中国品牌如何做海外推广？

01市场调查

企业针对海外的市场以及客户群需要进行深入的研究，分析其行业的发展趋势，了解目前其行业在海外的生存环境，总结自然规律。

让企业的产品以最优质的情况出现在海外，同时呈现目前市场可能存在的各种机会等。通过对海外推广过程中一些核心问题的分析，制定出最优投资回报率的海外电子商务解决方案。

另外，市场调查要包括很多，比如当地的风土人情，法律法规，宗教风俗，了解当地人群的生活特点，上网习惯等等。只有充分了解这些，品牌的核心理念才能够更好地融入当地市场。

02消费者体验

任何营销都是以消费者体验为中心进行的。如果不注重消费者体验，一味地宣传自己的产品，那这样的营销是没有效果的。

例如，你要将你的美白产品卖到非洲，那么这个想法就不太现实了。我们要从消费者的角度考虑，了解消费者的需求，在进行品牌营销，才能达到更好的效果。

03推广平台选择

海外推广重点可能就是在营销推广上面，对海外推广不了解的，可能并不知道海外推广方式，但是我们还是可以利用多资源推广如：搜索引擎营销(SEO)、搜索付费营销(SEM)、社会化网络营销、海外媒体发布、博客口碑营销、比较购物搜索引擎、 许可式电子邮件营销等。

04竞争对手分析

不要以为海外品牌营销就只有国外的品牌与你竞争，国内也有同样的竞争对手。我们可以通过国内成功打入海外的品牌进行营销方案分析，这就不局限于同行业品牌。

*回答来源链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/79924655

以上就是《中国品牌如何做海外推广？》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

江山代有人才出，各领风骚数百年！

曾经，它们都是引以为豪的中国制造，是蕴含了无限民族责任感的国民品牌：

像北冰洋、健力宝、非常可乐、正广和、亚洲沙士、冰封、武汉二厂、山海关、崂山可乐、汾煌可乐等等...在那些特定的时代，它们都曾当过傲视群雄的巨人，也曾浮华半生。

如今，有的依旧畅销如虹，有的在涅槃中重生，还有的被历史的洪流所淹没......

中国的饮料行业史其实并不长，短短三十年就能道尽兴衰更迭，而我们又可以从这些伟大的民族饮料品牌发展中得到那些启示呢？

壹

在这些瓶瓶罐罐里，装的不仅仅是各地特色的口感饮品，更是装满了当地人岁月的情怀。

它们或许被时代淡忘，却不会离开人心，与人们度过的漫长岁月是谁也取代不了的回忆：

健力宝，诞生于1984年，取“健康、活力”之意，在1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。

诞生于广州的它，作为中国第一个添加碱性电解质的饮料， 2010广州亚运会指定饮料，想当年提到健力宝，无人不知无人不晓，国民运动饮料非他莫属。

但是，当行业环境发生剧变时，管理老化、收购失败等原因直接导致公司销售后继乏力。但不可否认的是健力宝依旧在努力，不断推新，寻找下一款爆品“魔水”。望健力宝可以早日涅槃重生，重回巅峰！

汾煌可乐，在80年代的时候，绝对是非常火爆的，主要是因为它的口感实在是太好了。而男孩子更喜欢的主要是因为它是成龙代言的，当时成龙在中国就已经非常火了。

在当时的年轻人心中，成龙大哥所代表的就是一种中国现代的武侠形象，而在封面上的成龙，更是英姿焕发。据说凡是喝过这一种饮料的人，如今都已经快奔四了。

冰封，如果说北冰洋是京城的可乐，那么冰峰就是西安的百事。

长安古城中的冰峰汽水，记录了西安城的古与今。对西安人来说，它是浸着几代西安人感情的民族品牌。

在世界级饮料品牌的强势夹攻下，冰峰顽强地从1953年生存至今，而且越战越猛。据说每年冰峰在陕西地区的销售量达到1亿瓶。走在今日西安的大街小巷，餐馆里随处可见冰峰的身影，冰峰、凉皮、肉夹馍更是被陕西人亲切地称为三秦套餐。

贰

清风随波去，归来已不再少年！

正广和，上海正广和汽水厂是国内最早、最大的专业饮料厂，由英商广和洋行于1864年创办，距今已经有155年的历史了，全中国第一瓶盐汽水就是正广和出产的。

在上海人心目中，正广和就是盐汽水的代名词，也是上海人儿时珍藏的记忆。正广和盐汽水很像矿泉水，但其实喝起来的味道微酸微甜，咸味非常突出，冒着泡的清爽口感，非常适合炎热的夏天消暑！当年很多单位都会把盐汽水当做夏季劳防用品，发放给员工解暑降温。

