经验。下面我就告诉你，怎样运营一个菜鸟驿站和菜鸟驿站的盈利方式。首先我们假设你是以个人名义线上加盟了社区菜鸟驿站。那么前期你需要通过菜鸟驿站的线上审核，然后缴纳保证金，装修门面，购买添置运营必须的快递设备（电脑、电话、菜鸟驿站定制PDA，也就是巴）。等前期工作完成，或者你通过了审核，正在筹备阶段时，你就可以开始寻找你的盈利点了。第一、你要找你们当地的快递公司谈合作，这是菜鸟驿站最主要的盈利点，也是主要业务。你要谈的是什么？是快递公司愿意以每件快递多少钱派费来将快递放置在你的菜鸟驿站供客户取件。这是重中之重，菜鸟驿站的主要收入来源，就是每天快递的件数。这里你要注意，你作为菜鸟驿站的加盟商，菜鸟驿站本身并不会给你任何报酬，所有的盈利你要自己创造，菜鸟驿站只是给你提供了品牌和系统支持。你所要谈的快递也不局限于一家，你可以找多家快递公司谈判，来促使快递公司将快件放置在你的驿站，通过数量来赚取更多的派费，至于派送能谈到什么程度，我只能告诉你，比快递员肯定要低不止百分之三十，也就是说，快递员如果派一个快件收入一块钱，你能谈到的价格最多在六毛钱左右。

在菜鸟供应链高级运营计划专家张志利看来，供应链最关键的核心是降本增效。我们需要思考三大问题： 第一， 如何打造一个优质的仓配网络，库存能共享，分仓合理，备货不压库存，大促不爆仓，能更好的服务消费者，达到成本和服务平衡。 第二， 针对商流端不断演进的新玩法，如何用更先进的供应链能力进行支持。 第三， 如何贯通产、销、供应链，搭上数智商业快车。

（9月22日，罗戈网举办了“2020（第四届）合同物流创新发展高峰论坛”，本文根据现场速记整理完成）

阿里巴巴有一个非常大的生态图，在商流前端，核心电商部分是淘宝、天猫等，本地生活服务包括饿了么、口碑等，线上 娱乐 方面也有很多布局。通过这些产业，我们做了一件事情，把消费者数字化，在一个账号的体系下登录淘宝、支付宝、高德地图、优酷等应用。后端的蚂蚁金服、菜鸟、阿里妈妈和阿里云提供基础服务。这些都是服务于马总的“五新”战略，新零售、新金融、新制造、新技术、新能源。

其中， 菜鸟有三张物流网络：数字化包裹网络， 近期菜鸟裹裹请了新的代言人邓伦，已经有2亿用户在上面寄件下单，享受各种各样的寄件服务； 全球物流网络， 在疫情期间发挥了极大的作用，菜鸟在骨干网络里也发挥了很大的作用； 国内整体供应链，即智能履约网络。

菜鸟供应链物流骨干网络是跟生态内所有合作伙伴一起共建的，目前在全国有7大骨干网络，分布在中国的7个区域，覆盖配送网络超过2700区县，次日达覆盖1600区县以上，仓库数量230+。

联系到大会主题- 寻找确定性，我个人理解是需要有洞察能力，很多事情不是拍脑袋决定的，怎么寻找最大的确定性，要基于 历史 的角度对未来做决策，这就要说到菜鸟智慧供应链的建设。

我们应该将所有东西，包括 消费者行为、生意的整体链路，全部进行数字化 。数字化能告诉大家什么东西？ 数字化是经验的总结和沉淀，可以指导未来更好地做决策。 天猫、菜鸟，在这方面做了很多工作，包括打通天猫超市、零售通店铺、天猫平台上众多的官方旗舰店，然后进行全链路数据决策、端到端供应链规划和履行，传递至物流的每一个环节。

