试论市场营销战略与企业战略间关系？

市场营销战略在传统的观念中，是属于企业战略中的子战略，但随着社会经济的不断发展，这种关系也逐渐的发生了变化，众多企业案例表明，在当今企业中，市场营销战略在企业战略中的地位也越来越突出，并直接影响到了企业战略。因此，市场营销战略已经成为了企业获取成功的重要因素，加强企业市场营销战略和企业战略之间关系的研究具有重要意义。

1 市场营销战略和企业战略相关概念分析

1.1 对市场营销战略内涵的分析

市场营销战略就是企业销售部门根据相关的战略规划和部署，在对企业外部资源和内部资源综合考虑的基础上，制定的市场营销计划，并对制定的市场营销计划进行实施，在实施的过程中对计划进行监督和控制的过程。市场营销计划包括多个方面的内容，价格策略、产量策略以及营销渠道和促销策略等。市场营销战略计划的制度过程是一个相互的过程，也是一个反复创造和的过程，从长远的角度来看，市场营销战略主要具备五个特点，即把拓宽市场、创造客户作为目的，立足于市场调研、了解市场中产品的需求情况和供应情况，了解竞争对手并制定相应的战略计划，重视对市场战略计划的监督、实施、改进，其原则是以结果为导向[]。

市场营销战略可以帮助企业协调好各种活动，一个合理的市场营销战略计划可以使企业在激烈的市场竞争环境下长远的为企业目标服务。首先，企业市场营销战略计划的制定，可以让企业内部员工形成明确的思想，有了明确的奋斗目标，有利于企业实现对现有资源的充分利用，从而给企业目标的实现奠定基础其次，企业战略目标的制定，还可以给企业带来更多的合作伙伴，促进企业进一步发展最后，企业通过市场营销计划，可以了解市场中客户的实际需求，有效的留住客源。

1.2 对企业战略内涵的分析

企业战略计划的制定主要是企业在面临激烈的市场竞争环节下，为了保企业取得长期的发展和进步而制定的总体性谋划。近年来，随着经济全球化，区域经济一体化程序的加快，国际竞争也日益激烈，企业要想在激烈的国际市场中取得进步，站稳脚跟，就要加强对企业战略计划的制定。企业战略计划在本质上就是保证企业赢得竞争，获得更多利润的途径和手段。

2 市场营销战略和企业战略之间的传统关系

一般来说，企业市场营销战略的制定都是围绕企业整体的战略计划进行的，因此，在传统的观念中，认为市场营销战略只是企业战略的一个分支，是企业战略的一部分。这种传统的观念认为只有企业制定了战略计划，才能制定相应的市场营销战略计划。很多企业在制定营销战略计划的时候，都是从企业持久发展的角度来制定的。这种从上而下的企业战略计划制定方式，使得企业的营销部门在制定营销计划的时候，市场营销目标和市场营销战略只能围绕着企业战略计划来制定，企业战略计划在市场营销战略计划的制定中有着主导作用。由于这种传统的观念存在，使得企业市场营销战略计划和企业战略计划之间存在一种被包含于的关系，企业制定出来的营销战略计划存在一定局限性，制约了企业的发展。在这种情况下，企业营销战略计划不能很好的适应市场需求，使得企业逐渐的丧失客户资源。

3 市场营销战略和企业战略之间的现代关系

市场营销战略是根据客观条件而改变的，在企业实现目标的工程中，市场营销战略在其中的作用也越来越突出，市场营销战略计划的制定，也逐渐的拍拖了企业营销战略计划的影响，更加重视市场和客户的需求，把市场和客户作为市场营销战略计划制定的导向，改变了传统观念中自上而下的的战略计划制定模式，转变为自下而上的模式，从而构成了新型的逆向关系。

企业的战略层次和职能之间是各不相同的，在传统的观念中，企业营销战略计划只是企业整体战略计划中的组成部分之一，虽然市场营销战略计划不能完全替代企业营销整体战略计划，但是随着市场经济体制的不断完善和发展，市场营销战略计划也会企业战略计划的制定打下了坚实的基础[]。在世界五百强里面，沃尔玛和海尔等公司都是以企业战略获取胜利的，但这些企业的成功都离不开企业营销战略计划。这就要求现代企业在制定企业战略计划的过程中，要把市场营销战略计划作为导向，从国际市场形势出发，提高企业战略计划的可行性、科学性以及合理性。同时，市场营销计划还对企业战略计划的实施具有推动作用。从当前企业的发展形势来看，企业战略计划中也逐渐凸显出市场营销战略计划的核心地位，市场营销计划和企业战略计划之间的关系已经从以前的上下关系逐渐转变为自下而上的关系，二者是相互影响、相互依赖的关系，对企业的发展都具有举足轻重的作用。

