微博营销之微活动推广总结

篇一：微博营销之微活动推广总结

一、活动内容

引言：这次微活动是礼氏物语有奖转发的第一期活动，主要是为礼氏物语微博活动接下来的活动预热。活动主要流程是关注@礼氏物语新浪微博：weibo.com/lishiwuyu。礼氏物语微博活动强力出击第二d，大奖等着来拿~~

活动具体内容：#我的中秋国庆梦想之旅#有奖转发微活动，赢取阳澄湖大闸蟹（3对，每对

5.5两）

二、活动成果

1、活动中带来新增粉丝约938个，多数为偏好转发类活动的粉丝。活动结束一周后粉丝数量：2738人，粉丝流失量约：40人左右

2、活动转发人数：789人

3、转发和评价：活动共计1089次转发，831人参与互动，其中成功转发用户数为789个，其中包括公司同事微博转发以及公司自有其他微博转发10个左右。

3、活动成本：

阳澄湖大闸蟹：199元×3=597元

快递运费：约70元左右

合计约：660元左右

4、活动转发数据图

图片1：最近7天活动参与，成功转发，总转发数的统计

图片2：参与有奖转发粉丝统计数据

三、参与转发理由分析

1. 纯属喜欢参与各种转发活动碰运气（主要是僵尸粉，以及微博游民），这是所有有奖转

发活动的通病，多数参与转发的都是基于奖品。这是参与转发人数最多的一部分粉丝。 理由是：此类账号其微博内容多数为转发有奖活动的信息，而且不参与话题的互动，多数评论是“感谢我带来奖品”或是“奖品很吸引人”之类的；二次转发率较低，较多的用户是专门关注各类企业和新浪的官方活动账号。

2. 网络营销能力秀学生参与转发的人数较多，且转发的频率较高，经常是复制式的转发，

经常是转发@相同的同学。一部分是为了奖品，另外一部分据说是因为能力秀要求关注礼氏物语微博。

3. 对话题感兴趣的，参与到互动转发的粉丝，极少的一部分。

4. 原有粉丝的友情支持，以及公司同事微博或是自有微博账号转发，以及带来的二次转发。

四、微活动总结

1、 在多次推广的情况下，转发数量呈波浪线增长分布，有2个小波峰（分别是25日，27

日）；若在不同的微博活跃时段进行重复推广可带来多个参与数的高峰，控制频次，避免引起反感。

2、 合理运用公司同事粉丝和公司推广微博的定向推广效果影响间接转发的质量；用九寨沟

等微博账号进行二次转发，能带来一些转发量。

3、 微博活动期间及时参与互动，增加粉丝的信任度以及忠诚度。

4、 这次活动远远没有达到预期效果，导致的原因，自我分析有以下这些：

1) 前期策划不充分：首先，没有详细了解微活动用户活跃时间，一般来说参与微活动

的用户都是在下午至晚上，而我却把转发的重点放在上午这段时间；其次，前期为

微活动的`预热引导性微博没有充分准备，应该避开周末这段时间；再次。微活动推

广的准备工作，例如加相应的微群、一些论坛，博客等的外部推广资料的收集整理，所以导致了活动期间的推广难度加大，以及推广的不及时。

2) 主题设置：主题不够吸引眼球，“礼氏物语中秋国庆双节同庆，打折赠蟹乐享好礼”，

没有突出体现奖品，有奖转发的用户主要是受奖品的推动，因此奖品因着重体现在

主题上，主题上应加些热点词，以及一些免费等敏感词汇。

3) 活动简介描述不详细

活动简介没有描述清楚这次活动的要求以及相关的奖品说明，没有很好的引导用户，没有注明活动参与的方式，缺少引导性的微博实例展示，活动简介上没有设置图片。

4) 奖品设置不合理

奖品设置不合理，奖品吸引度偏中低。没有充分考虑到奖品的实用性和奖品涉及的物流配送。以及没有充分考量本次活动的ROI，没有对本次微活动效果一种量化管理。

主要原因：没有分析微博粉丝的特征盲目设置奖品，按照微博数据分析，粉丝特征来分析女性粉丝占53%左右，因此奖品应偏重吸引女性粉丝参与，昆仑雪菊之类的奖品或许更有吸引力，或是视粉丝参与度灵活的调整奖品、以及获奖人数等。

5、 微活动推广

礼氏物微活动推广力度不够。a、由于论坛推广账号前期准备不足。b、没有做定向活动宣传：没有向铁杆互粉且拥有较多粉丝的好友群发私信邀请；没有进行深入的推广，推广没有针对性和策略。

一般来说，微博活动能达到多大的效果根本上取决于活动推广方式和范围，除了本身活动的微博平台转发之外，要做好活动的前期准备、以及活动过程中进行的推广，以便有更多的人参与本次微活动中，比如官方网站、博客论坛、即时通讯工具等进行最大可能的范围来宣传，只有做足了工作，才能使活动有更多的受众来参加，达到最好的活动效果。

