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密码：4wc6书名：种子用户方法论
作者：唐兴通
豆瓣评分：7.4
出版社：机械工业出版社
出版年份：2019-9-10
页数：344
内容简介：
种子用户是创新、转型、新产品的灵魂！如何让创新可供，如何让新产品风靡，这本书给出了方法论。
组织和个人的兴衰都源自如何对待变化（创新、新产品等），而处理变化不是一种与生俱来的天赋，它是一种可以学习掌握，并逐步提升的思维模式，一旦了解其中的秘诀，任何人都能很快拥有赢在未来的核心能力。
《种子用户方法论》在研究了跨越百年、涵盖近20个产业的创新、新产品的基础上，进一步追踪了人工智能、区块链、IOT时代，各类组织应用种子用户方法论及其工具进行的创新项目，针对"创新可控、新品风靡"给出了种子用户具体的行动步骤，帮助个人及组织实现从红海向蓝海的跨越。
本书在逻辑上分为二大部分：
思想篇（1~3章）
帮助读者理清概念与方法论，看清创新的本质，找对方向，少走弯路；通过众多案例来抓住创新的逻辑线条，从更高维度看待创新中的问题。解读种子用户方法与企业的生命周期、产品生命周期、技术及新产品采纳等热点问题关系。理清天使用户、领先用户、意见领袖、早期用户与种子用户的关系。
方法篇（4~11章）
系统总结识别种子用户、筛选种子用户和获取种子用户的方法，解决创新可控、新品风靡的"拦路虎"；深度剖析种子用户的分析模型框架：人格、感知风险和收益、需求和信息等角度。业界首次提出识别和筛选种子用户的6个工具和方法，让读者可迅速识别和筛选创新、新产品的第一波种子用户；获取种子用户方面，解读不同方法论的成本和效率，深度解读从场景、社群、内容、连接的4C法则实践的智慧。
翻开本书，为你揭开种子用户的秘密，如何透过通透老练的方法论，成为无论何时都能游刃有余的创新者。
作者简介：
唐兴通
创新增长教练、数字营销专家。在数字化转型、社群营销、产品创新等方面拥有很深的造诣。在互联网一线工作多年，实践经验丰富，擅长从哲学、社会学、经济学、心理学、传播学等视角综合剖析新商业的本质与规律。拒绝人云亦云，渴求力透纸背的洞察！
先后为中欧商学院、长江商学院、清华大学、北京大学、奔驰中国、渣打银行、平安集团、中国建设银行、迈瑞医药、万科地产、方太电器、美的电器、周大福珠宝、海尔集团等数百家企业提供过顾问、培训和咨询方面的服务，提出的“引爆社群：新4C法则”在企业界被广泛推行和采用。
畅销书作家，乐于分享，除本书外，译著还有《引爆社群》《创新的扩散》《视觉营销》《决战第三屏》《移动营销的魔力》《社会化媒体营销大趋势》等多部作品。
近年来，致力于“网络空间社会学”的理论体系的研究和构建，目标是希望能诠释数字社会运行的新规则，努力成为互联网商业与思想的发动机。因善于思考、洞察深刻，被圈内人尊称为“互联网时代的彼得·德鲁克”。
作为广告主，他们到底喜欢什么样的广告公司那，其实他们想找到一位志同道合的朋友，并且比他们自
己更懂得欣赏他们的产品。他们期待着有人看见某种属于他们的特质，他们希望自己是独一无二的，以
至于不需要有任何竞争就可以独树一帜！而且具备了这种特质的他们是别人无法企及的，如果你能看见
、读出并帮他确认这种与众不同！那你的广告主会对你充满感激。然而消费者想要的也恰恰是这种令人
沉醉的身份确认，确认他们在选择某种产品时就恰当的展现出了与生俱来的只属于自己的生命质地！那
就是借助产品实现了专属于他的人生魅力！
就像你告诉一个女人她拥有别人无法企及的魅力，看见她就像看见百合花一样令人心旷神怡！
每一个人都追求被看见，而最令人迷醉的是被看见了那个只属于他的专属魅力！这就是生命所追寻的至
高无上的价值！
而产品也是一样的，某种意义上来说，产品也具有其自己的意识，一个好的企业家能够将这种产品的意
识用人类的感受解读出来，当你真的与产品合二为一的时候你甚至能够读懂它包含的意愿和势能。
宇宙的万事万物都具有这种源动力，那就是彰显并扩展自身，产品是由能量聚集在一起而达成的一种稳
