软文营销方案 软文有哪些营销方法

软文营销的技巧主要有以下几点：

一、内容策划

从内容讲，一篇好的软文，取决于三个要素，文章选题，标题，正文话术。

1、一个网站首页，大大小小文章估计数百个，你的文章标题在1秒钟内激发不起读者兴趣，文章内容再好，也无法被看到。标题的作用是在几百个竞争对手中抢先吸引到读者注意力，让读者点开文章。

2、正文话术的目的是让读者产生信任感，关于这点可以用一句话概况“接地气，说人话，附情感”，不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语。

二、软文发布

1、购买有一定基础的传播点。

要想达到一定数量级别的传播，购买传播点是必须的。至于在那种渠道购买，购买什么质量的传播点，不同的行业具体 *** 作是不同的。

2、进一步扩大传播点

上述两个步骤完成，基本已经完成大部分，借助热度，通过本步骤的 *** 作，还可以进一步挖掘出一些传播潜力，如果做的够有创意和力度，甚至会形成第二波传播热潮。

*** 作好这一步骤，需要两点，第一，靠执行力，不能随便发给几个人就算了，要发给成百上千的大V，这样提高才被看到的概率(给他们发送信息的人太多了，随时会被埋没，所以要靠数量，来提高概率)。第二，靠技巧，包括话术的写作技巧和发送技巧。关于这点，限于篇幅有限，不展开讨论了。

3、持续跟进

对现在信息极度爆炸的社会来说，再有创意的软文也流传不了多久，很快会被淹没在浩瀚的信息中，也很快会被广大网民所遗忘。

这就意味着一篇软文的传播力度是有限的，只能起到短时间吸引眼球的效果。要想让软文真正起到大的营销效果，或者想达到品牌宣传的效果，就要持续跟进，即不间断的发布软文，在一篇软文效果消失之后，继续推出另外的软文把效果接上。这种持续跟进的结果可不是1+1=2的效果，而是1+1>N的效果。

正常情况下，一波软文营销要持续跟进4到5篇软文，每篇软文在内容上要接续，不能断裂开，后篇文章要利用前篇文章的效果，并放大前篇文章的效果。要做到这点，需要前期对软文进行良好的策划，从内容到发布上都要策划好。

总而言之，单篇软文是没有太大意义的，持续跟进才能起到作用。

一、反映用户的目标

当读者点开满是广告的文案时，肯定会关闭不会读到最后，甚至还会引起反感，读者点击文章的最初目的是想要完成事情并解决一些问题。为此，最有效的文案你可以使用的策略是在你的广告文案中反映用户的目标。

二、在标题中包含数据

废话少说，直奔主题，在软文或标题中加入数字或统计数据，也是一个很好的选择，这样可以让读者可以直观地看到数据，用真实的情况留住读者目光。大多数潜在客户甚至在考虑点击软文之前就已经知道他们愿意支付多少费用，所以在广告中包含数字或统计数据有助于他们在评估竞争对手时做出决定。

三、利用读者的权利感

我们生活在一个越来越自私的社会，在这个社会里，许多人都表现出一种明显的权利感。尽管这可能令人不快，但这可能是一个宝贵的机会。

四、加入情感营销

在网上没有什么比强烈的情绪反应更能激励人们采取行动。设法激发情感反应，同时使用渴望的语言来吸引潜在客户点击。这种类型的软文可能非常适合情绪触发，但要避免敏感话题，因为不是所有的人都会对其有相同的看法。尽量找到让人一致的观点。

五、优先考虑最佳

当你写软文广告的时候，明智的做法是把你所有想要被搜索的关键词放入标题里。这样当读者想要搜索相关内容时就可以找到你。Seo也是重要一环，你的内容写得再好，别人搜索不到看不到，等于零。所以在标题中插入关键内容可以让你的文案更容易脱颖而出。

六、找出竞争对手优势

在一个行业中肯定有不同的竞争对手，但是读者肯定会在多个竞争对手中选择一种效果佳花费少的，所以你应该先发制人。多看下竞争对手的软文已经业务范围，想想如何让你的产品软文在众多阮文忠脱颖而出，但是竞争对手的只能参考，如果照搬只会被当成模仿者，说不定会替别人营销。

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