推销口才的缺点

第一个毛病就是唠叨。

有些销售觉得自己口条不错，逢人就得不得得不得。说个没完，你要注意，说的越多的就越少了倾听和观察。

提醒大家，你口才越好，你也要有一定的收敛。你要讲究时机，不要随时随地好像特别会表达似的。你越是这样越容易认别人防着你，口条这么好。能激发了别人的防备心。

在成交环节，我们能少做少说。在那样一种气场之下，在那种势能之下，能让对方快速签单拿钱，那就快速让他签单就完了。

第二个毛病就是夸张。

有些销售，问什么都没问题肯定没问题，我们是最牛的，满嘴跑火车的印象。所以，不要那么容易的去承诺别人，答应别人，有些时候承认一些自己的缺点，甚至自己的毛病其实反而是一件好事，因为任何人任何事都有不完美的一面，这样反而让别人觉得你特别诚实。

第三个毛病就是卸磨杀驴。

就是你在成交对方的时候，你当时特别殷勤，满口答应很多的承诺。成交完了之后，连搭理人都不搭理了，这就是跟大家提到的第三个前后不一，特别让人反感。

第四个毛病就是急功近利，没耐心。

有些销售巴不得客户马上跟自己成交，就你那种着急又让对方着急签单的那股劲儿，是能让对方看到感受到的，谁都不傻，所以你越是留下这样一种印象，所以表现不要太急功近利。

你要给对方一种，我想跟你长期合作这种感觉。今天即使不成交，咱们也要留下电话微信或者帮我推荐推荐你周围的朋友。留下好印象。

第五个毛病就是没有人情味。

说话太高冷死板，老是端着，老拿公司说公司规定，不通人情。如果公司都定了一切的，还要你这销售干什么的。

所以，你要拿出自己的人情味，不要给别人特生意人的感觉，让别人感觉你这人划分的特清楚，别人就不愿意跟你接近，别人内心跟你的距离疏远了。

市场营销专业是属于工商管理系，主要是学习与市场营销方面有关的知识和培养市场营销方面的技能，学习的科目主要包括顾客分析、市场调研、市场营销、管理基础、经济学基础、客户管理、推销技巧、销售渠道管理、终端促销、注意力经营、营销英语、国际营销、企业财务管理、商务谈判技巧、营销礼仪、广告原理与策划、商品学等学科。

优点：

1、学科总体来说兼顾企业的所有管理流程。

2、社会上紧缺的是优质的营销员，所有的人都可以当销售，但是技能优质的大部分来自于市场营销专业。

3、以后的就业前景比较可观，只要你认定了某一行业，基本上可以尝试所有职位。

缺点：

1、学习市场营销理论只是并不能提高你的技能，只有社会实践和实战才可以。

2、市场营销理论知识比较空洞，一般院校开设的市场营销课程只注意理论知识，无法深入实践，如果你要学习市场营销，一定要找比较专业类的学校。

　 3、如果认准了市场营销专业，毕业后的工作起点会比较低，需要坚持和拼搏。

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