东阿阿胶集团垄断了全国小毛驴驴皮的做法属于什么战略

提价强大自己。

东阿阿胶采用的策略是提价，以高品质吸引消费者，同时将提价获取的部分强大自己收入反哺养殖户和自己的养殖场。

东阿阿胶股份有限公司，注册资金，65，402点2万元，地址，山东省东阿县阿胶街78号，经营范围，许可证批准范围内的药品生产、销售，许可证批准范围内的保健食品生产、销售。

东阿阿胶被称为中药茅台，不得不说有其相似性。原因有二：其一是稀缺。其二是陈年的好。驴皮制约了阿胶的产能，地域环境制约了茅台的产能。驴皮产量，目前无法有效控制，地域环境已经纳入茅台。东阿阿胶经过几十年的发展迎来了周期性困境。近来的炸锅的文章细数了阿胶以下方面的情况：产品，文化，管理层，大股东，供应链，竞争对手，营销，行业，宏观环境，粉饰财报（应收账款，存货，驴皮减值条件）。

1、阿胶功效被夸大，它只不过是一个胶原蛋白，替代品很多。

2、阿胶下游供应链渠道库存积压严重，产品滞销，周转不畅。

3、行业治理混乱，产品标准缺失，假货横行。

4、东阿阿胶与驴皮绑定，很多阿胶企业选择用猪皮，牛皮等等皮质熬胶，有何差别？

5、东阿阿胶不重视多元化发展，导致发展遇到瓶颈。

6、东阿阿胶不断涨价，导致渠道不断囤货。

7、东阿阿胶产品线单一，且已是奢侈品，市场需求受压。东阿阿胶需要降低阿胶含量发展口感更好，更能迎合年轻人的中低端产品。

8、东阿阿胶通过修改驴皮减值条件来增厚利润，通过应收账款与票据来虚增利润。

9、随着现代医学的发展，阿胶滋补市场会受到替代。

10、宏观经济的放缓，打压了滋补市场的发展。

11、东阿阿胶是国企，企业员评价查，管理差，近亲繁殖，不是东阿人无法在公司晋升。

12、东阿阿胶的管理层能力及战略差，需要换更好的管理层才有希望。

13、本草记载最早阿胶是用牛皮，后来才用牛皮及驴皮。一是因为牛皮贵，二是因为驴皮熬胶质量好。药典规定，驴皮熬制叫阿胶，牛皮熬制叫黄明胶。

14、阿胶不是不可替代，且不属于国家级保密配方，所以，无强大护城河，竞争对手比较容易侵占东阿阿胶的市场份额，东阿阿胶营销水平不够，一味提价战略，最终是自掘坟墓，前途堪忧。如果加上现代医学的替代及自身功效的缺失，这种产品完全没前途。

15、驴皮限制了阿胶的产能，目前驴子的饲养周期长，存栏低，每年阿胶的产品2000吨左右，与十多年前相比下降了1000多吨，阿胶如何才能保证上游驴皮的供应呢？

15、阿胶400亿的行业没有消失

16、中医药缺乏科学依据及检测，文化跟不上时代需求，这样的文化产物下的商品没有未来。东阿阿胶一味地强调三千年的文化，毫无创新，躺在历史上坐吃山空，更没有未来。

17、应收账款不断放大，存货不断放大，周转率不断降低。

18、管理层买入股票太少。

19、华润医药大股东是国企，效率低下，东阿阿胶账面现金不安全，且靠买入理财产品提高收益。

案例：

1.美国的政府采购管理；

2.百威啤酒的产品包装创新；

3.张裕用心良苦做市场。

市场营销：

企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市。

综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，针对不同的目标市场选择营销策略。

内容：

1.无差异性营销：

优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。

缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销。

2.差异性营销：

业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。

缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。

3.集中性营销：

企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，进行专业化经营，力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。

优点是企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。

缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。该策略适用于实力弱，资源少的小型企业。

参考资料

《市场营销经典案例分析》.《市场营销经典案例分析》[引用时间2018-1-17]

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