在饮品连锁行业，品牌很少会邀请名人代言，比如星巴克就没有代言人。然而，瑞幸就是不走寻常路。2017年底，瑞幸咖啡刚创立不久就重金请来了汤唯和张震，推出了以「这一杯，谁不爱」为主题的宣传视频和平面广告，进行大面积投放。汤唯和张震作为国内实力派演员的代表，有大量的粉丝簇拥，是许多人心目的女神和男神。两位大咖的代言，是对瑞幸品牌实力的背书。广告中汤唯和张震的商务精英形象，也显示出瑞幸对「商务办公」消费场景的定位。到了今年，瑞幸为了推广新茶饮品牌「小鹿茶」，邀请新生代实力明星刘昊然来代言，刘昊然的形象阳光帅气、干净清爽，在年轻群体中有很高的人气，其粉丝和瑞幸茶饮新品的目标消费人群高度重合。借助刘昊然的势能，瑞幸小鹿茶「年轻人的活力下午茶」的定位深入人心。
2、碰瓷星巴克，树立行业挑战者形象。
碰瓷营销是一种剑走偏锋的方式。名气较小的品牌，通过主动和大品牌产生摩擦，可以快速提升知名度。2018年5月，瑞幸咖啡发布了一份致星巴克的公开信《给行业一个公平竞争的机会，让中国消费者有更多选择》。信中指出星巴克与其合作商和物业签署了排他协议，影响了瑞幸门店的进驻，涉嫌垄断竞争，瑞幸将正式起诉。尽管星巴克淡然回应「我们无意参与其他品牌的市场炒作。」瑞幸还是因碰瓷在短期内吸引了大量目光，提升了品牌的知名度。
3、花样跨界，借势知名品牌提高声量。
品牌之间跨界合作，是如今营销的普遍做法。瑞幸咖啡的跨界，更是跨遍了许多知名品牌。
2019年3月底，为了纪念QQ诞生20年，瑞幸咖啡联名腾讯QQ，在深圳南山打造了一家主题咖啡店「QQ1999年beta」。开业一个月内，消费者到店出示已登录的5/6位数QQ号，便可免费获得拿铁一杯，还有为期两个月的QQ限量公仔赠送活动。让早期用户产生浓厚的怀旧情绪，一波波回忆杀，也会激发人们广泛传播。靠着这次的联名活动，成立不久的瑞幸也获得了些许历史的厚重感，并且通过腾讯的背书，提升了瑞幸的品牌形象。2018年7月，为庆祝小米上市，瑞幸在小米办公区开设快闪店，用「这一杯，敬热爱」致敬小米。同年10月，瑞幸和华为云一起亮相「2018华为全连接大会」，为咖啡增添AI概念。人们只要在屏幕前「比心」，就可以获得一杯免费咖啡。通过和科技品牌共振，瑞幸咖啡为产品赋予了独特的科技感，让咖啡变得更有内涵。
最后，希望我们的小蓝杯能够挺过来。
瑞幸咖啡最新季度财报总营业收入增速超过星巴克，瑞幸咖啡实现了逆风翻盘，取代星巴克在中国开辟市场老大地位。瑞幸咖啡能够取得如此成就，在于瑞幸咖啡的营销理念非常符合市场需求，而且瑞幸咖啡营销模式更加适合于中国市场。
瑞幸咖啡在成立之初与星巴克有着极大的差距，在成立之初还由于业绩作假而遭遇股市崩盘，据统计，2018年到2022年瑞幸咖啡一直处于亏损状态，当时瑞幸咖啡差点面临破产风险，许多投资方面专业人士都表示瑞幸咖啡公司可能可能会宣布破产。在面对市场上的重重考验时，瑞幸的高层进行了大换血。在投资市场上瑞幸积极配合有关部门调查，并且与相关合作方达成和解，进行了新一轮融资。另一方面瑞幸咖啡在全国内大规模开设实体店。
瑞幸咖啡为了降低成本，推出了许多爆款产品。相信广大网友，一定对瑞幸的生椰拿铁多少有点印象，当时这款爆品经常卖断货，甚至有些网友排队买生椰拿铁。凭借着多款爆品，为瑞幸带来巨大销量。除此之外，瑞幸的门店设置位置与星巴克这种大牌咖啡也有所不同。一些传统咖啡店会更多的将门店开在繁华的闹市区，瑞幸坚持着让大众都能喝上咖啡的原则，选择将咖啡店开在办公楼和高校内部。在这些相对封闭环境中开设门店，也让瑞幸躲避了疫情冲击。
虽然瑞幸咖啡的市场迎来了巨大转机，而且还有望超过咖啡市场的老大星巴克。但是瑞幸仍然面临着一些困境，比如因为前期有过业绩作假的劣迹行为，瑞幸如果想再一次迈进资本市场，仍然面临许多困难。而且微信仍然有许多竞争对手，国内市场各种咖啡品牌层出不穷，瑞幸仍然需要继续努力。
瑞幸咖啡在最近一年里越来越火，大家都觉得它的营销活动——买一赠一做得特别好，而且看上去也没什么大不了的，自己换个产品就可以轻松复制，其实不然。
先介绍下买一赠一，那就是用户买了之后，分享券给新人，新人可免费领一杯。
一杯咖啡20多块钱，这么一送，不是要亏死。
其实瑞幸咖啡这是打了两个大胆的赌：
1、一杯咖啡还是两杯咖啡，物料成本上差不了太多。
这可能都不算赌，自己煮过咖啡的人就会明白。我之前在星巴克买了包88块的咖啡粉，每天一杯喝了一个多月，加上电费、水费、包装费，一杯咖啡的成本绝对不会超过10块。
瑞幸咖啡一杯都要20多了。Orz
也有人会说，他们用顺丰配送的，运输成本高呀！
这就是他们打的第二个赌了。
2、每单产生的物流成本控制在可承受范围内
线下瑞幸咖啡店配送区域不大，可能是在3公里范围内，于是他们很好地控制了距离产生的成本，每单也就是短距离配送，而且满35才免配送费，配送费都要6元了。
在这种约束条件下，瑞幸咖啡大单的情况会比较多，很多都是配送到写字楼的，一群白领公司内部分发券，集体下单，这样大大节省了物流费用，就是免配送费，瑞幸承担的成本也不高。
从这两点可以看出，瑞幸咖啡看上去人傻钱多，但是在营销活动的成本控制上是下了很大功夫的。
有很多朋友看了瑞幸咖啡模式，摩拳擦掌也想复制，不过复制之前，先对自己的产品和营销手段进行细致地成本核算。
首先，自己的产品是不是具有高复购率。
有些产品可能一辈子只需要买一个，比如说一些小家电，复购率低，只能通过横向拓展品类来营利。如果自己只有一款或者几款商品，或者成本比较高，就不要搞瑞幸咖啡这套了。
其次，产品是不是有很低的边际成本。
如果不是像咖啡这样，多加点水又是满满一杯，而是送一个亏一个的低客单价商品，也就不要玩这套了。
最后，配送成本需要精细计算
其实我现在还没想通淘宝店上卖包邮小饰品，一个单不到5块的店是怎么存活下来的，毕竟江浙沪快递打包价也要5块钱一单吧。
完成了自检工作，再开展瑞幸咖啡这种野蛮暴推才有可能红利、金钱两手抓，否则就很可能变成自杀式营销。
今天就分享到这啦～么么哒～
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