15种营销策略

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。下面为大家带来15种实用营销策略，快来看看吧。

策略一：观念营销

首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起!

其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。

策略二：实战营销

销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战!

在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。

策略三：整合营销

一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。

策略四：特色营销

中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

策略五：环节营销

假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1如果每个环节都做到1.1,总分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话。

策略六：杂交营销

不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!杂交是第一创新力!有杂交，就有可能!

策略七：长板营销

木桶理论害死人!谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。

策略八：鸡头营销

谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁，都会有机会!

策略九：聚焦营销

再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击聚焦产生合力，聚焦创造能量聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争!

策略十：率真营销

营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬!

策略十二：资源营销

资源制胜!中国正步入一个资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力!

策略十三：新闻营销

新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的!

策略十四：速度营销

速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!没有速度，再好的机会也会丧失殆尽有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。

策略十五：招商营销

招商是企业的第一次营销!招商是系统营销工程!再苦不能苦营销，再穷不能穷招商!对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸!

营销目的

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

营销策划

营销策划的主要内容为：

1.营销战略制订；

2.产品全市市场推广；

3.营销团队建设；

4.促销政策制定；

5.专卖体系等特殊销售模式打造；

6.终端销售业绩提升；

7.样板市场打造；

8.分销体系建立；

9.渠道建设；

10.直营体系建设；

11.价格体系建设；

12.招商策划；

13.新产品上市策划；

14.产品规划；

15.市场定位；

16.营销诊断等。

营销要点

1、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

2、消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的`分析才能使整个营销活动获得成功。

脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

3、产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

4、营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。

对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当明确了以上四点之后，想要做出好的营销创意也不再是难事。

易车原创 近些年来，国产车的定位和形态越来越趋向于多元化，与此同时新车的命名思路也更加具有发散性。在此之前，国产车命名基本分为两种路数，最单纯的就是字母和数字组成没什么辨识度但方便区分车型关系的代号；再者就是选取中国消费者普遍认同并且带有美好含义的字眼，比如博、豪、瑞等等。

随着哈弗大狗的出现，这种看似“没有技巧全是感情”的直白命名仿佛一下子打开了各家的思路，随后驱逐舰、影豹、大圣等层出不穷。对于这一现象网友们也是褒贬不一，其实这本身是比较寻常的营销策略，只不过有些人玩成了，有些人玩尬了。

热度高也合逻辑，这才是命名的基本要素

眼下国产车“奇葩”命名风潮的始祖绝对非哈弗大狗莫属，说它命名清奇倒不是因为用了动物的名字，毕竟在此之前也有熊猫、酷熊甚至美人豹中国龙等车型出现，哈弗大狗之所以能独领风骚，靠的就是名字简单粗暴和在当时来看颇有新意的征名活动。

从理论上来说，哈弗大狗这个名字是在全球公开征名活动中击败了哈弗澜途、哈弗狼、哈弗御风、哈弗远行者等多个选项才脱颖而出的结果。这一活动当时在很多车迷中引发了一定的关注和热议，可以说是既收获了人气也增强了和用户的互动。

最终，大狗这个看似最不可能当选的名字被正式采用，将活动的热度推向高潮。其实哈弗获得的不只是大狗这一特立独行的命名，还有在很多年轻消费者心中亲民且玩得开的形象，这个品牌可以，能处！

在命名公布之后，很多网友表示这个名字太随意，不正经，这些完全可以理解。不过在此之外必须承认的是大家都知道并且记住了这款车，命名的目的已经完成一半。

除了博出位之外，大狗这一命名也非常符合这款车的气质。哈弗大狗定位于3/4刻度座驾，是一款偏向硬派风格的城市SUV。其命名简单硬朗，同时化用了狗带给人的陪伴这一概念，和产品气质非常吻合。

哈弗大狗上市以来销量持续走高，最近四个月均突破万台，这其中除了产品力过硬之外，独特命名带来的热度也不可忽视。

哈弗品牌旗下H、M、F三个系列的产品，我们假定哈弗大狗开创了一个并不存在的Y系列车型，命名为Y6，我相信它的市场表现完全达不到今天的成绩。

在产品力出色的前提下，搞一个个性又好记，同时也贴合产品的名字是一项很加分的 *** 作。除了哈弗大狗之外，还有月销5000+的哈弗赤兔，火遍汽车圈的影豹以及一车难求坦克都属于成功的案例。这些名字除了有特点之外无一不贴合了自身卖点，赤兔和影豹定位运动车型，名字好记又传神；定位偏硬派的坦克更是直接传达出“又高又硬又强悍”的产品特点。对于它们来说，名字真的很重要。

