做销售一定要有狼性

销售人员需要狼性而不是狼性精神! 在互联网思维大潮的冲击下，传统营销的“位置”悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。那么做销售一定要有狼性吗?下面由我带大家看看吧，希望您能满意。

　 　销售人员需要狼性而不是狼性精神

传统行业的互联网化，不是一个工作经验很短的人可以做起来的，原因何在?首先是对传统行业需要有很深的认识其次得有很深的积淀，不仅是财务积淀，还包括管理能力、控制大局的能力和对宏观环境的认识。

能把传统行业互联网化做起来的人，肯定不是纯粹互联网领域的人。 传统企业互联网化需要复合型人才，而传统企业的人进行这种转型，比互联网公司的人要更容易些。因为他们对传统行业的很多细节和很多“坑”非常了解。从实践看，互联网人搞传统行业需要很长时间。

看看以上的文字，传统的销售人员，你还有什么可自卑呢。2015年，迈开大步积极拥抱互联网吧，因为互联网、移动互联网和O2O的未来，一定在线下的“传统”之中，而你们不正是具有这样的优势吗?

好了，我们现在要来讲讲狼性了。

以前，我们都说销售人员要具有狼性精神，其实是不对的，狼性和狼性精神尽管只相差两个字，但本质却相距十万八千里。为啥?狼性讲的是个人和团队的战斗力和执行力而狼性精神讲的是个人和团队对待问题的思考方式。这就像是互联网、移动互联网和互联网思维的对垒，互联网思维吵得那么热，你们看到的哪些案例是利用了互联网思维成功的?基本没有。这就是他们对传统营销人的误导，传统营销人需要的不是什么思维，而是方法和执行。

所以我们不需要什么狼性精神，我们需要狼性!

何为狼性?

为了目标拼尽全力、不达目标誓不罢休、甚至为了目标不择手段的工作态度为了公司、团队的利益可以不惜一切的争取，敢于冒犯权威的不屈不挠的方式。我认为就是狼性，狼性就是敢于达成目标，实现价值。

如果被别人陷害、算计、栽赃、欺辱连一个屁也不敢放，还要委曲求全的去讨好、巴结别人的人，别说是好的销售人员，简直就TM的不是个男人!你要问我有必要吗?我告诉你，很有必要，如果谁处心积虑的陷害你，你没必要去做岳飞。

销售人员做好以下四点才能达成销售目标

我认为，除了狼性之外，销售人员还需要做好以下四点，才能达成销售目标并实现自我价值。

第一、做好自己。

做好自己其实很不容易。因为有很多不公正、有很多诱惑、更有很多你看不过的东西。很多人崇尚“灰度管理”，说什么水至清则无鱼。我认为，很多事情需要透明、要公正，否则难有凝聚力。不患寡，患不均，什么意思?要公平，特别是要公正。做不好自己的原因很多，但无非是上面几种情况，很多时候，为了目标，为了完成销售，我们都在忍耐。因为做好自己，做到位，是实现销售目标的最好保障。

第二、打铁还需自身硬。

威武，上台之后第一句话就击中要害。也就是说，我们在说别人、教导别人或者下属的时候，能让人心悦诚服。如果自身毛病一大堆，怎么能有权威和影响力。我们家乡有句土话，大概的意思是：你自己还坐在一堆屎上，还嫌别人身上有尿骚臭。减少自身的毛病、做好自己很关键，管理者，首先要以身作则，做好示范，才能激发团队的合力和战斗力。

第三、专业素养。

有些人胡乱说一通，瞎扯很厉害，但你要他解决具体问题，则不着边际，这样的人真不少。为什么他不行?因为严重缺乏专业素养，什么都懂，但都懂点皮毛，不深入、不严谨，怎么办?深度的阅读和研究可以解决之。少看点花边、多读点专业少看点微博、微信，多读点经典。

第四、正事做好。

抓主要矛盾和矛盾的主要方面。没有人能同时做好所有的工作，一定是有重点的做，把重要的做好了，其余的工作也会有机会进行缓冲，其实，最后都可以在陆续做好。每个人都有一样或几项正事，抓好了，2015年就顺利了。 感谢欣赏，祝2015年旗开得胜!

