第一，是技术水平不行，业务能力差。
第二，市场调研没有搞好，这片区域可能人口数量加上相信中医的人少。
第三，没有推广开来。
改进办法：
第一，培训提高业务能力，推出特色治疗品牌。
第二，大力宣传中医疗法。
第三，做促销活动带动发展。
需求导向定价法。这是一种以顾客需求的变化及顾客价格心理作为定价的基础，是一种伴随着营销观念更新所产生的定价方法。只有当按摩店的定价水平与顾客的价格心理和承受能力相一致时，顾客才能接受你的服务，这时的价格才是合理的。这种定价方法主要有以下两种形式。
中医馆的经营之道，最重要的应该是名老中医了。
听到很多，慕名而来排队等候看病的故事，这些都是别人家的故事。
现实情况是，医术高明，德高望重的老中医，自己都会开中医馆了，就算那些民间高手，没有医师证的，也不敢请来坐馆!
在没有名老中医的情况下，愿意屈身来上班的中医，一般都没有什么特色，自己没有口才也没有经营之道，现实就是这么公平。
作为一家这样的中医馆老板，该如何运营呢?
一般医馆都会配套理疗项目，主要是肩进疼痛，腰肌劳损类的。也是非常依赖技师的手法和沟通能力，完全沦为劳动力项目，有能力的技师要求也非常高。
作为一个新开业的中医馆，在没有稳定客源的情况下，要订怎么样的运营规划?
怎么样做出特色?
因为目前的市场，只有特色中医馆才有生存的空间!
有些是以特色病为突破口，比如专门治疗糖尿病，专门治疗不育不孕等。
如果没有这样特长的中医师，那么能不能以产品为主要突破口。
站在病人的角度，只要你能医好他的病，无论你是用针灸还是推拿，还是汤药或者药丸，都是可以接受的，黑猫白猫，关键能解决问题。
另外一个重点就是解决客源的问题，名老中医有影响力，有资历背书，在当地有口碑有群众基础，如果没有这些，也许我们可以借助现有的宣传工具，加上形象包装，往特色名老中医上去打造。
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