当然，这种营销方式也不是百试百灵。捷途大圣，同样是公开征名的产物，甚至还找了金q鱼和霸波儿奔等奇葩陪跑，最终收获的市场反响却并不亮眼。

主要原因有很多，一则是捷途的号召力比不上哈弗；其二是大家其实都清楚征名活动是怎么回事，老玩就有点腻了；最后，是大圣这个名字在创意上也稍有欠缺。前有中华上下五千年，后有网络文化千奇百怪，也不必还抱着四大名著不放。

营销的前提是一定要结合自身实际情况，如果要扩大范围来说再好的营销起到的也是辅助作用。

打铁还得自身硬，命名终究只是辅助

市场上命名剑走偏锋的车型销量表现不一，有的红红火火，有的也平平无奇。但无论卖的好不好，名字承担的责任最多也就两成，其他的还得从产品和品牌本身找原因。

在我们熟悉的国产车中，哈弗H6、M6和长安CS75 PLUS等都是销量大户，可这些车都是采用的代号命名。这个时候消费者肯定不是冲着名字简洁才下的单，核心还是产品实力比较硬。

就拿哈弗M6来说，定位于入门级紧凑SUV的它完全拿捏住了消费者的需求点。首先是售价亲民，7.19-9.29万的价格对于大多数用户来说并不算贵，而且花8.19万就能拿下自动挡的入门车型，再加上一些优惠和分期政策，购车门槛很低。

花上这些钱，你能获得在同级别中相对较大的空间，以及足以满足日常舒适用车的配置，这是非常关键的一点。同时哈弗M6还有哈弗强大的品牌力为基础，其线下渠道非常下沉，购买、保养和维修都不愁，增强了潜客的购买信心。

对于哈弗M6来说，名字如何其实并不重要，真的只是代号，较强的综合实力才是它最吸引人的特点。

在哈弗H6上也能看到同样的情况，毕竟“神车”的名号也不是白来的。关于“神车”，我的理解是它并不是优秀到完美的程度，而是在设计、配置、空间和驾驶等各方面都表现的非常均衡，没有明显的不足，这对家庭用户来说确实是不错的选择。

最后

在车型命名上费心思也是创新的一种表现，用得好确实能提高产品知名度和用户好感，但这绝对不是能否大卖的关键因素。它的意义在于锦上添花而不是雪中送炭，主次关系一定要分清。

不管怎么说，这波清奇的命名风潮至少给我们带来了一些谈资和话题。慢慢的，这些奇葩命名也将会成为常见的名字而被大家习以为常的接受，只不过今后再遇见在这方面发力营销的车型可以慎重观察一下，玩梗都玩不到热点的产品估计也.....

很多客户消费者都会在网上找自己感兴趣的产品，比如，男士找运动类，游戏类，女生找护肤类，面膜类等，还有一些典型的问题用户找解决自己自身问题的，比如痘痘患者，长斑人士等等，只要有人找，就有客源，而且这些都是精准客源。技巧如下：

1、知道客户群体客源在哪里

举例：是做护肤品，化妆品，面膜等产品的，大部分用这些产品的消费者都在女性网，美妆网；这些网站里聚集了大量的爱美女性，只要没事就爱逛这些网站找适合自己的产品把自己打扮的更漂亮。其他类的产品也一样，去寻找符合产品的行业网站。

2、快速的占领找到的客源所在地

确定了客源所在的鱼塘网站之后，立刻全部注册会员登录，并且把注册账号和密码都及时保存在本地excel表格中防止忘记。注册号会员之后，找到相应的论坛或者交流社区，因为这里才是真正展示产品的战场。

3、化主动为被动。

要通过促使潜在客户主动添加微信，只需要同意添加请求即可，而且加过来的全都是非常精准的客源，都是来咨询产品或者询问怎么代理而来。

4、筛选

在搜索引擎的权重一定要高。记清楚什么时间段发文效果最好，百度蜘蛛最活跃，收录最快，展示最多。早上10-11:30，下午3-5点，晚上7:40-03:00发的原创内容最容易在这个间段被搜索引擎收录，只有被收录的信息才有机会获得更大的展示机会。

扩展资料：

引流注意事项

1、标题要带上产品，即关键词。

但要注意，标题不能夸大，不符合实际，也不能多个关键词堆砌，合理安排关键词位置。标题要新颖，别人用过的标题你不要再用，因为百度和人一样，都喜欢新鲜的东西，老旧的东西他不要。

2、软文内容要真实有趣，里面包含故事情节，产品和效果以及顾客真实使用反馈等；

发的文章一定要是原创，是不是你自己写的，如果不是，那是不会被网站推荐并被百度收录的，这样别人肯定就看不到信息。学会伪原创，网上找别人写的不错的，自己改或者找伪原创工具改。

3、发的信息一定要让别人看到才有价值，可以看文章阅读量。

也可以开通留言和评价功能与读者互动。互动越多，你的文章越活跃，就被被搜索引擎推荐提升排名。如果别人在百度第一页就能看到帖子，而且文章写得又不错，那自然会有好感，继而对产品有好感。增大销售机会。

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