企业文化被分为三种类型，其中狼性企业文化就是其中的一种，下面跟着我一起来探讨企业文化中的狼性文化。

企业文化之狼性文化：培育狼性团队——战斗性

营销人员需要有战斗性

战斗是狼的生存基调，这种战斗性，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，这正是成功的营销人员必备的性格。

战斗的激情——主动、勇敢战斗的技巧——敏锐、灵活战斗的谋略——知己知彼，选择时机战斗的意志——坚韧、顽强。这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。

在这个激烈的竞争时代，在销售这个残酷的竞争领域，不仅需要学习狼的精神，狼的血性，还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程，学习狼的合作，狼的拼搏，狼的奋斗，学习狼的勇往直前的精神。因此，面对白热化的竞争，我们没有退路，更不能萎靡不振，否则，就只能落后挨打。

领导者的重要使命：迫使员工不断进化。

企业文化之狼性文化：培育狼性团队——营销法则

敏锐的寻找和发现目标

狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物，狼先是观察，寻找适合下手的对象，然后开始追逐……

合理制定目标：目标要结合自身情况，脚踏实地的去实现目标。

把周围人都视为客户：处处留心，抓住每一次机会接触准客户。

寻找潜在客户：从内外部各种渠道搜寻客户。

评估目标客户：判断客户的购买力，购买时机和主要决策人。

客户关系网越织越宽：人际关系越广，接触的客户就越多。

不打无准备之战

准备充分了再出击，对目标群体进行分析，对自身的情况有全面了解，销售未动计划先行， 就客户情况准备好充分的资料，并在出击之前保持最好的状态。

主动出击，决不等待

我们应及时搜集信息，包括反馈消费者的信息、市场供求信息及企业的经营信息而后把客户的需求变成购买力，发现客户的真正需要，引导客户购买、激发客户的购买冲动 ，并掌握成交的主动权，努力让自己成为专家，在恰当的时候说不!

在最佳的时机出击

选择最佳的时机。别轻易说出口，任何一项提议，都应当花时间考虑，看看当时的形势是否有更好的选择别失去耐心，销售没有捷径，要耐心的对客户进行引导不要懈怠，坚持不懈的向客户说明你的想法，你的要求，不厌其烦的解释客户的疑虑，直到客户满意。

敏锐的观察能力

听出购买信号。随时分析客户的想法和感觉恰当的停顿和沉默是最佳的销售策略认真的倾听客户的意见，确定客户的真实需要抓住客户的成交暗示为客户购买提供充分的理由。

捕捉最佳成交时机

最能够透露购买讯息的就是客户的眼神，专注代表着渴望，客户的表情也是交易的晴雨表

动作是思想的延伸，频频点头是成交的前兆，细看样品和说明书，身体向销售人员前倾，拉近与销售人员的距离，询问代表动心。

企业文化之狼性文化：培育狼性团队——团队协作

团队

有效的沟通：团队之间的成员必须保证充分、有效的沟通，相互了解和信任共同的目标 ：团队成员要有共同的目标，心往一处想，劲往一处使 积极的回应 ：团队成员之间的任何异议要当面提出，及时解决，行动时动作一致集体的成功：只有团队的成功，才有个人的成功，个人的成功依赖于团队的成功 。

团结共力——狼性营销团队的凝聚

一起行动：营销需要很大的团队协作，狼的绝对执行力也是他们生存的法则 一个声音：在团队里，是没有杂音的，目标成形后，行动中的声音保持一致一个目标：排除一切其它目标的干扰，针对一个目标进行集中解决一个领袖：头狼总对不同的的狼分配不同的任务，是迷惑对方，还是伏击对方是冲在前面，还是负责掩护，完全根据每头狼的个性确定。

价格

野狼天生就是肉食动物，理所当然，它扮演着食物链王者的角色。野狼企业的价格定价法以领先定价法为核心，方向有两个：利润和规模，或者查询其零售价。这是典型的领先撇脂定价法。而当丰海能成为市场领袖的时候，这个价格又成了此类产品定价的基准线。

渠道

野狼企业的渠道建立的目的是结果制胜，就是快速启动、快速出货、快速占据优势、快速领先。

这种结果制胜的目的，跟快速变现不是同一个意境的。快速变现就是把现货换成钱，越多越好，这丝毫不考虑结果和将来。而结果制胜是以一个目标为核心，这个目标可以是钱、出货量、投入产出比、覆盖率等，其它所有的动作都是为此目标存在的，没用的动作撤掉，有用的动作持续，只要目标完成就行。

促销

狼性营销的促销起点往往是很高的，因为它们明白只有把握了促销的至高点，野狼们才能快速获得猎物。

具备了狼性营销的4个基因，才能象野狼一样营销，当然这并不是所有企业都可以做到的。因为你要有吃肉的本能，并且要在艰苦的环境中隐忍修心，厉兵秣马，强筋壮骨；而且只有你长得足够强壮，你才有良机找到水清食肥的领地，击败此片领地的老头狼；而且你要有足够的耐心，锻造群狼团队，树立野狼文化，制定野狼行动规则，这样野狼企业才能久经考验。

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