礼氏物语本次有奖转发微活动推广渠道：

1) 论坛类：

TOM：八卦追踪

猫扑论坛：大杂烩、猫猫贴贴（主要是宣传图片之类的）、娱乐八卦

天涯社区：娱乐八卦、天涯杂谈

天涯情感社区：贴图专区

西陆社区：时尚生活、疯狂杂谈、西路秀场

百度贴吧：杂谈

新浪论坛：生活杂谈

搜狐社区：新闻爆料

天极论坛：精彩贴图、流行时尚、大杂烩

腾讯QQ论坛：人民公社

Tom社区：娱乐

Chinaren：娱乐

网易社区：社会万象

中华网论坛：中华杂谈

21CN社区：综合贴图

本地宝：跳蚤市场

这些论坛类的推广需要养号，如果你的号已经达到一定等级那就很轻松了，可以多注册进行不同时段不定期的转发或是顶帖的形式来推广。

2) IM推广

QQ好友、QQ漂流瓶、QQ群、阿里旺旺好友等

3) 新浪微博活动推广平台

推兔，加加米、狠狠转

这几个平台的优缺点：

优点：可以迅速增加粉丝量、以及转发量

缺点：a、多数为僵尸粉、积分转发

b、短时间内粉丝的流失量大

c、需要加关注或是转发来赚取积分，导致垃圾博文泛滥。

4) 新浪微群

活动开始前尽量加一些与活动相关的微群，有奖活动类的微群，奖品类的微群，或是与你礼品相关的微群。

5) 博客推广

新浪博客、腾讯空间、百度空间，搜狐博客等知名的博客进行活动宣传。

6) 公司内部资源利用

公司同事微博力量的转发或是好友忠实粉丝的互动转发

7) 推广的时段

一般来说，微活动的活跃用户多数是在下午到晚上10点这段时间，因此转发推广的博文应该着重在这段时间内。

6、 个人在本次微活动中的思考：

1) 在利用公司内部资源微博时要注重信息再加工转发能力以及质量，以第三方的方式

参与互动、转发推广；

2) 活跃粉丝以及忠诚度较高的粉丝的再次参与互动的培养，很多用户都是在多次互动

后浏览礼氏物语中秋专题页面以及进入淘宝店铺之类的；

3) 抓住活跃在微博上的营销群进行推广，例如有奖转发类微群、礼品类微群、吃货微

群、打折微群，购物之类的微群，这些用户对于此类有奖活动的敏感性较高，有吸引力的活动会参与转发推广。

4) 经过多次的不同账号转发的事实证明纯广告式的转发效果并理想，刚开始直接复制

式的转发就有被微群踢出群，以及QQ群被踢的实例。要有技巧的进行转发，总结的方式有，在二次转发时微博多包含些对于礼品的评价和推荐，幽默的激励，以及趣味问答互动之类的信息。

总的来说，任何一次微活动的组织一定要事先有个明晰的目的，实践证明，想通过微活动来增加网站的点击率那是很难的，因此微活动的主要目的还是增加粉丝量，提高微博的活跃度，有了明确的目的之后定出活动方案，并且在整个活动过程中及活动之后都要及时的跟踪其效果，包括活动内容的制定、活动的维护和推广、奖品的选择和对获奖粉丝的奖品发放情况都要进行效果追踪。在活动过程中对于粉丝的一些疑问及时的解答，与他们进行真诚的互动，来增加粉丝的粘度以及培养粉丝的忠诚度，让大家感觉这次活动是真真实实的，这样才不会有距离感，加强粉丝对企业的好感，来维护好和粉丝的关系。

同时，也为了礼氏物语下一次微活动积累了经验，在接下来礼氏物语微博有奖转发活动中，更好的做好推广活动，礼氏物语将把最好的有奖转发的活动奉献给大家。

版权申明：本文为礼氏物语原创编辑，转载请注明来源：/ 礼氏物语新浪微博：weibo.com/lishiwuyu

篇二：微博总结

汾阳公安官方微博2014年1——9月工作要点总结

一、微博应用出发点

微博作为互联网时代下的新兴媒体产业，因其的 *** 作简单、内容简捷、传播迅速、时效性强、互动性高、公众参与等特点，而为引起公众极大的关注和使用，并迅速成为极具影响力的社会化媒体。为丰富公安工作的宣传手段和途径，更好的服务于群众，强化对公安工作的宣传，促进中心从技术到应用、从服务到引领、从后台到前台的转型。我中心及时抓住互联网脉搏，于2012年9月正式，在新浪、腾讯、两大平台上开通汾阳市公安局官方微博“@平安汾阳、@汾阳公安”并维护。

二、2014年度1——9月份微博主要工作汇总

官方微博工作主要有两大块：

1、两大平台官方微博的运营维护；

2、全市公安基层官方微博的打造。

（一）腾讯、新浪两大微博平台官方微博运营维护主要做的事情如下：

1、日常工作，保证了每天原创10条以上，内容涵盖便民公告、警方提示、基层警讯、公安要闻、微访谈、失物招领、寻人启事、意见征集、交通路况等内容。及时关注影响力较大的省、市、县、区的公安微博及微博动态，转发公安类微博5000余条，同时及时与网民互动，做到每天关注微博实时动向。

