企业品牌培训营销怎么做

.企业品牌培训要做好定位

按照现代营销学的品牌管理理论，进行品牌建设的“战略性”步骤是进行品牌定位。品牌定位是指“设计企业的产品服务和产品形象，从而在目标消费者的印象中占据独特的价值地位”，是确定要塑造一个什么样的品牌，在消费者头脑里占据一个什么样的位置，为此要提出品牌独特的价值主张，与其他品牌相区别。定位凡事预则立，不预则废。品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提；品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用，品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立一种内在的联系，品牌定位是市场定位的核心和集中表现。

2.企业品牌培训要取好名字

命名从发展的角度看，对于一个品牌来说，最重要的就是品牌命名，说到这就不由得想起孔子的经典名言：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”，并且根据这句经典延伸出的一个成语：名正言顺！一个好的品牌名称，能赢得目标消费群对品牌的关注、记忆和认同，它是企业最重要的无形资产。在创建品牌时，每个企业都会有一个品牌名称或标志及其组合，建设品牌就是赋予品牌名称一个内涵和机制，建立一个正面的品牌联想，从而影响消费者的购买选择。品牌定位的策划就是追求与其他企业的不同，创造本品牌与众不同的价值。这是差异化竞争思想在品牌命名中的体现。命名的结果是成功创立以消费者为基础的价值主张，给消费者购买该品牌产品的一个令人信服的理由。

3.企业品牌培训要做好产品创新

企业要建设品牌，乃至“名”牌、强势品牌（企业一般说创名牌，营销专业术语一般说创强势品牌），必须重视产品的开发和创新。研究市场需求、研究竞争者的产品、研究行业的技术发展趋势，加大技术创新力度，开发出符合市场需要的、具有差异化特征的、高附加价值的产品，要做到：一是加大研发投入力度，保障研发需要的资金；二是引进技术创新人才；三是建立跨职能的研发团队；四是加强产品研发的过程管理，提高成功率；五是加强研发的联盟与合作；六是建立激励创新的文化和机制。只有这样，才能提升企业的新产品开发能力，不断推出新产品，为消费者不断地创造新的价值，消费者才会与企业携手共同发展。产品创新是品牌建设的基础，必须做扎实。

教育培训机构的营销推广方法可分为传统营销推广方法和社交营销推广方法。传统的推广方法主要是通过招生机构推广，发放传递，网络推广等等；而微信社交推广是目前非常普遍的推广方式，主要是通过微信拼团小程序，例如以下图片中的微信小程序，就是目前被很多培训教育机构普遍使用的微信课程团购/拼团小程序。

培训教育机构推广指引

培训教育机构通过设置轻量级课程精品，并且设置课程拼团团购活动，以激发老学员的分享传播，通过口碑传播并且借助拼团活动可以快速实现推广的效果。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。线上招生营销方式如此之多，到底哪种才是正确的招生“姿势”，教培机构又该如何选择？

下面我们就分别列出几种常见的线上招生推广方式及各自优缺点，机构可以根据自身情况作出选择。

01自媒体营销

自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。

常见自媒体营销渠道按内容形式可分图文类和视频类，图文类自媒体包括知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号等，视频类自媒体包括抖音、快手等。

优点

与用户互动更强、传播范围更大，且有很多自媒体平台都是免费的，不需要花费过多成本。

缺点

对运营人员要求较高，需要具备不同的专业技能。

02社群营销

社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的，是用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。

网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，用户还可能成为继续传播者。

微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种，通俗来讲，就是机构通过微信群的途径将家长连接起来，并做输出，让家长觉得自己在社群中有所收获，愿意待在机构的群里，再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。

优点

能精准引流，有效增加用户黏性，用户间的沟通也变得更直接。

缺点

运营成本高，需要制定社群运营规则，管理人员需要保证社群活跃。

通过在群内提供一些有价值的服务，增强用户粘性，促进用户活跃，取得用户信任，然后在此基础上进行课程销售和转化，这几乎是市面所有社群做的比较好的机构普遍的玩法。

03朋友圈营销

朋友圈营销指的是借助微信平台，在朋友圈发布产品信息、活动信息、课程优惠，利用熟人关系链或裂变活动来进行传播、销售等行为。

优点

付出成本低。

缺点

错误的营销方式（频繁发送广告消息）会使得用户厌烦，造成用户流失。

朋友圈营销可以很简单，也有比较复杂的玩法。复杂的玩法会利用到一些裂变工具，比如分销、拼团、助力等线上裂变工具；对于小微机构而言， *** 作门槛最低的朋友圈营销，是线上集赞线下送“礼”。

04其他主流营销推广方式

1.腾讯社交广告

通过腾讯广告投放推广平台进行微信、QQ、腾讯联盟、应用宝、手机QQ浏览器等渠道多样触达精准投放广告。2.今日头条信息流广告今日头条feed流原生广告（指的是在发布的消息之间插入的一种广告形式），广告即内容，根据个性化推荐算法，实现广告个性化精准推荐。3.搜索引擎竞价排名搜索引擎竞价排名也称为SEM，通过付费排名直接将网站和页面投放在搜索结果的前列。

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