项目评审的评审步骤

项目的评审步骤指项目从选题或预立项开始，一直到获得批准并进入项目实施阶段之间的所有需要评审的过程，主要包括四个阶段：预立、调研、规划、重大事项评估，分别说明如下。 项目预立阶段包括两个方面：一是根据公司的基本发展规划拟定项目原则性规划；二是在原则规划的基础上选择合适的产品或技术项目。（1）项目原则性规划的拟定

“原则性规划”主要是针对待开发的项目必须符合市场发展趋势并切合企业的实际状态，在这个基础上拟定选择项目的前提。

“原则性规划”体现为宏观规划，不涉及任何具体的项目内容。主要内容包括社会及人文发展趋势（实质上为市场趋势）、企业现状与社会趋势之间的步调分析等。因为任何产品的最终用户是人，所以社会及人文的发展趋势成为产品项目选择的关键一环。

符合社会发展趋势的项目，实际上就是符合市场发展趋势的产品。因此正确认识社会人文发展趋势的原则性规划是必不可少的步骤，在这个步骤的基础上，再结合企业自身的状态（包括产业定位、产业环境及其变化趋势、研发及生产能力、市场营销能力等）明确创新的方向。

原则性规划包括四个方面的内容：

其一，明确企业的发展方向和目标，包括具体的产业领域和投入产出相关的数据。

其二，明确企业实现发展目标的具体策略，包括每一阶段的投资计划、产出率、企业状态及环境的改变（包括具体可考量的数据）。

其三，拟定实现目标的宏观策略。这种策略不涉及具体的项目，但需要就项目的基本特征（例如实施周期、市场规模、项目生命周期、投入产出等）作出基本规划。

其四，拟定实现宏观策略的具体措施。这种措施从粗的角度对实现宏观策略进行规划，针对具体的产业领域，但不针对具体的项目。

（2）根据原则规划选择符合目标定位的产品项目

拟定创新原则规划后，再结合宏观的规划原则和项目各类信息初步选定一批待立项目供进一步筛选。 调研阶段所针对的目标也包括两个方面：一是原则性规划与实际情况的符合程度；二是初步选择项目的相关信息。

（1）因宏观原则性规划仅仅建立在有限意识和客观信息基础之上，因此必须就其中的基本原则专项验证与客观状态的符合程度。主要包括两个方面：

其一，市场发展趋势的预计符合程度。在实际调研中专项结合各类市场特征对规划原则给予印证，确定规划符合客观实际。具体 *** 作方式通常为咨询模式，即向专业机构进行专题咨询，根据咨询报告与规划的符合程度进行判断。

其二，技术发展趋势的预计符合程度。技术趋势包括产业现状及环境发展趋势、企业技术与生产现状及其变化趋势等。该方面的具体 *** 作方式通常采用专项咨询与企业规划部门共同验证相结合的方式。

（2）初步选择的项目通常具有一些模糊特征，需要在具体调研中加以甄别。 事实证明，几乎每一项目都具有某类关键环节（或技术或市场），往往需要将这些关键环节提取出来专项审核。必要时还必须有针对性地从事专项技术试验或市场实际调研。

重大评估往往需要权威专家的参与（主要包括技术专家和市场专家）。

一般指销售经理或者是执行总监把下属员工，包括销售人员、接单人员等围绕销售一体的成员，根据每个成员自身条件和经过实践得到的经验结合在一起，为公司储备更多的人力资源。销售储备包含的因素很多，比如我们的selles manager 需要对下属人员做详细的分析，对不同的人员分布在不同的岗位，适应自身条件，这样公司销售储备才能得到进一步的填充。

房地产策划需要具备以下能力：

1、 负责完成项目策划推广工作的落地执行；

2、 负责项目周报、月报、年度营销报告等文件中策划数据及内容的编写；

3、 负责对项目所在区域市场以及项目周边竞品项目的动态监控，并将动态监控内容在周报、月度营销报告以及阶段工作报告中体现；

4、 负责对所在项目与设计部、开发商的推广物料设计的沟通工作，保证顺利定稿；

5、 主导对项目所执行的推广渠道和效果进行阶段性评估，在周报、月度营销报告以及阶段工作报告中体现；

6、 主导对项目所执行的公关活动等进行效果评估；

7、 负责所在项目合作资源的对接和工作推进；

8、 负责完成项目相关推广计划以及推广方案的编制和执行；

9、 负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性；

10、负责对项目所做电视、报纸等传播媒体的广告进行效果评估，并做出书面报告；

11、及时并有效地完成策划经理及上级领导安排的其他工作。

---