毕加索早年如何卖画？所采用的营销原理是什么？

毕加索刚到巴黎时很落魄，画也卖不出去，于是他雇了好几个大学生，让他们每天到巴黎的所有画店去转悠，每个人在离开画店的时候，都要询问画店老板：“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“请问，在哪里能买到毕加索的画？”“请问，毕加索到巴黎来了吗？”不到一个月时间，巴黎所有画店老板满脑子都是“毕加索”这三个字，他们都十分渴望能见到毕加索以及拥有他的作品。等大家都迫不及待时毕加索才带着自己的画出现，成功的卖出了作品并一夜成名！毕加索成功的秘诀就在于在自己的作品没有需求的时候，先做的是制造需求，如果他不做这一步工作，我相信他的作品会很难卖出去。我们在做市场营销时，当面临市场需求不强烈的时候或者比较低频的时候，可以借鉴该思路。

有句话说:“穷人有穷的原因,富人有富的理由。”

梵高与毕加索都是天才画家,但毕加索善于经营自己,而梵高只会默默作画,他们人生的境遇因此有着天壤之别。

梵高生前穷困潦倒,虽然一生画了900多幅油画作品,但有生之年只卖出过一幅画,收入是400法郎。

相比于梵高,毕加索的人生就灿烂辉煌了很多。

在毕加索辞世时,留下了数万幅画作、数幢豪 宅和巨额现金。

据测算,毕加索的遗产总值达到395亿元人民币 。

同样是画家,为什么毕加索会如此富有?

原来,毕加索不仅是个绘画天才还是一位营销天才,更是个会讲故事的高手 。

毕加索非常善于讲故事,就连自己的出生都能讲述成传奇。

1881年10月25日夜晚,毕加索出生了,刚生下来的毕加索浑身青紫,一度被误以为是死婴,差点被遗弃。

据毕加索说,是他当医生的舅舅往他的鼻孔里猛灌了一口雪茄，才被唤醒活了下来。

就这样,毕加索出生的故事一直广泛流传,以至于后来人们每次谈到毕加索的立体主义,都会提到他那传奇的出生经历。

而毕加索刚到巴黎时并不为人所知。

当时巴黎的画廊大堂中,摆放的都是已成名的大师作品。

毕加索看到自己的画不好卖,就雇用了好几个学生,让他们每天去画廊转悠,问画廊老板:“请问这里有毕加索的画吗?”

“请问在哪里能买到毕加索的画?”

“请问毕加索到巴黎来了吗?”

不到一个月,巴黎大大小小画廊的老板就都知道了“毕加索”这个名字,希望能快点见到毕加索本人并拥有他的画。

这时,毕加索“恰好”带着他的画来到画廊,成功卖出了画作,并从此成名。

在法国打响了品牌后,毕加索每次出售画作前,会先办个画展,邀请熟识的画商来听他讲画作背后的故事和创作意图,激发人们的购买兴趣,就像如今许多 品牌都有自己的品牌故事一样。

除了通过讲故事卖画,毕加索还是个深谋远虑的理财达人。

法国波尔多有一座酒庄以出产高级葡萄酒享誉世 界,自1945年以来,庄主每年都会邀请绘画大师为其设计酒标,其中1973年的酒标就是毕加索设计的。

当时,毕加索并没有向酒庄索要设计费用,而是接受了一批葡萄酒作为稿酬。

他认为这批酒贴上了自己设计的标签,将来价值一定会飙升,获得更高的溢价。

事实的确如此,这一年的酒质一般,却拍出了一桶7万英镑的天价,全在于其酒标。

可见毕加索是一个有远见的理财高手。

在毕加索成名之后,即使购买很小件的生活用品也喜欢用支票付款。

因为他认为,店主与其拿着支票去银行兑换小额的现金，倒不如将这张有毕加索亲笔签名的支票当作艺术品收藏起来,至少也是一件十分有意义的纪念品,说不定以后还能升值。

而支票不兑换,毕加索就相当于没花钱。

当然,身价不菲的毕加索并非为了省这几个小钱。

他深知懂得收藏他签名支票的人一定是有眼光的, 而有眼光的人在相互交流中,无意间也在为他做推广,这种推广越多,他的知名度自然越高，作品的价格也会水涨船高。

与穷困潦倒的梵高不同,毕加索不仅善于营销,还玩转了社交商业。

毕加索的全名翻译成汉字长达98个字,连他自己也未必记得住。

这来自他家乡的风俗:毕加索家乡的人在为孩子起名时,除了会把祖先的名字加进去外,还爱把和自己关系亲密的亲友的名字加进去,其真实目的是想拉近自己与对方的关系。

在他们看来,构建靠得住的人际关系无比重要。

毕加索一生顺遂,与他生来就具备良好的社交天赋和商业头脑不无关系。

毕竟,会画画的人不少,能把每幅画卖出去的人却不多。

正因为毕加索不是那种一辈子只会默默作画的画家,而是会讲故事的营销达人,所以他与一般画家的际遇有着天壤之别。

毕加素曾说:“我画的不是事物的表象,而是不能用 肉眼看出的本质。”

从经济学的角度来看,毕加索确实看透了艺术营销的本质:从消费者的心理出发,吸引顾客、扩展产品价值。

一、听到什么——梵高与毕加索的故事带给我的思考。

1、梵高一生只卖出一幅画400法郞，他的画在被发现之前像垃圾一样堆着，37岁郁郁不得志，饱受精神疾病困扰，亲手割下自己的耳朵，一次意外抢击自我放弃治疗面身亡....

2、毕加索25岁通过卖画赚钱，不到30岁就实现了财务自由，91岁逝世留下遗产总值达395亿.....

二、为什么同样是知名艺术家会有这么大的差别？这里面发生了什么？

1、毕加索是营销高手，他的营销模式：（1）制造客户需求，制造非常强烈需求的假象，在适当时候迎合市场需求放出产品。（2）给产品包装品牌故事。

2、让大学生去画展问有没有毕加索的画，隔三差五去问，很快整个巴黎的画店都知道了毕加索，而且到处寻找毕加索的画......

三、史玉柱50万翻身的故事——他做对了什么？

1、选对了地方——最有钱的江阴（有鱼的池塘）

2、重复性广告冲击

3、利用销售人员每天打电话给药店，制造客户需求

4、让老人拿着脑白金的空盒子去药店问老板，制造产品火爆的假象。

5、找到最牛，最顶尖的记者去泰山之巅写论文，发表各大新闻机构，扩大影响力。

四、观身边案例

1、每周开9.9的课程，制造产品热销。

2、限时打折，过时涨价，限时限量销售模式，造成稀缺，失去带来恐惧，恐惧带来抓取，抓取带来促销。

3、自然农法的姜红糖，提前半年预定，并交预定金，运用了稀缺与产品火爆的假象。

五、总结

1、觉人性，明生命，时时觉察自己的心念，愿我所思所想所做所为如理如法，突破人性的自私，真正自利利他，多方共赢！

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