营销发展的计划和建议怎么写

制定营销发展的计划和建议要考虑如下因素：1、首先是需要全面了解公司的实际情况，了解公司可以充分调配的营销资源；2、其次是做好周密的市场调查；3、对所处行业的宏观和微观分析；4、提取公司营销产品或者工程项目的核心竞争力；5、做好产品包装、宣传的策划；6、选择好要推广的渠道；7、如何组建和培训营销团队；8、综合测评营销方案的效果；9、完善营销方案

总之，营销发展的计划和建议是一个系统工程，需要考虑的因素有很多，只有用心和善于资源整合才能做出一个出色的计划和建议！

在投入期，由于新产品刚刚投入市场，销售量少且销售费用昂贵，企业往往无利可图或者获利很小，企业营销重点主要集中在“促销一价格”策略方面。投入期的主要特点如下：

①产品销量很小，单位成本却较高；②并未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式：

③价格决策难以确立：

④营销费用开支较大；⑤产品的技术、性能都不是很完善；⑥利润较少甚至有时亏损，市场风险最大。

投入期“促销一价格”策略组合。

1．快速撇取策略

即以“高价格一高促销费用”策略推出新产品，扩大销售量来加速对市场的渗透，以图在竞争者还没有反应过来时先声夺人，把成本收回来。运用这一策略的市场条件有以下几方面：

①绝大部分的消费者并未意识到该产品的潜在市场；②大部分顾客了解该产品后愿意支付高价；③产品新颖，具有老产品所不具备的独特之处；④企业面临着潜在竞争。

2．缓慢撇取策略

即以“高价格一低促销费用”策略推出新产品，通过高价，可以迅速收回成本，撇取最大利润；而较低的促销费用，又是减少营销成本的保证。高档进口化妆品大都采取这种策略。运用这一策略的市场条件是：

①市场规模有限；②消费者大多已知晓这种产品：

③购买者愿意支付高价：

④市场竞争威胁不大。

3．快速渗透策略

即以“低价格一高促销费用”策略，投入大量的广告费，以低价获得更多消费者的认可，争取最大的市场份额。采取这一策略的市场条件是：

①市场规模大：

②消费者对该产品知晓甚少：

③大多数购买者对价格敏感：

④竞争对手多且市场竞争激烈。

4．缓慢渗透策略

即以“低价格一低促销费用”策略降低营销成本，并有效地阻止竞争对手介入。运用这一策略的市场条件有如下方面：

①市场容量大；②市场上该产品的知名度较高；③市场对该产品价格相对敏感；④有相当多的竞争对手。

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