英雄联盟在中国大陆的运营模式和营销手段及其分析。

不专业啊 。 首先，LOL的代理商是腾讯，拥有8亿用户作为后台的腾讯，这也就是为什么CF会比CSONLINE更火的原因，他有很大的一个后台支持，第二，LOL虽然前期的宣传不多，腾讯对于他的活动也不多，但是LOL是一个竞技游戏，在lol出现之前，真三 ，星际等竞技游戏在中国并没有很大的市场，也就是玩这类电竞的人不多，市场完全可以接纳LOL。第三，在lol出现之后，诸如起凡，梦三等该类竞技游戏都在走下坡，玩家的数量在不断吸走，得益于腾讯背后的用户数量，另外，这是一个免费的游戏，腾讯在这方面并没有设置太高的门槛，亲民性也是一个很大的因素。最后，LOL的画风，内容精美，竞技性强，也注定这个游戏会辉煌

OPPO在英雄联盟手游电竞的这盘棋，打算怎么下？

文 / 余淼

5月27日晚18点，OPPO召开新品发布会，在会上一则重磅合作正式宣布：OPPO成为英雄联盟手游中国战略合作伙伴，并且此次正式推出三款新机型， 其中Reno6 Pro+成为2021-2023年度中国英雄联盟手游官方职业赛事指定用机。

尽管 《英雄联盟手游》国服已于2021年5月20日开启小规模先锋测试， 但是毕竟还未正式上线，尤其是官方电竞赛事也仍未推出，OPPO如今就已高调入局，不难看出OPPO对英雄联盟手游电竞的看好以及全方位发力英雄联盟电竞的野心。

其实抢先合作《英雄联盟手游》之前，OPPO早就已经「承包」了《英雄联盟》端游及其职业电竞赛事。

2019年9月30日，S9拉开序幕前夕，拳头 游戏 宣布与OPPO缔结为《英雄联盟》独家全球智能手机合作伙伴。 围绕《英雄联盟》的三大全球电竞赛事：全球总决赛、季中冠军赛、全明星赛展开活动，双方的合作关系将持续至2024年。

在「老召唤师」的路上越走越远，OPPO后续为英雄联盟电竞赛事「量身定制」了几款联名礼盒。

S10期间，OPPO发布了与《英雄联盟》联名的限定款手机——OPPO Find X2，限定款只发售3000台。 同时在包装上下功夫，限定机自然要配备限定包装盒，酷似「海克斯宝箱」的 科技 感盒子设计，复刻了抽皮肤开宝箱的仪式感。 除了手机之外，OPPO Watch也推出了《英雄联盟》限定款。

联名手机、手表拿下了不错的收益，S10预热期间， OPPO又发布了一首S10自制非官方主题曲MV《英雄登场-Be the Legend 》， 为各支战队加油打气。主题曲MV也取得了十分出众的传播效果， 仅在B站，OPPO官方发布的主题曲MV播放量便超过了413万。

可以说，这次OPPO从「情怀」下手，对英雄联盟玩家，尤其是对被《英雄联盟》统治了整个青春的老玩家们，有着致命的吸引力。

但他们想要的，不止吸引。

OPPO这次的二次创作，通过对电竞内容的故事化包装，用感染力与消费者建立了 情感 共鸣，从而成功传递出品牌的价值。 这也足以体现，品牌们与电竞的合作方式正在不断创新。

各大合作品牌已经不再止步于表面的实物赞助，而是找寻更高阶的「玩法」。吸引电竞用户只是第一步，从内容的建设下手，从形式创新。 既要体现出电竞的独特魅力，还将引发更广泛群体的认可；既能为电竞书写新篇章，同时给品牌文化填上新鲜元素。

今年4月9日，作为2021LPL春季赛官方合作伙伴，OPPO再次宣布，OPPO Reno5 Pro+ 2021LPL春季赛限定联名礼盒正式开售。延续此前定制礼盒的营销玩法，增加了LPL元素的定制手机壳并随机赠送手办。随机手办让拥有玩家身份的消费者体验到了类似开「盲盒」的乐趣，一举多得，获得了不错的评价。

《英雄联盟》电竞热度不减，OPPO的电竞之旅更不会停下脚步。

近一年，《英雄联盟手游》也一直在国内玩家的高度期待中来回穿梭。2020年底，国际服开始公测，但峡谷无国界，服务器并不能阻挡中国玩家的热情。LOL手游官宣消息称，日本总人数1.8亿， 而开服第一天就多了2.3亿玩家注册登陆， 导致本来没准备这么多服务器的系统接连崩溃， 「LOL手游现状」随之登上热搜。