一月份，

通过微博寻找到丢失钱包内装身份z等证件的广东籍男子韦先生，解决了韦先生因没有身份z而不能买车票回家过年的焦虑。

还有一条【为走失老人寻亲】的微博也得到了广大网友的支持与转载，最终找到了走失老人的亲人

二月份，解决网友关于驾驶证变更信息的提问

三月份，开展党的群众路线教育实践活动并收到良好效果

正确引导一起网络传闻

四月份，开展了依法严厉打击涉q涉爆违法犯罪活动

答网友关于户口的提问

五月份答网友关于大货车进入市区扰民问题

六月份汾阳市公安局交警大队开展“安全生产月”宣传活动

答网友关于办理暂住证的提问等等

七月份，汾阳公安交警开展人人当交警 随手拍违法活动

“汾阳公安交警开展道路规划意见征集活动

八月份，汾阳公安交警开展人人当交警 随手拍违法活动

“汾阳公安交警开展道路规划意见征集活动

（二）全市公安基层官方微博的打造

1、组建全市16个公安基层官方微博，单位覆盖@汾阳消防、@汾阳交警以及7个交警中队16个乡、镇、街道派出所。

2、建立了微博联盟，电话沟通联络机制和QQ交流群，制订并下发了微博应用指南。并于2013年6月27日召开了便民服务在线公安微博应用培训班，得到管理员的极大认可，参培人员达30多人。

三、取得的成绩

1、两大微博平台原创微博条数发布达到19600条，被转载达到52599条，听众增加至59276人。

2、办理各类提问60余件，公布警方提示8720余条，便民公告320余条，基层警讯560余件，失物招领2件，寻人启事3件。

策略1 精准营销

最终目标是销售产品或服务，在微博营销中的对象便是粉丝。

常见问题：有些企业微博有着好几十万的粉丝，但是营销的效果却比不上那些只有几万粉丝的企业，这就是粉丝转化率的问题了。

原因分析：粉丝再多，对你的产品没有兴趣，那是没有任何意义的，因此企业在营销中要把握精准营销的策略。

小总结：精准营销就是营销目的具有明确性，在粉丝建设中就要开始寻找那些有可能成为企业产品用户的粉丝。在寻找目标粉丝时可以用微博关键词搜索、标签、微群、话题这些可以集合用户共同特性的标志去寻找。找到了目标的粉丝就想办法将这些微博用户发展成为企业微博的粉丝即可。

策略2 情感营销

现在的网络信息量非常庞大，没有吸引眼球的内容是不会受到关注的，我们知道真情流露最容易打动人，在微博营销中加入情感元素会取得意想不到的效果。

小总结：如今广告泛滥，要想取得群众的'青睐，情感营销是个不错方法，对待粉丝要用心，使企业与粉丝之间更加亲切，提高粉丝对企业的依赖感。

策略3 品牌代言人营销

一般来说，品牌的代言人就是企业的CEO，他所说的话代表自己，也代表了企业的一个形象。因此要注意自己的言行，不当的言行给企业带来的负面影响是巨大的。

小总结：品牌的代言人与粉丝之间零距离交流可以增加粉丝的忠实度，让粉丝觉得企业并非高高在上与其没有交集，而是像朋友一样，也增强了粉丝对企业是归属感。

策略4 口碑营销

要做好口碑营销，首先要有产品或服务质量的保证，一个企业如果产品质量不过关，那么广告效果再好也是得不到最终的成果。在保证了产品质量的前提下，就需要一个切入点，口碑营销的特点就是以小搏大，所以需要一个可以造势的爆点，企业的产品需要有话题附着力，这样才能流行开来。

小总结：微博是口碑营销最适合的场所之一(朋友圈也是)，微博的信息传播迅速以及它的及时性就是为口碑营销所量身打造的，企业在进行口碑营销时要辅以广告，公关等多种整合的营销方式来取长补短，才能将传播的效果最大化。

策略5 互动营销

企业如果只是单纯将微博当做企业的信息发布平台那是毫无意义的，微博强调的是双向沟通。可以发表一个引人思考的主题，引导粉丝响应与讨论，培养企业的忠实粉丝，粉丝的转播可以起到连锁效果，推广到更多的人群中。

小总结：不管是什么营销，用户体验是关键，企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，与消费者进行充分的沟通和理解，促进相互学习、相互启发、彼此改进。为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论，通过积极的互动，扩大客户群。

1、微博内容推广：可以选择某个领域、情感、美食、时尚、体育等内容进行推广；

2、微博转发推广：微博转发起到推广的效果非常明显，这样可以让更多的微博用户看到你的微博内容；

3、微博群推广：把自己要推广的微博复制到微博群，或者在微博群里进行一些互动。

4、微博活动推广：微博活动也是一个不错的推广方式，可以在微博举行一些转发抽奖活动，都能起到积极推广的效果。

5、微博投票推广：微博投票是一个很好的微博互动微博；

6、话题推广：微博话题是微博点击率的一大模式；

7、微博相册推广：好的图片也可以吸引更多的粉丝关注

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