企业品牌培训营销怎么做

.企业品牌培训要做好定位

按照现代营销学的品牌管理理论，进行品牌建设的“战略性”步骤是进行品牌定位。品牌定位是指“设计企业的产品服务和产品形象，从而在目标消费者的印象中占据独特的价值地位”，是确定要塑造一个什么样的品牌，在消费者头脑里占据一个什么样的位置，为此要提出品牌独特的价值主张，与其他品牌相区别。定位凡事预则立，不预则废。品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提；品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用，品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立一种内在的联系，品牌定位是市场定位的核心和集中表现。

2.企业品牌培训要取好名字

命名从发展的角度看，对于一个品牌来说，最重要的就是品牌命名，说到这就不由得想起孔子的经典名言：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”，并且根据这句经典延伸出的一个成语：名正言顺！一个好的品牌名称，能赢得目标消费群对品牌的关注、记忆和认同，它是企业最重要的无形资产。在创建品牌时，每个企业都会有一个品牌名称或标志及其组合，建设品牌就是赋予品牌名称一个内涵和机制，建立一个正面的品牌联想，从而影响消费者的购买选择。品牌定位的策划就是追求与其他企业的不同，创造本品牌与众不同的价值。这是差异化竞争思想在品牌命名中的体现。命名的结果是成功创立以消费者为基础的价值主张，给消费者购买该品牌产品的一个令人信服的理由。

3.企业品牌培训要做好产品创新

企业要建设品牌，乃至“名”牌、强势品牌（企业一般说创名牌，营销专业术语一般说创强势品牌），必须重视产品的开发和创新。研究市场需求、研究竞争者的产品、研究行业的技术发展趋势，加大技术创新力度，开发出符合市场需要的、具有差异化特征的、高附加价值的产品，要做到：一是加大研发投入力度，保障研发需要的资金；二是引进技术创新人才；三是建立跨职能的研发团队；四是加强产品研发的过程管理，提高成功率；五是加强研发的联盟与合作；六是建立激励创新的文化和机制。只有这样，才能提升企业的新产品开发能力，不断推出新产品，为消费者不断地创造新的价值，消费者才会与企业携手共同发展。产品创新是品牌建设的基础，必须做扎实。

以下是我整理出来的，希望对你有帮助！

一、产品策略方式：

企业使用网络品牌营销必须明确产品和品牌的定位，并对产品和服务项目进行细分定位，对目标消费群进行准确定位，明确哪些产品更符合网络消费者的需求和爱好。

高效结合产品和客户定位，不仅可以让企业在网络营销获得更高的利润，还能节省传统渠道中的产品推广费用。

二、促销策略方式：

与网络广告类似，网络品牌营销和推广也有其自身的促销策略。网络促销可以为企业节省大量的促销人员成本和财力支出，而且能够大大扩大企业挖掘潜在消费者的范围。

以丰富的网络资源与非竞争对手组建合作联盟，拓宽产品的消费层面。建议企业根据自身文化制定促销策略，这样可以达到促销与品牌营销的效果较大化。

三、渠道策略方式：

渠道策略要以让消费者更方便的原则进行制定。建议企业根据公司的产品，联合其他企业的相关产品来扩大产品的外延，增强自身产品的吸引力和关注度。

同时企业网站要及时发布促销信息、新品信息和公司动态，在公司网站的网络店铺中，注意提供多种支付模式以供消费者选择，加大销售成交的可能性。

四、价格策略：

价格策略是网络品牌推广中较为复杂的问题之一，是企业不能忽略的重点。价格策略是网络品牌营销成本与价格的直接对话，网络信息全面而且开放，消费者很容易将同类产品的价格进行对比，如何引导消费者做出购买决策是关键。

企业要在强调产品性价比的同时充分展现自己的特色优势，同时，提醒企业要适时调整价格策略，当企业品牌积累到一定阶段后，可制定自动价格调整系统，根据成本及市场供需状况，以及竞争对手价格定位等因素及时对价格作出调整。

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