富有d性的产品和缺乏d性的产品分别用什么样的策略来销售

富有d性的产品应采取薄利多销的策略，降低价格使销售量大幅度提升；缺乏d性的产品应采取高价销售，即通过提高价格赚取最多的利润。

需求价格d性是指市场商品需求量对于价格变动做出反应的敏感程度。通常用需求量变动的百分比对价格变动的百分比比值，即以需求价格d性系数来表示。

计算公式分为点d性公式和弧d性公式：

需求d性 = 需求量变化的百分比÷价格变化的百分比

扩展资料：

影响产品需求d性大小的因素主要有：

1、通常是生活必需品需求d性小，奢侈品需求d性大。

2、难于替代的商品需求d性小，易于替代的商品需求d性大。

3、用途单一的需求d性小，用途广泛的需求d性大。

4、社会已普及、饱和的产品需求d性小，普及低的产品需求d性大。

5、单价小的日用小商品需求d性小，单价大的高档消费品需求d性大。需求影响价格 。

参考资料来源：百度百科-需求价格d性

需求价格d性是指：当其他因素不变时，一种商品的需求量对其价格变动的反映程度或灵敏度。

需求富有d性的商品，价格与总收益成反方向变化，可采用薄利多销的经营策略；需求缺乏d性的商品，价格与总收益成同方向变化，可采用提价的经营策略以提到收入；需求为单位d性的商品，价格的变动对总收益没有影响。

定价时必须考虑产品的需求价格d性，对价格d性高的产品可适当降价以增加收入；对缺乏d性的商品可适当提价以增加收入。如欲提高博物馆的营业收入，应采用适当降价的策略，这是由于参观博物馆对普通百姓来讲，是非必需的，属于奢侈品一类，其需求价格d性大，故可采用薄利多销的经营策略。

1.需求因素从需求方面看，市场需求规模以及消费者的消费心理、感受价值、收入水平、对价格的敏感程度、消费者的议价能力等都是影响企业网络营销定价的主要因素。经济学里因价格和收入变动而引起的需求的相应变动率称为需求d性，需求d性一般来说可以分为需求收入d性、需求价格d性、交叉价格d性和顾客的议价能力等几类。(1)需求收入d性随着人们收入的增加(或减少)，对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化，即需求增加、减少或不变。需求收入d性就是指因收入变动而引起的需求相应变动的敏感程度。一般来说，高档商品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求收入富有d性的产品，而生活必需品则一般表现为需求收入缺乏d性。网络营销是以网络用户为对象的。根据CNNIC的统计报告，我国网络用户中低收入网民仍然占据主体。虽然我国属于发展中国家，但近年来，人们的收入也会有较快的增长。因此，网络营销定价中要考虑需求收入d性的大小问题。(2)需求价格d性需求价格d性是指因价格变动而引起的需求相应变动的敏感程度。在正常情况下，市场需求与网络营销价格的变化呈反方向变动。随着价格的提高(或降低)，对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化，即需求增加、减少或不变。一般来说，高档食品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求价格富有d性的产品，而生活必需品则一般表现为需求价格缺乏d性。正因为价格会影响需求，所以企业产品定价的高低会影响企业产品的销售。因此，网络营销活动中，价格策略的制定必须了解所定价产品的需求价格d性的大小，即了解需求量对价格的敏感程度。一般来说，对于需求价格富有d性的产品可以实施低价策略，而对于需求价格缺乏d性的产品则可以实施薄利多销的低价策略。(3)交叉价格d性交叉价格d性即商品A需求变化的百分比与商品B价格变化的百分比之间的比率，可能是正数、负数，也可能是零。如果交叉价格d性大于零，则商品A与§之间存在着相互替代的关系如果交叉d性小于零，则说明商品A和B之间存在着互补关系如果交叉价格d性的绝对值很小，接近于零，则说明商品A与B之间没有什么关系，互相独立。因此，企业产品的定价还要考虑互补品、替代品、条件品的价格水平高低。(4)顾客的议价能力网络营销活动中，顾客有着较强的选择性与主动性，顾客的议价能力或者顾客价格谈判的能力对企业产品交易价格的形成有很大影响。一般来说，顾客的议价能力是众多因素综合作用的结果。这些因素主要有：顾客购买量的大小、企业产品的性质、顾客趋向一体化的可能性、企业产品在顾客产品形成中的重要性、顾客寻找替代品的可能性等。2.供给因素从供给方面看，企业产品的生产成本、营销费用是影响企业定价的主要因素。成本是产品价格的最低界限，也就是说，产品的价格必须能补偿产品生产、分销、促销过程中发生的所有支出，并且要有所赢利。产品成本根据与产量(或销量)之间的关系来划分，可以分为固定成本和变动成本两类。固定成本是指在一定限度内不随产量或销量变化而变化的成本部分变动成本是指随着产量或销量增减而增减的成本。二者之和即产品的总成本。产品的最低定价应能收回产品的总成本。对企业定价产生影响的成本费用主要有总固定成本、总变动成本、总成本、单位产品固定成本、单位产品变动成本、单位产品总成本等因素。3.供求关系从营销学的角度考虑，企业的定价策略是一门科学，也是一门艺术。从经济学的角度考虑，企业的定价大体上还是遵循价值规律的。因此，供求关系也是影响企业产品交易价格形成的一个基本因素。一般而言，当企业的产品在市场上处于供小于求的卖方市场条件时，企业产品可以实行高价策略反之，当企业的产品在市场上处于供大于求的买方市场时，企业应该实行低价策略当企业的产品在市场上处于供给等于需求的均衡市场时，交易价格的形成基本处于均衡价格处，因此，企业的定价不能过度偏离均衡价格。4.竞争因素竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及其变化趋势，竞争对手的定价目标和定价策略以及变化趋势。在营销实践中，以竞争对手为导向的定价方法主要有3种：一是低于竞争对手的价格二是随行就市与竞争对手同价三是高于竞争对手的价格。

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