如何运营电子商务产业园

我认为，园区运营，一方面是要做好基础服务，帮助企业实现持续快速发展，才能长期留在园区；另一方面，有要做好增值服务，使运营方持续增加业绩和利润，才精力做好基础服务，最终实现良性循环。

一、基础服务，即为入驻企业免费提供的服务：

1、政策信息：收集、整理、研究国家部委、省、市、县在资金补助、税收、房租、人才、产业等各方面的优惠政策，对入园企业发布，通过公告栏、网站、微信公众号、微博、文件、会议等形式，定期组织进行重点政策信息宣。

2、工商报税：协助企业办理公司与商标注册、记账报税、财务审计、资质申请等事宜，并为有需要的企业出具各类证明文件。

3、项目申报：通过培训及组织入园企业进行创业专项、创新基金、产业化专项各领域政策的申请，努力帮助入驻企业争取更多的优惠政策和资金扶持。

4、人才引进：和省内外各大高等院校、科研机构、职校技校、劳务派遣公司等合作，并定期举办大中型招聘活动，协助企业寻找不同层次的优秀人才。

5、培训活动：联合阿里巴巴“农村淘宝”、云农场运营中心，以及各大咨询顾问机构、行业协会等，举办各类人才、财务、管理、营销、品牌、电商运营、法律、消防、安防等培训活动。

其中，咨询顾问机构包括工商代理、知识产权、律师事务所、会计师事务所、审计师事务所、品牌营销咨询、互动传播策划、人力资源、技术支持、电商代运营等类型。

6、推广服务：借助园区和运营方自有的展示推广平台，为入驻企业提供形象展示、营销推广服务。

7、沟通互动：定期组织入驻企业及其员工之间的体育、文娱、参访、案例分享等各活动，增进入驻企业及其员工的资源共享、合作共赢。

8、交通、物流、银行、商业配套等其他基础服务。

二、增值服务，即既能为入驻企业创造价值、促进发展，也能使运营方增加营收、提升利润：

1、物业租赁：园区内办公室、仓库、展厅和周边商铺等的租赁服务，和业主（开发商）进行租金分成。

2、广告经营：依托园区内广告机、广告车、本地电视台等广告平台，以及入驻企业及其员工等客户资源，向各类装饰公司、餐饮、咨询顾问、银行、保险公司等进行招租。不过，其中电视台的广告招商难度可能比较大。

3、中介服务：整合装饰公司、咨询顾问、银行、担保公司、小额贷款、风险投资、股权基金、券商、保险公司、公关公司等各类资源，撮合它们与入驻企业的合作，并从中获取中介服务费用。

4、推广活动：定期组织入驻企业参加国内外大中型展会，并举办企业与供应商、渠道商、买家、行业协会等的合作洽谈会，促成企业合作，在帮助企业降低推广成本的同时，可双向收取推广费用。

5、集中采购：依托入驻企业及其员工的大批量需求，集中采购或定制各类办公用品、福利礼品等，在帮助企业降低采购成本的同时，并从中赚取差价。

6、会务策划：为企业采购会、经销商会议、年会等提供策划、礼仪等服务。

7、孵化平台：若自身条件允许，可向入驻企业提供天使投资、咨询顾问、租金减免、资金垫付等创业孵化服务，获取股权对价，并在其后续融资与上市过程中实现超额收益。

5月23日，农发行夏县支行行长薛建英一行赴神农春禾（夏县）智慧产业园项目进行营销对接。该项目于5月13日在夏县签约落地，项目分两期进行，其中一期投资5.2亿元，将建设一座20万平方米（占地500亩）的现代化玻璃温室，通过高精度智能计算机和传感系统，对蔬菜生长全过程的环境条件进行自动控制，实现全年连续绿色生产，其生产标准代表着蔬菜、水果等经济作物智慧发展的方向。

项目负责人带领薛建英一行参观了园区生产基地，对园区内新科技农业发展概况、育苗流程、产能销量、冷链物流等做了详细介绍。薛建英行长介绍了农发行在乡村振兴领域和现代农业园区、农业科技等方面的信贷政策，以及贷款期限和利率定价的优势。项目方邀请农发行提前介入项目前期可研编制及立项审批等环节，为后续项目融资打好基础。

夏县支行牢牢把握“服务乡村振兴的银行”战略定位，抢抓先机，主动作为，通过“进厂房、看生产、问需求、讲政策、谈思路”，全力开展重点项目营销，为企业量身定制项目融资方案，将融智、融资、融力、融情紧密结合，为带动县域特色农业产业高质量发展做出更大贡献。

融资指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。下面是我为你带来的产业园区项目投融资商业计划书提纲 ，欢迎阅读。