亚洲沙士，在广东地区，亚洲沙示是无人不知、无人不晓的汽水品牌，更是80、90后们不可磨灭的童年记忆。

生产亚洲沙示的广州亚洲汽水厂始建于1946年，是广东生产汽水时间最长的汽水厂。“有我咁好气，没我咁长气”，一句朗朗上口的广告语一直流传至今。当年甚至还有人会用塑料袋将沙士打包，边走边喝。

崂山可乐，从1953年开始研发，虽然在包装上也用了可乐红，但别拿它跟可口可乐比较，它们的口味截然不同。

里面添加了枣、白芷、砂仁等十余种天然本草，浓浓的中国本土风味，是咱们中国第一种碳酸饮料，也被称为国产可乐的前辈大哥！

喝完没有牙齿的涩感，甜味是很古早的姜枣甜。这种饮料有大枣味儿，又有点像山楂，后劲还有烟草味……也有人说很有念慈庵川贝枇杷膏的感觉。

随着岁月的变迁，开始为生活奔波劳碌的你可能没注意到，越来越多的品牌逐渐消失在了时间的长河里...

叁

兴衰更替，是世间不变的定律！

那么，纵观近三十年中国饮料行业的发展，我们又可以从这些伟大的民族饮料品牌发展中得到那些启示呢？

首先，产品畅销无定法，品牌营销却有道。

像旺仔牛奶、珍珍荔枝汽水等产品多年来持续畅销的原因，除了加强对产品自身品质的提升，更重要的是这些企业也十分重视品牌营销，不断增强客户粘性，加强与消费者之间的互动性。

面对年轻消费群体日益成为消费主流，旺仔牛奶近年来颇为重视品牌年轻化打造，拍摄情怀广告、推出“plus”新装、变形装等，跟消费者打的火热，引起了反响共鸣。

其次，情怀、年轻化抓的妙，老品也能换新颜。

天府可乐和北冰洋都是建于八十年代初期的饮料品牌，凭借良好的口感和实力，迅速成为了一方霸主。

由于发展需求，二者在1993年和1994年先后与百事可乐合作，随后遭遇边缘化和雪藏，甚至停产。

海外网红营销，其实与国内的网红营销大同小异，最终都是为品牌发展服务的。而海外网红营销，主打的是一种“营销差”，或者说是一种“观念差”。

由于文化差异，在海外潜在用户的眼里，对我们国内的产品大多有一种“神秘感”滤镜。我们可以反过来参考在国内社交网站发展的海外博主，是如何吸引粉丝的。这里有一个例子，b站的穿搭博主@AndreaAndJayden

去年开始，法式穿搭盛行，火起来了一批法式穿搭KOL，但到了今年，法式风略显疲软，很多网友吐槽“不日常”、“太刻意”，或是“法式穿搭的精髓是长了一张法国人的脸”。小编分享的博主Andrea来自斯洛伐克，与中国老公结婚后生活在伦敦，在b站、小红书上发自己的穿搭视频，以极具地域特色的风格在一众法式KOL中脱颖而出，虽然她不刻意营销法式，但她的视频里都在向粉丝传达着“慵懒随意”的穿搭态度，仅在b站一个平台就收获了80多万的粉丝。

这就是一个因地域差异而脱颖而出的例子。“法式”来自欧洲，我们自然很难得其精髓，但有一位真正的欧洲KOL分享她的日常穿搭，显然很有说服力。我们在海外市场开展KOL营销也可以用同样的思维，海外用户好奇的、不得精髓的点，我们可以去展示，“法式”可以在中国流行，“中国风”也可以在国外流行。

海外网红营销也是提升品牌口碑的新方法。品牌在主营市场做得越大，就越容易有一种困惑感——现在的市场已经被挖得很深了，还应该怎么挖？海外市场就是一个全新的空间，在拓展市场的同时提升知名度和社交影响力，对品牌的口碑也会有帮助。

而对于小品牌来说，如果在国内市场竞争力稍有不足，国内营销之路走得比较缓慢，海外市场营销也会是一个很好的选择。比如国民小吃卫龙，就填补了海外的零食市场，满足了“老外”们对中国零食的好奇，通过独树一帜的口味在零食消费领域杀出了一条血路。在b站上搜索“外国人第一次吃辣条”，就会搜索到很多外国人吃中国零食的“挑战视频”，这种本土文化向外种草，已经成为一种新的玩法，现在加入还不晚。

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