你是不是非常疑惑，这怎么可能？！
按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。
你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
我岳父所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。
岳 父有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的 360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”
传呼台的负责人立马答应了他。
当 时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合 作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果 没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。
最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。
拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。
我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52元。
这才是真正的营销思路，非常值得从事企业经营，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。
著名评论员占豪曰：
该案例是典型的资源整合营销案例。资源整合营销占豪总结为关键四点：一、市场需求是什么？二、我有什么资源？三、别的商家需要什么？四、我如何拿我的资源与他人资源进行整合，形成合作共赢的市场整合营销。做成整合营销，利润自然更高，但大部分人不懂。
我是OK贷师兄，希望帮到你。
有人说：“人生的意义就在过程上。你要细细体会这过程中的细节。无论它是一节黄金或一节铁，你要充分认识每节的价值。” 在过分追求结果的现代 社会 ，很多人忽视了过程，其实，过程往往是最美的。很多急功近利的人总幻想一夜之间就能变成富翁，直接省去中间的过程，因为他们总想抛弃其中让人身心俱疲的艰辛，丢掉这个累赘。 其实，过程和结果同样重要，都是人生中必不可少的财富。追求财富的过程中充满乐趣和惊喜以及宝贵的人生经验，能够寻找出巨大的物质财富的人往往能够认真把握过程的美好。 大街上，不论是年轻人还是五六十岁的长者，穿牛仔裤的人随处可见。我们能穿上 时尚 又方便的牛仔裤，得益于一个叫李维·施特劳斯的发明者，他是德籍犹太人。 李维·施特劳斯出身普通，他的家人中没有经商者，父亲也只是小职员。他的成长经历和大多数人一样平淡，上完中学，上大学，然后顺利毕业，在一家公司做文员。 但是，在1850年，李维决定打破平淡的生活。当时有传言在美国西部发现了大金矿，消息传得迅速，无数人千里迢迢赶到那片寸草不生的大金矿地淘金。这批做发财梦的人中就包括李维。 李维当时20多岁，每天敲敲写写的工作，他早就厌烦了，于是辞掉文员工作，加入了浩大的淘金队伍。 怀着巨大热情的李维来到美国旧金山后， 他的心一下子凉了。当时， 旧金山已经挤满了人。那么多的人都蜗居在一个个帐篷里。不止他一个淘金人， 简直人山人海， 或许金子已经被淘得差不多了。而看到眼前景象的李维退却了，陷入了深深的思考之中。 李维决定放弃淘金，放弃暴富的梦想，他的目光转向了人们忽略的淘金的过程。他通过几天的仔细观察，发现了一个致富机会：淘金者们往往待在一个地方，在帐篷里生活，但淘金地离购物中心很远，淘金者购物十分不便。李维决定抓住这个机会，做点生意赚点钱。于是他用手里不多的资金开了一家日用品小店，他的淘金目标不再是土里的金块，而是眼前的淘金者。 李维的想法是正确的。他的日用品小店刚开业，络绎不绝的淘金者挤满了小店，不久就回本了。 小小的日用品店已经满足不了大批的淘金者，李维开始扩大经营，他又采购了日用品和搭建帐篷用的帆布。这次采购的货物，没一天就被抢购一空，他又淘到一笔“金子”。但是他发现了一个问题，他的日用品卖得很快，但是帆布一直卖不出去。原来，淘金者来到此地，就准备好了帐篷，没必要费钱费力了。 李维本来以为帆布是淘金者的必需品，没想到竟然是滞销品。没人买帆布，还得往回运，就得赔本了。但是他不甘心就这么赔进去，于是他又开始了认真思索。他发现淘金者在淘金时，上衣裤子经常与地上的沙子石头摩擦，过不了几天，棉布做的裤子就磨破了，假如用这些厚厚的耐磨的帆布做成裤子，结实又耐磨，说不定会大受欢迎。而且这里还有很多被丢弃的用坏的帐篷，这些可以成为无成本的原料。于是李维把堆积的帆布和捡来的帆布做成了样式新奇而且耐磨的工作裤。这种样式的工作裤一出，果然赢得了大批淘金的青睐。 1853年，第一条帆布工装裤诞生了，它以耐用、方便、舒适的优点赢得了广大淘金者的喜爱。这工装裤就是我们今天穿的牛仔裤的雏形。大量的订单一批接一批，于是，李维·施特劳斯关了日用品店，专门成立了牛仔裤公司，此后一直不断改进，李维积累的财富越来越多。事实证明，他确实从此次的美洲之行中淘到了金子。 同是去淘金，结果大部分人空手而归，满载而归的反而是卖牛仔裤的。 看似偶然，其实也是必然。那些淘金者只对地下的金子狂热，恨不得一下子挖到金子，发一笔财，没有心思关注别的。而李维不同，他没有盯着地下的金子不放手，而是把发财的注意力投到了淘金过程中，寻找获得财富的机会和方法。 其实我们创造财富的过程就像淘金者的淘金过程，如果只关注创富结果，盯着脚下土里的一小块金子一动不动，没有耐心去关注研究这个过程，那不是跟大部分徒劳无果的淘金者一样吗？ 所以，不要只盯着创富结果，要留心观察过程，说不定在寻找财富的过程中能发现致富机会。 不少人也许能在普通的事情或工作中勉勉强强做到观察过程、寻找过程中的机会，可是当过程一旦变得有些凶险，他们可能会选择放弃。但是，越是不容易，成功的几率就越大。 脱贫致富经 由穷变富，不仅要关注结果，更要注重过程，不能遗漏价值链条的每一个环节。在致富过程中，你越认真、越耐心，你就越能比别人看到更多的机会，抢先一步致富。你若想拥抱财富，成为富人，就要把过分关注结果转变成关注过程。问题一：如何销售卖好牛仔裤，销售技巧和话术？ 服装销售技巧和话术技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。
在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