4 总结

总而言之，企业战略计划关注的重点是如何实现企业的目标，企业制定起合理的战略能够让公司员工明确分动的目标，实现对企业资源的合理利用。随着市场经济体制改革的进一步完善，企业营销战略计划在企业战略中的核心地位也越来越突出，在现代企业中，二者的关系就是一种相互影响和相互促进的关系。

随着社会发展，消费升级加剧了市场竞争，这也就是意味着，几乎任何行业都不再仅仅只是单纯的打价格战烧钱，品牌的营销越来越被各个企业重视起来。对任何一个企业而言，品牌做强做大都是其最重要的一个目标，而进行品牌营销，就成了企业发展不可缺少的存在。

所谓品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

品牌营销的意义：

品牌营销可以更好地推广企业的产品，让产品有更高的知名度，影响力，一个企业的资产分为有形资产和无形资产，而品牌营销正是企业的无形资产，任何一个企业都不可能忽视这无形资产的作用。

企业如何做好品牌营销：

第一，实施企业品牌营销战略，有利于促进产品的销售。

第二，实施企业品牌营销战略，有利于监督和保证产品的品质和价值。

第三，实施品牌营销战略，有利于实现规模经济效益。

第四，实施企业品牌营销战略，有利于保证企业不断壮大和持续发展。

第五，实施品牌营销战略，可以对企图推出自己品牌的竞争对手形成进入壁垒。

第六，实施品牌营销战略，可以使企业因品牌不同而与竞争对手区分开来，从而可以提升企业的品牌资本和市场竞争力。

如果一个企业对产品进行品牌营销，让自己的品牌在同类产品中有一定的知名度，那么业务人员在对产品进行推广时，消费者更容易接受和选择。因为品牌营销已经让这个品牌在消费者的心中留下了一个印象，消费者心中已经潜移默化的接受了这个品牌，所以更容易去选择这个品牌。所以说，对于一个企业来说，做品牌营销至关重要，直接影响着产品的销售量。

总而言之，品牌营销是提升品牌知名度的一个利器，可以更好地给消费者传达品牌的相关内容，让品牌在消费者心中留下深刻的印象，在同类产品中更容易选择做过品牌营销的产品。品牌营销的好坏，直接影响企业的经济效益，所以每一个企业都应该做好品牌营销。

浅析市场营销策略在当代企业中的重要性

摘要： 进入新经济发展时代。宏观市场的条件及其环境都在不断地变化着的。而企业与企业之间得市场竞争也日趋激烈。企业要想稳定发展就要靠在市场的拓展，有了市场就意味着企业效益的提高。当代企业才会有长足的发展。如何让当代企业在瞬息万变的市场竞争中取得最高效益。关键就是进行合适的市场营销策略。这关系到企业的生存与发展。本文力图从市场营销策略对企业发展的关键性角度出发。试图寻找出具体有效的方法措施。提高当代企业在市场中的核心竞争力。

　 　关键词： 市场营销策略 当代企业发展 重要性 具体策略

随着现代市场经济条件的逐渐成熟和完善，企业的生存和发展时刻面对着激烈的市场竞争，因此，当代企业要想发展，就离不开市场营销。其生产的产品要想在市场销售的取得成功，就要对目前的市场进行战略性思考。对于任何一个企业来说，市场营销策略是企业自身谋求发展的最宝贵的资源，是其产品生产和销售的物质根基。准确的市场营销策略会促使企业提高营销效率。保证其经营畅通。实现其快速发展和高效良性运作。

一、市场营销策略对当代企业发展的重要性

在目前市场经济条件下，市场竞争就如战场打仗，谁能把市场营销做好谁就掌握了这场战争的主动权，就能立足根基并取得胜利。因此，当代企业的发展十分重视市场营销策略的制定。市场营销策略的重要性主要体现在以下两个方面：

