沙盘开拓市场的依据

营销沙盘的起始点就是市场，围绕市场去做经营，个人把市场理解为两个板块，第一个就是系统生成的初始市场，购买市场报告，即可获取很多信息。第二个就是各个小组运营企业后的市场。根据市场竞争情况，可分析市场环境，系统市场与运营后的市场相结合，制定自己企业的经营策略。今天就给大家分享一下系统生成的市场可以给我们那些信息。

市场环境：

首先，市场报告的最上方的是市场环境，这里的数据虽然多，但是实际给我的指导意义只要市场波动率，这可以计算零售市场各人群的实际需求（影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）） ps:也可以预测未来的市场环境，是变大还是变小，还是平稳发展,辅助我们去判断市场也可以看购买指数和人均GDP的变化。

产品流行周期：

流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。

PS:此处可看到产品的流行周期，由此可推出产品的生命周期，可指导我们如何囤货，零售降低直接成本，对于囤货的小组，或者拿直销的小组，可以提前生产带型号的产品。

市场营销沙盘的玩法：

1，规则的理解

2，系统给分的基本原则

3，对对手的分析

4，没有一个固定的套路，理智，情感，习惯如何以最小的代价拿下

5，计算能力，最重要的其实还是那一点点运气，起手情感或理智，然后守下去就行。

4.0又是一个新的开始。

最新的软件版本4.0升级后的几点总结：

1，增加了第一年P1的市场需求量（各小组生存能力提高）

2，降低了总体直销的产品单价，降低了部分产品的批发批发价格

3，人群方面，理智型人群，综合指数高的优先成交，同组低价优先成交，同产品多型号成交时：该型号的成交数量=该型号能成交的数量—本人群该产品已经成交的数量；情感型人群，优惠额度高的优先成交，同组低价优先成交，同产品多型号成交时：该型号的成交数量=该型号能成交的数量-本人群该产品已经成交的数量。

4，提升了整体零售的期望价格

5，提升了整体零售需求量

1、首先就近就便，市场营销沙盘模拟经营活动小组在学校周边社区范围内开展活动。

2、其次充分合理的利用学校及校园教学资源。

3、最后充分利用家庭资源学习市场营销沙盘模拟经营。

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