微信公众号营销案例解析(2)

5大品牌微信营销成功分析

1.可口可乐——我们在乎

前段时间，可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展 报告 ”，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。

营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是H5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。

2.维多利亚的秘密

内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致!为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。

营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。“科技改变营销”，这是真理。

3. Burberry——从伦敦到上海的旅程

21世纪最吃香的是什么才?全才!Burberry深谙这个道理，所以在“从伦敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪 。要进入这个浑身上下散发着浓浓文艺气息的H5，第一步，得先“摇一摇”第二步，点击屏幕进入油画般的伦敦清晨第三步，摩擦屏幕使晨雾散去第四步，点击“河面”，河水泛起涟漪最后点击屏幕上的白点，达到终点站上海。总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。

营销启示：技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的交互与联动，技术宅也有春天就对了!

4.天创时尚——亲们，爱吧!

以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧!”。作为行业内首款带有慈善捐款功能的H5互动游戏，“亲们，爱吧”通过鼓励用家上传自己的语音或选择明星的声音，定制专属示爱声卡，分享之后，品牌方即代用户捐出一定款项作为公益基金，同时，用家也能获得在门店消费的现金券，以及产品等多种奖励机制，达到引导用家实现到店消费的行为，整体即实现了情感传递又能达到企业销售O2O的导流目的。

营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。

5.澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋

不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫不管是技术还是情感，吸引到消费者的就是好传播!这款界面有趣、互动简单的“砸金蛋”游戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而赢得更多的曝光点。用户进入活动页面后，点击金蛋抽奖，一旦中奖就可以领取现金券，继而跳转至微店购买使用。而未中奖用户，按照指引分享到朋友圈或分享给好友，还可以再获得一次抽奖机会。对于一个全新上线的企业微信号来说，未尝不是一种可以借鉴的有效方式。

营销启示：别把消费者想得太复杂!最简单的用户体验，有时就能带来最直接、最成功的传播效果。

目前，微信公众号总数为853万个，每天还以2.5万个的速度增长，很显然，微信营销的热潮方兴未艾，越来越多的品牌也将加大微信营销的投入。值得提醒的是，微信是移动互联网时代的主流代表，信息传递和媒体功能依然无法忽视。品牌应该理性对待微信营销，注重内容创意和首批用户的积累以及黏度维护。要知道，微信运营是一场信息内容的竞争，表现形式的创意度决定着用户的选择权，在这个碎片化的社会，如何借助最新的技术打造话题性和情感性兼备的营销方式，是品牌需要深思的问题。

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说微信，大家可能都是从它的一些社交功能认识到它的，比如发图片替代了原来的彩信，发语音替代了原来的电话。微信从社交而起，但是却逐渐的往信息流的方向偏离。于是有了2000多万的微信公众号。个人的、企业的都在利用公众号进行商业化宣传，让微信的营销色彩越来越浓，这本身是与社交的场景相偏离的。

第二、微信缺少内容分发渠道

做微信公众号运营，领导们老是强调文案要写的多么多么好。当然内容运营是新媒体运营中举足轻重的一块，但是如果好的内容缺乏一个好的推广渠道的话，也就到达不了大众的视野，这样再好的文案也不会引起多大的效果的。

第三、微信中内容建设和渠道推广困难

一个好的运营团队，应该是分工明确且高效的。但是很多企业开通微信公众号后却弱化这个运营团队。运营中的文案、策划、数据分析、技术、后台管理基本上都是一个人在做，这样导致的情况是微信本身的效果出不来，数据不好看，微信公众号运营团队逐渐被边缘化。同时这些原因也有微信公众号是内容建设与渠道推广相分开的结果。微信公众号怎么运营，不但要做内容建设，还要做渠道推广，这是缺点。但是却在其他自媒体平台，诸如搜狐、今日头条、一点资讯中却得到很好的解决。

第四、微信没有根据客户的习惯推荐阅读，导致微信中“红点”常在

现在很多自媒体平台都会有个推荐的概念在里面。这个概念其实就是一个算法，就是根据用户的画像来的。这里的逻辑是用户需要的，用户习惯的就是平台推荐的。但是微信却没有这种功能。

虽然微信公众号数量逐渐增加，但是微信公众号营销优势仍在，还是值得一做的，找对精准用户。其他自媒体平台也需要重视，在品牌曝光及策划上会发挥巨大的威力的。