萍乡小城走出“豆类零食一哥”！年卖一亿包利润过亿，黄晓明代言

黄晓明代言、以蟹黄味瓜子仁走红的江西“豆类零食一哥”甘源食品要上市了，7月22日即将正式开启申购。在洽洽食品、盐津铺子、三只松鼠、良品铺子之外，A股休闲食品类上市公司将增加一位新成员。

招股书显示，甘源食品此次募资公司拟发行不超过2330.4万股，计划募集资金总额为95394.10万元，分别投向年产3.6万吨休闲食品河南生产线建设项目、营销网络升级及品牌推广项目、电子商务平台建设项目、信息化建设项目、研发中心建设项目和自动化生产技术改造项目。

相比网红公司三只松鼠、良品铺子等后辈，已经成立14年甘源食品可算得上老前辈了。打开甘源食品网站，公司的宣传语是传承中华五谷小吃，做豆类零食风向标。公司于2006年成立于江西萍乡。靠着“卖豆子”起家，一步步做到了当今豆类零食界的“一哥”位置。

公司主要产品分为三大类，分别为籽类炒货、坚果果仁和谷物酥类，其中：籽类炒货包括瓜子仁、蚕豆、 青豌豆和花生等；坚果果仁包括核桃、杏仁、开心果、夏威夷果和松子等；谷物酥类包括米酥、锅巴、麻花、 江米条等。

截至 2019 年 12 月 31 日，公司拥有 1,000 多家稳定高效的经销商队伍，公司终端门店覆盖大卖场、仓储式会员店、超市、连锁 店、学校、交通站等多个场景，实现了从核心商圈到流通门店的多层次覆盖。在线上渠道方面，公司已拥有包 括天猫、京东等数十家电商平台。

公司在品种口味方面进行了多种改良创新，在籽类休闲食品领域，率先将蟹黄味、芥末味、台式卤 肉味等新式口味引入，后又推出了酱香肉汁味、蒜香味、香辣味等十多种口味，在口味与产品丰富度上进行了 完善。据悉，甘源食品已获得蟹黄味瓜子仁及其制备方法的发明专利。甘源食品最著名的产品是商超随处可见的“蟹黄味瓜子仁”，瓜子仁、蚕豆和青豌豆三个系列产品，为其贡献了近八成营收。

2016年，公司品牌“甘源”被中国副食品流通协会授予“2016 年度中国食品行业创新十佳品牌”； 2017 年，公司蟹黄味瓜子仁、蟹黄味蚕豆获得中国食品工业协会经典产品奖； 2018 年，公司“甘源”蟹黄味瓜子仁获得第十六届中国国际农产品交易会参展农产品金奖。在籽类休闲零食领域，甘源食品俨然已成长为领军品牌。

报告期内，公司经营情况良好，2017 年度、2018 年度及 2019 年度公司营业收入分别为 78,758.13 万元、 91,141.00 万元和 110,913.47 万元；净利润分别为 6,212.77 万元、11,987.94 万元 和 16,799.60 万元；归属于母公司股东扣除非经常性损益后的净利润分别为 6,398.47 万元、10,584.54 万元和 15,716.32 万元。

在招股书中，公司也做了业绩预测。根据公司经审阅的 2020 年 1-3 月经营业绩及目前的经营情况，如未来公司 经营及外部环境未发生重大不利变化，预计 2020 年 1-6 月营业收入 46,450.85 万 元至 51,340.41 万元，同比增长 3.48%至 14.37%，预计归属于母公司所有者的净 利润 6,649.08 万元至 7,348.98 万元，同比增长 21.89%至 34.72%，预计扣除非经 常性损益后归属于母公司所有者的净利润为 6,049.40 万元至 6,686.18 万元，同比 增长 19.56%至 32.15%。

在路演中公司提到，甘源食品在全国各地区均铺设了营销渠道，营业收入地域来源较为分散。公司产品销售地主要在华东、华中、华北和西南，报告期内，公司华东、华中、华北和西南地区合计销售收入占主营业务收入的比重分别为62.67%、63.92%和65.92%。