接下来， 供应链最关键的是降本增效， 这是非常重要的课题。

那怎样才能降本增效？用数字化、智能化来改造供应链，打造新的供应链竞争力。

在供应链革命上，现在的问题是 如何打造一个优质的仓配网络，更好地服务消费者，达到成本和服务平衡。

而做到这一点后，成本一定低吗？不一定。目前2C平台玩法越来越多，包括直播，短视频平台的出现，大家的销售策略、销售方式越来越多，大家的日子确实都不好过，对供应链造成的压力越来越大。

因此， 中期问题是供应链怎样应对商流端的变化，用更好的、先进的技术改善供应链的效能。

现在各行各业的增长都在放缓，在放缓的情况下，如何修炼好内功？这是一个长期问题，即 让供应链成为一个公司长期的竞争力 ，而不仅是说营销是长期竞争力。

在这个问题下，如何把货发出去，做到库存更精准，配送更快，费率更低，使数字平台能够跟营销端进行协同，使商流和物流成为一体，来保障供应链的执行，这很重要。

在菜鸟的供应链产品矩阵里，包含 数智大脑、数智仓配、数智全案、商流联动 。数智大脑是菜鸟供应链整合现今前沿 科技 推出的系列产品，覆盖从分仓到运营的完整场景，是供应链升级的首选，其中有分仓宝、预测宝、决策宝，宝宝军团是这些产品的代称。

分仓宝，主要是网络规划，根据工厂位置，消费者的分布，选择全国的分仓。 分仓并不是所有品都要布到每一个仓里，会根据爆品和长尾品，采取不同的策略。

以菜鸟智能分仓某母婴商家分仓现状仿真优化进行案例分享。该母婴商家在全国分了7大仓，但跨区和拆单成本非常高。根据 历史 数据，包括货品属性及商品订单物流属性的分析，结合商家各项成本和未来预测，菜鸟输出了整体优化方案。

我们建议该商家在华东、华北、华南或华东、华北、华中开仓， 开仓的形式可以是跟菜鸟协同， 如菜鸟开一个仓，自建2个仓，根据干线成本、仓内 *** 作成本、配送成本及对应时效做决策。在决策后，还会根据品类进行选品库存分布。

在这个案例里，一年只看物流拆单便给商家省了1300多万成本，这是最大的收益。此外，周转天数降低、跨区比降低等都是附加的收益值。

预测宝，帮助分仓商家精准预测、精准备货，保证整体库存资金链占用最少，结合营销体系的联合预测后输出补货方案、调拨方案。

预测宝能预测未来4-13周，精准到SKU、分仓销量，会根据几百个相关因素进行销量预测，这是由消费者画像产生的最精准的终端数据。

决策宝，不仅是可视化的物流控制塔，还是供应链和物流的整体控制塔，能实时传递企业变化，更快进行决策，让每一次的决策都有据可依。

在决策宝的物流供应链大屏上，会显示供应链每一个关键节点KPI及其 历史 表现，如消费者的 历史 分布，在本区域的品牌渗透，各品类在各区域的销售数据，履约区域是否存在问题，哪些仓里的品卖不出去，配送是否存在拥堵问题，消费者体验及舆情分析，这些都可以实时传递给管理者。并且通过竞对雷达，可以在供应链各个方面对标行业最佳实践。

这个大屏配合分仓宝和决策宝，使菜鸟能给商家做整体业务上的输出。

以上便是今天的分享，我们在准备全中国新基建的仓网，要用数字化、智能化，在更高的领域降本增效。这就像一个人要做成一件事，需要用到手、脑、眼三个部位。 手 便是要和各位一起搭建的基础网络； 眼 是数据中台，让我们能看到 历史 是怎么发生的； 脑 能帮助我们做未来的智慧决策。数字化是对 历史 的分析和判断，智能化能帮助我们做更好的决策。

如何找寻确定性？你的境界、格局决定了你未来的发展方向，当然，在你想到看到的同时还要做到。确定性是我们自己给自己的，在不确定的时代里，我们要做好修炼内功的部分，使得我们在未来不确定的环境下，能够洞察本质，先人一步，更敏捷地适应这个时代的变化，做在这个时代下活得更好的企业和个体。

作者 | 张志利

整理 | 物流沙龙

此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场

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