旅游目的地整合营销八个一工程是什么意思

在景区运营过程中，品牌的建立很大程度上依赖于旅游整合营销。国务院发展研究中心研究员刘峰,在对旅游营销方法进行系统研究后,总结提出了“旅游营销三十六计”。其中第一计就是“整合营销的八个一工程”:

“一句好的旅游宣传口号；

一张好的导游图；

一套好的解说系统；

一本好的旅游手册；

一盘好的旅游风光片；

一首好的旅行歌曲；

一个好的旅游徽标；

一个好的旅游节庆活动”。

在这基础上我个人认为要增加几项并重点打造:

旅游整合营销就是在旅游业的整合营销传播，跟一般的整合营销传播一样。

整合营销传播（IMC）就是综合运用各种促销工具与其他营销要素进行配合，以达到与消费者更好地沟通。要素与工具包括广告、人员推销等。所有这些相互强化的促销组合因素都有一个共同的目标，那就是成功地销售某一产品或服务。

如图，其中，销售促进：各种鼓励试用或购买商品和服务的短期刺激。公共关系：设计各种方案以树立或保护公司形象，从而促进产品销售的活动。

人员推销：指企业派出销售人员与一个或多个预期购买者进行面对面的接触，通过交谈或者口头陈述以推销商品，促进和扩大销售的活动。广告：由主办人以付款方式进行的创意、商品或服务非人员展示和促销活动。

1、品牌战略

作为一种预消费产品，消费者无法像传统消费活动那样直观地选择商品，支付后形成快速消费。因此，在购买过程中，旅游产品的品牌对消费者的购买决策有很大的影响。“品牌”的成立不仅仅是广告这么简单，它是一个复杂的管理和建设行为，需要专业的运营。

2、渠道战略

渠道是景区营销运营的重中之重。对于景区营销，最重要的渠道是旅行社。因为旅行社渠道是景区稳定的客源。无论景区有多好，如果没有旅行社的渠道支持，只能完全依靠个人市场，景区的运营将承担很大的市场风险。

3、团队战略

团队的学习能力主要来源于学习团队的管理，以机会和责任引领人才成长，在组织内部营造友好民主的学习氛围，切实落实激励机制。景区要帮助销售人员规划职业生涯，目标管理要给员工带来成就感。

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