手游一经上线，国外就自行举办了一些赛事，国内也有非官方赛事在悄然进行。看到了赛事的曙光，那自然而然地，多支LPL的队伍都开始摩拳擦掌着手准备成立手游战队，不少电竞俱乐部发布战队招募信息；而一些知名电竞俱乐部更是给出上万元保底薪资；新战队也层出不穷，其中一些端游知名退役选手如若风、灵药等人也纷纷开始开启事业的「第二春」，组建手游战队继续电竞梦想。

今年1月，《英雄联盟手游》官方宣布，将自三月起于东南亚开始举办数场小型赛事，并于四月起于八个地区举办地区联赛。 Riot Games也官宣将在2021年开始英雄联盟手游电竞规划。

《英雄联盟》电竞本身就建立起了 健康 的赛事体系、成熟的商业合作模式和庞大的用户基础。

基于相同的英雄背景，及极度还原的 *** 作方式，《英雄联盟手游》电竞在用户吸引上相当于拥有了部分「祖传粉丝」。 同时手游的便捷性与碎片化的 游戏 时间，使得一些由于种种原因被端游「关在门外」的「云玩家」可以参与到手游中来，并且手游还可能拉拢一部分新人「入坑」，过渡至电竞用户也极有可能实现。

更重要的是，英雄联盟电竞逐步完善的赛事体系为《英雄联盟手游》赛事的发展提供了可借鉴的模板，为手游赛事的组织举办提供了丰富的经验。 而且，在商务合作上，英雄联盟电竞的品牌价值已经打响，《英雄联盟手游》作为英雄联盟电竞新十年的新产品，官方必然也会对其倾注大量心血。

根据Newzoo今年新发布的《2021全球电竞市场发展趋势》中提到的， 中国、南亚、东南亚以及拉美地区移动电竞消费需求仍将持续增长。 面对这一需求，本就备受瞩目的《英雄联盟手游》电竞似乎拥有了得天独厚的发展基础。

对于品牌来说，抢占消费者市场永远是第一要义。 《英雄联盟手游》电竞市场前景如此广阔，作为端游电竞老玩家的OPPO自然不愿错过这样的机会。OPPO在众智能设备中抢先一步成为英雄联盟手游中国战略合作伙伴，并且发布新机作为手游的官方职业赛事指定用机，在某种程度上收割了《英雄联盟手游》电竞的商业「第一批流量」。

OPPO作为比赛的官方设备深深植入到玩家心里，日后一提到《英雄联盟手游》， 电竞「老炮儿」们想到的是第一个官方赛事合作设备品牌为OPPO，这也就达到了其尽早布局英雄联盟手游电竞市场的初衷。

在MSI前夕，RIOT Games举办线上媒体交流会上，官方负责人表示： 2021年第四季度将会举办英雄联盟第一届全球性的国际赛事；2022年，英雄联盟手游将启动第一个正式赛季。

官方的背书已经来了，对于各大跃跃欲试的品牌来说，机遇就在眼前，如何把握最佳入局时机，新的考验已经到来。

网络营销的渠道主要包括以下几种：

1、搜索竞价推广，通过向搜索引擎购买关键词广告的方式推广业务，可以购买关键词广告的搜素引擎包括了百度、谷歌、360、搜狗、腾讯等主流搜索引擎。不管目标客户会使用哪种搜索引擎搜索关键词，都可以看到我们的广告。

2、网盟竞价推广，通过向网盟平台购买文字或图片广告位的方式推广业务，主流的网盟广告平台包括了百度网盟、网易网盟、新浪智投、搜狗网盟、腾讯情境广告等。网盟广告可以实现对目标客户的跟踪展示，最大限度的实现客户转化。

3、网站SEO推广，即通过网站架构优化、关键词布局、文章更新、外链建设等技术手段实现网站自身的快照排名。网站SEO的高境界是整站排名，即网站大量关键词都能够在搜索引擎中获得排名，带来大量的流量。

4、网站借力推广，即通过在第三方平台上发布业务信息，借用第三方平台在搜索引擎的良好排名，实现迅速将业务信息排到搜索引擎的首页，带来业务咨询。

5、邮件推广，通过采集精准客户名单、群发促销邮件的方式推广。

6、QQ推广，通过采集QQ群名单，加入QQ群，然后群发的方式推广。

7、微博推广，通过微博加粉丝、微博转发的方式推广。

8、微信推广，通过微信加粉丝，微信朋友圈等方式推广。

当然还有很多的网络营销推广手段，所有的这些推广手段都要根据企业的业务现状与竞争情况而定，综合起来形成企业网络整合营销的策略。

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