手机壳的销售方式

消费者在购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种文化、面子、圈子、尊重、地位等象征性的意义。做微商必须敏锐的掌握着一点，针对你朋友圈的定位做出不同的营销策略，下面就来看看一个手机壳的八种营销方法！

第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖15元/个

如果你把它仅仅当一个普通的手机壳，用普通的销售方法，也许它最多只能卖15元钱，还可能同行促销降价到10元的招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖25元/个

如果你在手机壳上画一些今年最流行的图案，可以卖30元钱。同行降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的手机壳有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖50元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖50元/个。同行10元/个叫得再响也没用，因为你的手机壳是有品牌的产品，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值，卖180元/套没问题

如果你把手机壳做成“幸福一家人”等系列造型，用温馨、时尚、精美包装，卖180元一套没问题。同行就是10元/个喊破嗓子也没用，小朋友一定会和父母争吵着要买你的组合系列。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

如果你猛然发现手机壳的材料竟然是进口塑胶材料、精钢打造的，挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性、且还有防辐射的功能，卖80元/个绝对可以。这个时候同行估计都不好意思10元/个了，因为谁也不信10元/个的手机套会有防辐射的功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖100元/个也不是不可以

如果你将你的那个具有防辐射功能的手机壳，取名“甜蜜恋人”或“龙凤呈祥”，针对小情侣或新婚夫妻，卖个100元/个，,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法：卖产品的包装价值，卖149元/个卖得可能更火

如果把手机壳做成三种包装：一种是经济款，129元/个；第二种是精美款，149元/个；第三种是豪华款，169元/个。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是129元/个的经济款也不是169元/个的豪华款，而是149元/个精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法：卖产品的粉丝价值，不卖200元/个除非脑子进水

如果这款手机壳与杨幂正在使用的手机壳是同款，又出现在某热映的电视剧、电影里呢，这样的产品，不卖200元/个除非脑子进水了，这就是产品的明星效应，也是粉丝价值创新。

同样一个手机壳，在手机壳的世界——它的功能、材质、外观等依然如故，但随着手机壳外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。同样的手机壳，采用不同的价值营销策略，就会产生不同的营销结果。

你认为邮费很贵吗？你是不是平时去寄个快递，不超重都要十几块？现在几大快递公司间竞争很激烈，快递费都特别便宜，像手机壳这种小东西又不会超重，一般快递费就是2块一单通全国，最多三块，但不包新疆西藏啥偏远地区。

手机壳的成本一般很低，尤其是低端手机壳，薄利多销，自然能够带来高利润，比如，手机壳材质一般是普通硅胶或者PC，大规模采购成本低，设计成本几乎可以忽略，所以成本基本等于原料和加工费用。

一个1块9包邮手机壳子，成本只要几毛钱都不到。而且只要他的量够大，就可以跟快递公司签协议价，或是包月，或是单价极低，最终还是有的赚的。他们的价格都是严格测算过得，哪怕每件只赚几分钱，一个月几十万的销量照样能挣不少。

便宜的手机壳一般本钱也就几毛，商家也是为了跑量，量上去了，他们也还是有钱赚的。量不上去就有可能会亏，只要量上去了就一定能赚，没有量就只能少赚或者前期亏钱做推广。

在说了他们也不是光卖几块钱的手机壳，还有贵的啊，有十几块二十几的，便宜的只是为了帮店铺吸引人气，主要还是靠卖贵的赚钱。人气旺，自然排名会靠前，会带动着店铺别的宝贝展现的机会，同时也增加成交的销量。

如果与快递达成合作协议，很多低端快递可以做到几元一单，即便一单卖家倒贴1元，达到营销目的后将价格再抬高，为店铺带来客源，形成更大盈利。

你以为他们靠的是卖东西挣钱？别傻了，很多人都是靠倒卖网店来赚钱的。他们自己注册网店，然后用这种低价包邮来引流量，等网店成长起来，再转手卖给别人。

所以这些东西的他们都是成本价卖，或是稍微亏损一点，他们在跟时间赛跑，只要能够快速的把店做起来，倒手别人就是大把的钱进账，所以人家根本不是靠卖东西赚钱的，别瞎 *** 心了。

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