为什么同样是互联网模式的荣耀能做到现货不用抢购？

荣耀的一些热门手机在上市初期也是要经历一段时间抢购的，比如去年底发布的荣耀V20一开始也是买不到。不过通常在1个月之后，荣耀手机的产能就会跟上来，这个时候基本上就不需要再抢购了。

这主要是因为，荣耀的处理器通常都是自家的麒麟系列芯片，虽然也需要通过台积电来代工，但只供给华为、荣耀两个品牌使用，所以产能提升较快，稳定之后就不会有缺货的可能性。而其它品牌的国产手机如果要使用高通骁龙8系列的旗舰处理器，就要相互竞争。

尤其是三星这个大客户通常都是率先发布骁龙8系列的旗舰手机，一下子就要分走高通近半的产能。剩下留给国产手机厂商的也就不多了。

使用自研处理器的另外一个好处就是成本低。麒麟980芯片虽然研发费用惊人，据说花了20亿。但是搭载麒麟980芯片的华为手机卖得更多，华为Mate20系列四个半月出货量就超过1000万台，平台下来一块麒麟980的成本才200块钱。相比之下，一块高通骁龙855处理器的价格在500元以上。

也就是说差不多配置的荣耀手机，要比其它国产手机的成本更低，利润更高。按照一般互联网手机的套路，通常就是先生产一部分出来供大家抢购，等后续产能上来了、成本降低了，利润升高了，再大规模铺货，这样才能获得最大的收益。

所以一些手机初期抢不到，也是厂商刻意而为之，因为在产品初期产能爬坡阶段，卖出去一台手机可能就赚几十块钱，这样的话卖的再多也赚不了多少。只有等后续产能上来了，成本降低了，同样的价格可以赚100块钱，厂商才会获得足够的利润。

但荣耀手机由于关键零部件是自研的，本身就有成本价格的优势，所以可以比其它互联网手机品牌更早大规模铺货，同时还能保证获得足够的利润。互联网手机要抢购的另一个原因是有的厂商没有自己的生产线，产品全部依靠代工。

而代工厂的产能是按照计划来的，不能说提高产能就提高。就算后续增加订单，也要等到代工厂有了空闲再说。所以有的手机明明非常抢手，但代工厂没办法加单，手机厂商也只能干着急。

其实华为和荣耀目前也还做不到像三星那样所有零部件都自己造，仍然会在一定程度上受制于上游供应商。比如华为Mate

20

Pro在很长一段时间内都遇到了屏幕供应不足的问题，直到最近才告别抢购。

荣耀V20也遇到了索尼IMX586传感器供货不足的问题，很多用户也是足足抢了1个月才抢到。国产手机中真正可以一上来就现货开卖，基本不用抢购的，目前也只有OPPO、vivo这两个传统的非互联网手机品牌。

华为最为擅长就是公关核心人物，并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死，完全是设备 *** 作模式延续。华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后，不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈，在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响。

销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。

现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、 *** 作性较强。

企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。

1、公益营销2014年12月荣耀品牌成立一周年之际，荣耀即和真爱梦想基金结缘，当时双方达成的捐助协议是：Vmall销售平台每销售一台荣耀手机，荣耀即向基金会捐赠1元，用于资助"梦想中心教室"。 2.绿色营销 华为倡导清洁高效，低碳循环的绿色环保理念，聚焦绿色环保可持续发展战略。华为鼓励供应商制定节能减排计划，2018年20家供应商参与，累计减少碳排放逾5万吨。“节能减排”是华为 5G 和环保相关联的词，单站能耗低于业界平均水平20%。新推出的华为Mate30系列首次使用环保素皮背壳，推出青山黛和丹霞橙两个PU素皮版本。“回收再利用”是华为在推进循环经济发展的一个举措。目前华为仅在中国区线上以旧换新业务回收废旧手机就多达20多万台。“减废行动”，华为聚焦时下废塑料问题。3、事件公关—体育营销 2011年7月，华为宣布独家冠名赞助2011意大利超级杯比赛，这是华为首次切入体育营销。借这一赛事，华为开始大力推广手机，并由运营商路线的B2B模式一举走向消费者品牌路线的B2B2C模式。梳理华为几年来的海外足球之旅可以看出一条清晰的脉络，从简单的赞助比赛到赞助球队，通过技术改造球场再到专属定制，华为的足球营销合作不断加深。也许在外行看来，体育营销只是“砸钱”。但实际上，体育营销是华为占领全球市场一个很好的桥梁纽带，可以大幅度提升华为知名度和美誉度，甚至是把产品或品牌的相关信息与目标群体进行良好沟通的绝佳途径。 4.危机公关 美国领导的“五眼联盟”挑起了事件并打压了华为。 12月，任正非的女儿孟晚舟在加拿大被捕，情况升级。除了做好危机公关工作外，华为还主动利用各种反击机制利用形势，利用外国势力引发的烦恼，完成了一次经典的事件营销。孟晚舟事件在互联网上迅速发酵，使中国网民愤怒，激发了中国人民的强烈爱国主义精神。华为主动攻击美国政府并召开新闻发布会，突出其先进的技术和安全功能。它还推出了一些手机，如荣耀v20和mate20纪念版，取得了巨大成功，销售量超过1,970万台。访谈期间，任正非多次关注产品优势，以无形的方式利用危机事件来推广华为的产品和品牌。随后的新闻发布会是华为发起的热门事件，利用此事的广泛关注度。

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