　 　(一)当代企业的一切经济活动都是围绕市场营销 鬈 略进行的

本质上讲，市场营销就是交换。在当代企业中，从个人到整个企业都是按照一定的生产目标进行运转，产品从最初设计到投入生产。再到进行包装销售以及售后服务等开展的一系列的与自身密切相关的经济活动。而市场营销就是在其中充当交换的场所，即企业产品创造出的价值与客户手中代表价值的货币之间的交换。市场营销说白了就是面向市场进行推销，其终端接受者就是客户。制定出合理的市场营销策略在一定程度上就是争取到了与客户进行交换的最佳方法。这对企业最终的效益也就产生了深刻的影响。加强市场营销策略的制定和实施。有利于当代企业从产品的设计到最终的销售以及服务做到最合理的规划。

从而达到顺利推向市场，获得收益的目的。因此，我们可以简单理解到，市场营销策略贯穿了当代企业经济活动进行的各个环节并产生了深远的影响。

　 　(二)当代企业的发展和价值离不开市场营销策略

一个企业的建立本身就是为了实现其价值和获得较高的利益回报。只有不断向前发展的企业才能获得更大的价值和经济效益。而当代企业的发展一刻也离不开市场营销策略。市场营销策略是维系着企业生存与发展的首要战略，它涵盖了商品的制造销售价值和市场调研价值。首先，对于企业来说，通过适当的市场营销策略将其生产的产品销售出去。是其直接的目标。如果没有正确的市场营销策略就可能导致产品滞销。企业无法向前发展等恶性循环，就无法体现产品中凝结着的劳动者的技术、智力、体力等形成的价值。其次，市场调研是市场营销中的重要环节。只有通过调研才能获得市场需求的信息，才能采取有针对性发展策略，制定出合适的市场营销策略正是对市场调研价值的准确反馈。同时也为以后的市场调研提供基础和参考。

二、市场营销对当代企业发展的具体策略

立足多变的经济市场并取得良好的经济效益是每个企业在自身发展中不断追求的目标。良好的市场营销策略有利于当代企业在市场竞争中站稳脚跟并获得更高的经济效益，最终实现企业的发展目标。市场营销对当代企业发展的具体策略主要体现在以下几个方面：

(一)树立正确的市场营销理念。 满足顾客需求当代企业的发展应该以树立正确的市场营销理念来指导其营销行为。这就要求企业上下一致，齐心合力。共同努力为社会生产提供满意的产品。顾客就是上帝。顾客的满意就是企业的营销理念，在激烈的市场竞争中，谁能满足顾客需求，谁就能赢得市场，获得更高的经济效益。

因此，从顾客角度出发，制定并生产出适合顾客需求的产品是当代企业在市场营销中最基本也是最重要的策略之一。

(二)做好市场营销环境的调查。 应对市场需求的变化对现有的市场营销环境进行及时的调查反馈是对市场营销风险控制的根本性措施。从产品的设计开始，到生产、投放销售。以及追踪服务，都必须深入市场，进行准确的'定位、分销、促销和服务的全过程调查研究。通过对市场调研，及时掌握相关的资料信息包括顾客需求信息、市场竞争者信息、国家宏观调控及出台的政策信息。有的企业甚至还需要国际环境与经济发展动向的信息。

　 　(三)建立起规范的市场营销管理体系企业应充分根据市场营销的状况和自身发展的需要。 建立起规范的市场营销管理体系，制定出合适合理的市场营销管理制度。从而实现当代企业在市场营销管理中的理性化、制度化和科学化。从而提高企业的运行效率和市场竞争适应能力。只有明确了市场销售管理范围和职责、工作流程和营销目的，才能将当代企业的整体目标与市场销售相联系起来，从而加强企业管理人员和市场的运行 *** 作。提高企业的运行效率和经营能力。

总之，当代企业的发展离不开市场营销策略。合理准确与时俱进的营销策略更有助于企业在市场经济发展中走的更远更扎实。当代企业的发展要充分利用好不同的市场营销策略，针对不同的市场需求和客户需求情况，使用不同的且合适的市场营销策略，以达到增加市场份额，增加企业效益的目的。

　 　参考文献：

[1]张威。新经济时代企业的市场营销观念与营销战略 .企业导报，:84-

[2]刘传颂。论述市场营销在企业工作中的重要意义.中国高新技术企业。2007.1(8)：631

[3]尹永鑫，魏洋。探究企业文化与市场营销啊。现代经济信息，201l,:

[4]于跃。浅谈新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].黑龙江科技信息，2010,4(35)

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