招股书显示甘源食品有7位股东，从股东构成来看，公司实控人董事长严斌生持股74.99%，副董事长严海雁持股8.33%，以及铭智投资、铭望投资和铭益投资3个平台合计持股2.48%。

据招股书披露，严斌生，男，1975 年出生，中国国籍，无永久境外居留权，曾任职于广 东七宝一丁食品有限公司、佛山市高明森和园食品有限公司、广州市番禺区石基 甘源食品厂、顺德市花之心食品有限公司、佛山市南海新甘源食品有限公司。2006 年 2 月至 2011 年 11 月，任甘源有限营销总监；2011 年 11 月至 2012 年 8 月，任 甘源有限执行董事；2012 年 8 月至 2015 年 10 月，任甘源食品董事长；2015 年 10 月至今，任甘源食品董事长、总经理及法定代表人；2017 年 10 月至今，任安 阳甘源执行董事、总经理及法定代表人。

严斌生可说是激情创业白手起家的典型。1997年，严斌生来到广东东莞七宝一丁食品公司从事销售工作。2000年他了解到番禺一家小食品厂因经营不善准备出售，面对这个偶然的机会，他果断坚决的东拼西凑筹资50万元接手了这家小食品厂，通过一番打拼，公司很快有了起色，甘源品牌由此开始进入市场。2006年他回到萍乡办厂，在萍乡市湘东区腊市镇创立了首家萍乡市甘源食品厂。

最近经常看到关于“全网整合营销推广怎么做”、“营销策划”、“营销推广方案怎么写”、“营销策划和营销推广的区别”等相关的问题。实际上这些问题的道理都是一样的，也都反映出大家并不是很了解网络营销，实际上根据“像揭秘魔术一样解密网络营销”的作者“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档里写的那样，这是一个有步骤、有方法的过程。

无论是你做网络营销方案还是直接推广，你需要了解你的产品、营销渠道、营销方式等，具体为：

营销产品种类

通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）

1.1 产品类型分类：                   1.2 产品价格分类：

A 型：快消品                           Z 型：免费赠送

B 型：虚拟产品                         X 型：价格很低

C 型：门票、会议产品                   M 型：价格低

D 型：健康相关产品                     N 型：价格中等

E 型：儿童产品                         P 型：价格高

F 型：特殊产品                         O 型：价格超过

G 型：需求型产品                       I 型： 同类型价格低

H 型：急需产品                         U 型：同类型价格高

五种基础网络宣传形式

通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：

V 型.文章营销（以文字为主）

L 型.图片营销（以图片为主）

J 型.视频/短视频营销（以视频为主）

Y 型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销

T 型.授课营销

七种网络宣传载体说明

网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）

F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站

F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站

F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站

F4：知名度高或流量巨大的移动端入口

F5：自建官方网站（含 PC 端或移动端）

F6：知名的电商开店铺

F7：知名或流量大的授课网站

了解自己的产品是知己，掌握产品所对应的营销渠道才能获得精准的粉和有效果的推广，有了渠道才能通过相应的宣传载体进行推广，这是一个科学的方式。

最后祝您能通过互联网实现自己最初的那个梦，一定要坚持、一定要加油！

萍乡市湘东区飞飞优选百货店地址为萍乡市湘东区下埠镇下埠中心街360号a22733。成立于2022年9月19日。注册资本为1万人民币，经营者为涂长爱。经营状态为开业，工商注册号为360313610836746。经营范围包括一般项目：日用百货销售，服装服饰零售，箱包销售，鞋帽零售，皮革制品销售，体育用品及器材零售，文具用品零售，玩具、动漫及游艺用品销售，日用家电零售，计算机软硬件及辅助设备零售，日用化学产品销售，通讯设备销售，家用电器销售，个人卫生用品销售，日用品销售，母婴用品销售，针纺织品销售，眼镜销售，家居用品销售，厨具卫具及日用杂品零售，礼品花卉销售，户外用品销售，乐器零售，五金产品零售，灯具销售，家具销售，汽车装饰用品销售，互联网设备销售，电子产品销售，互联网销售，茶具销售，日用木制品销售，办公用品销售，日用杂品销售，建筑装饰材料销售，建筑材料销售，劳动保护用品销售。

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