【产业园区项目投融资商业计划书价值体现及质量保障】

产业园区项目投融资商业合作计划书，其实是一份说服投资者的证明书。要用简练的语言对产业园区项目进行描述，即说明投融资商业合作与用途，产业园区项目盈利能力，利润的分配等，提高产业园区项目可信度。

广州中撰企业投资咨询有限公司作为国内专业的第三方投资项目策划、产业及市场研究、企业综合咨询服务提供商，中撰公司专注于为中国以及全球企业中高层管理人员、市场研究人员、投资创业者、投行和投资专家提供翔实确凿、全面数据化、指标化的前瞻市场研究报告资料、政府立项咨询、投融资咨询、政府专项资金申请咨询及商业竞争情报。尤其在专项咨询方面，我们已形成了项目 可行性研究报告 – 项目申请报告 – 资金申请报告 – 项目计划书 – 商业计划书 – 立项报告， 等全面整合化的服务体系。

【 产业园区 项目投融资商业计划书价值体现】

一份完善的产业园区项目投融资商业合作计划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的产业园区项目投融资商业合作计划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，产业园区项目投融资商业合作计划书对您的创业融资至关重要。

产业园区项目投融资商业合作计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，产业园区项目投融资商业合作计划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。产业园区项目投融资商业合作计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实产业园区项目投融资商业合作计划书是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

——作为产业园区项目运作主体的沟通工具。着力体现企业的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者；

——作为产业园区项目运作主体的管理工具。可视为产业园区项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性；

——作为产业园区项目运作的行动指导工具。内容涉及到产业园区项目运作的方方面面，能够全程指导产业园区项目开展工作。

【 产业园区 项目投融资商业计划书基本框架】

第一、投融资商业合作产业园区项目的论证：主要是指产业园区项目的可行性和产业园区项目的收益率。

第二、产业园区项目投融资商业合作途径的选择：你做为投融资商业合作人，应该选择成本低，投融资商业合作快的投融资商业合作方式。

第三、产业园区项目投融资商业合作的分配：所投融资商业合作金应该专款专用，已保证产业园区项目实施的连续性。

第四、产业园区项目投融资商业合作的.归还：产业园区项目的实施总有个期限的控制，一旦产业园区项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。

第五、产业园区项目投融资商业合作利润的分配。

【 产业园区 项目投融资商业合作计划书基本提纲目录】

第一部分 产业园区项目投融资商业合作计划书摘要(整个计划的概括)

一、公司简单描述

二、公司的产业园区产品（服务）

三、产业园区项目市场概况

四、公司产业园区竞争优势

五、产业园区项目营销策略

六、产业园区项目风险因素

七、产业园区项目投资计划说明

八、产业园区项目财务指标

第二部分 产业园区项目投融资商业合作计划书正文

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 产业园区项目技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产业园区项目产品状况

1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产业园区项目产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 产业园区项目市场分析

一、产业园区项目市场规模、市场结构与划分

二、产业园区项目目标市场的设定

三、产业园区项目产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况

五、产业园区项目市场趋势预测和市场机会

六、产业园区项目行业政策

第四章 产业园区项目竞争分析

一、产业园区项目无行业垄断

二、产业园区项目从市场细分看竞争者市场份额

三、产业园区项目主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

四、产业园区项目潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产业园区项目产品竞争优势

第五章 产业园区项目市场营销

一、概述产业园区项目营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、产业园区项目销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、产业园区项目销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、产业园区项目主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、产业园区项目销售队伍情况及销售福利分配政策

六、产业园区项目促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、产业园区项目主要促销方式

2、产业园区项目广告/公关策略媒体评估

七、产业园区项目产品价格方案

1、产业园区项目定价依据和价格结构

2、产业园区项目影响价格变化的因素和对策

八、产业园区项目销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、产业园区项目市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 产业园区项目投资说明

一、产业园区项目资金需求说明(用量/期限)

二、产业园区项目资金使用计划及进度

三、产业园区项目投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、产业园区项目资本结构

五、产业园区项目回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七、产业园区项目投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八、产业园区项目投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、产业园区项目吸纳投资后股权结构

十、产业园区项目股权成本

十一、产业园区项目投资者介入公司管理之程度说明

十二、产业园区项目报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、产业园区项目杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 产业园区项目投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 产业园区项目风险分析

一、资源(原材料/供应商)风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第九章 产业园区项目管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 产业园区项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

A、财务内部收益率(FIRR)

B、投资回收期(PT)

C、财务净现值(FNPV)

D、投资利润率

E、投资利税率

F、资本金利润率

G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标

A、资产负债率

B、流动比率

C、流动比率

D、固定资产投资借款偿还期

第三部分 产业园区项目投融资商业合作计划书相关附录

一、产业园区项目附件

1、营业执照影印本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6、注册商标

7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

二、产业园区项目附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、主场调查表

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表

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