技巧和话术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。
技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者
销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；
中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；
一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；
技巧和话术五：销售的过程中要注意促单销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；
技巧和话术六：学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。
我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
技巧和话术七：学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”
用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”
技巧和话术八：学会利用销售道具
我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
技巧和话术九：学会观察与比喻
在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
技巧和话术十：善于与一线品牌做比较
作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他......>>
问题二：我新开的牛仔裤店生意不好怎么办呢？该怎样吸引顾客呢 先找到生意不好的原因
是门面地段不好，没有客源
还是你进的牛仔裤不够顺应潮流，
还是你的营销方法有问题~你可以观察一下到你店里来的人
要是看一眼就走了，可能是你进的货不是很吸引人
要是一天下来没有人进来看你的裤子
说明你的地点不好，要考虑换换地方
要是客人试穿后，觉得还不错，但是价格谈不下来
就要考虑，是进价太高了， 不适合消费群体
还是自己的营销方法不对
总之，没有做不成的生意，只有不够用心的老板
祝你生意兴隆
问题三：牛仔裤的推销语言技巧有哪些？ 此时导购一定不要图一时之快去逞口舌之能，不要用那些具有攻击性的语言去伤害顾客。 我们要明白，这些话一旦说出口就收不回来，很多时候可能就是因为你一句话让顾客听得不舒服以致离店而去，所以，导购说话真会使顾客“一句话笑，一句话跳”。“牛仔系列就是这样”等于是没有给对方任何解释。“怎么会不上档次呢，这是很流行的”，用质问的口气与顾客沟通会让顾客感觉很不舒服，并且暗示顾客落伍不懂时尚。“现在有档次的人都穿牛仔系列的衣服”意思是说你不喜欢穿牛仔系列就没档次，语言过于极端，并且具有强烈的攻击味道。“您这种说法我倒是第一次听说”让顾客感觉自己被认为很怪异，是个另类。 导购策略 针对顾客的顾虑，首先，可以说明牛仔休闲系列衣服的穿着环境，并直接询问顾客是否有符合条件的穿着需求其次，可以对顾客的想法做针对性说明，纠正其片面性的认识，并及时引导顾客体验衣服的独特之处。 语言模板 导购：呵呵，您这个问题提得非常好，我们以前也曾经有一些老顾客反映过类似情况。确实在某些非正式的场合比较适合穿这种牛仔面料的休闲服，但在正式的商务场合就显得不是那么得体了，所以这主要还是要看您个人的穿着场合以及喜好来决定。请问，您这次买衣服主要是想在什么场合穿……您一般都喜欢什么风格的服饰?您可以先试穿一下看看效果,这边请!我也是做牛仔批发的，有空大家交流一下，您所担的问题也就是我想提的问题，我们的牛仔裤本身都比那些批发商的价格还要便宜很多，但可能是我不怎么会和客户沟通，所以很要大量的订单都没成功，这让我很无奈吖，每个月就那么一万多的营业额怎么混下去吖我来完善答案完善答案通过审核后，可获得3点财富值最新回答：2010-08-11 22:29 版本：2个历史版本
问题四：女士中低档牛仔裤怎么能吸引顾客 既然是中低档的，也不用卖这个价格吧
才35？你是实体店哦
肯定不会是在商业人流密集的地方开吧
房租你肯定都承受不了
你卖这个价格顾客大家都激有了
很快就会饱和的
建议你还是好好规划好
我认为你裤子还是不要低于50
可以开个65的价格等等
给顾客一个还价的余地
做低档的人都喜欢还价的哦
再说那么便宜的牛仔裤大家可信度不高的
呵呵
你做什么年龄层的？
每个年龄层都不一样哦
呵呵
问题五：促销牛仔裤用什么语言更能吸引顾客？？？？？ 1.既然是促销价格肯定有优势丹 但不能让顾客觉得低廉 要让他觉得占到便宜了 2.顾客买裤子 肯定是要舒适合身 顾客来时 你应该学会什么客人适合什么样促销的裤子 自身眼光很重要 3.融洽的沟通 和客户成为朋友 你的态度同样重要
问题六：我是卖裤子的,领导让我写成功案例 属于商务谈判的范畴，写一件到两件，可以从以下方面： 1. 你的推销口号或者推销广告，吸引顾客登门； 2. 当顾客对商品有意见时，你如何巧舌如簧，让顾客重新将商品收入囊中； 3. 讨价还价，迎合顾客心理，但又从中渔利。
问题七：淘宝卖牛仔裤 宝贝详情应该有哪些特点才能吸引顾客？ 不掉色 不变形 舒服 好看
问题八：如何卖好裤子？ 裤子
关键词：稳，显瘦。
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款！
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
卖裤子要学会考虑对方，更要考虑自己利益，就算他穿着不好看也要不住的夸他。他等会就会心动了。
谢谢！
问题九：本人开服装店的，裤子卖的全剩大码了，想为裤子想一句搞笑的标语来吸引顾客的注意力，求大神指点 就叫欢迎大神好了233
问题十：门面到期，裤子怎样摆放才能吸引顾客进店，希望配图说明。谢谢 见过太多甩卖的商家，一般都是贴几张大字报“亏本清仓，只卖十九块”“跳楼大甩卖”或者搞几个音响“走过路过不要错过，全场九块九，只要九块九，快来看快来买……”
作为门面到期急着甩货的商家，问的应该是怎样快速把货物卖出去而不是怎样摆放。只要价格够便宜，不愁顾客不上门。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）