定的物质形态。它的出现只是因为最初的一种想法，当人类想要某种物质来满足自己的时候就开始聚集
这种能量了，然后这种念头不断扩展就会有人将他塑造出来，这个过程中都是经由人的意识作为源动力
的。通过各种物质元素的组合而最终能够为人类服务，并赢得消费者的赞赏和感激，是产品实现自己价
值的一个终极目标，也就是整个存在过程中渴望呈现的意义。你有没有意识到，你拥有的车和其他产品
都会因为你的珍爱变得神采奕奕那？你所钟爱的衣服也一样会呈现出不同的感觉，而被你漠视的裙子也
会很快就失去光彩，就连房子都会因为人的偏爱散发出不同的气场，车子和房子都会因为被闲置引发损
伤，如果你没有那么爱他，他就失去了往日的光辉，这个世界上的任何事物都是这样的，当你为他注入
不同的能量的时候他展现给你的形象也完全不同。
那么当你想要经营好自己的企业，用更有效地方式推广的产品的时候，就需要和他们建立更密切的关系
。
海灵格先生在做家庭系统排列的时候也涉及到了企业系统的排列，他所运用的理论就是源于任何事物都
具有能量。
一个企业的灵魂注定是在老板身上的，那么这个企业承载着怎样的能量进行扩展或者走向消亡那，取决
于老板注入给他的原始的意愿，这种意愿就是一种能量，然而这个能量的势能会如何延展并实现价值展
现出存在的意义那，其中仰赖的就是人与事物之间的契合。
一个广告主对这个产品的感觉和态度决定了他能否吸引到一个能够彰显产品价值的广告公司。当这个老
板能够领悟到产品的核心诉求的时候，一个有智慧的广告人会更容易捕捉到突显产品价值的灵感。这个
灵感会搭载着某种专属的文化势能迅速扩展，那些需要他的消费者会第一时间感受到那种莫名其妙的吸
引，他们有时候甚至不明白自己为什么那么倾向于做出这样的选择，购买的过程就是一种确认遇到对的
人和物的过程，你可以解释为这是一种直觉，事实上这种直觉在空气里早已把他们牵引在了一起，因为
这个产品所凝聚的能量和消费者的潜在意识是同频的，他们注定会呈现出相遇的结果。就像振动频率的
改变会让转盘上的沙子呈现不同的形状一样，它们因为不同振动的频次而聚拢或分离！
广告公司能够做的就是找到一个更契合的精神能量，捕捉到相同的精神意念并且将这种潜藏的意识明确
地表达出来，以调整振动的频率而产品和消费者吻合在一起！
品牌的力量其实就是一个具有某种频率的转盘，而这种频率会为他呈现不同的推广效果！广告公司就是
将这个为这个转盘注入动力的团体，转盘既有惯性也有阻力，当消费者并不买账的时候就意味着这个转
盘没有恰当的转速，这个阻力可能来源于产品的质量拖累了转盘，也可能是因为外界的环境和文化因素
令这个转盘停止了转动！比如企业宣导的品牌理念违背了消费者的精神诉求，这时候转盘承受的是反方
向的力量，这个品牌和产品就无法扩展。
广告公司是将整个运行机制启动起来的组织，巧妙地利用天时、地利、人和三大因素推动这种供求关系
得到完美的匹配。
这种敏锐的捕捉灵感的能力是一种专业度的基础，将广告主为其产品注入的势能和消费者的潜在意愿衔
接在一起，而那个转盘就是媒体！媒体需要金钱为其注入动力！然而整个运作过程中起根本作用的是输
出和接纳之间潜藏的精神意愿！这种意愿的强化就是需要依托一种文化的张力去延展！
当一个产品的亮点被突显出来并与消费者之间实现爱与被爱的表达时，就完美地实现了吸引！
同样是产品，同样是人，为什么最终会拥有不同的消费人群和伴侣那？最大的差别恰恰是隐形的心灵上
的契合！
在物质匮乏的年代，我们注重的是产品的某种特质，然而现在产品已经过于同质化，当消费者无法做出
选择的时候，就倾向于寻找一种不一样的感觉，就像是选择伴侣的过程中，除了外在条件的对比之外，
人往往更加注定心灵的契合，那才是产品最终被接纳的核心要素！当你选择一个伴侣之后，你的人生会
有更多的关于精神上的认同，你觉得这个人带给你的是一种鲜活的始终令你备受鼓舞的力量！品牌也是
一样，当他选择这种品牌的时候他最需要的也是找到那种令他与日俱增的认同并持续扩展的情有独钟的
喜悦，这个时候品牌所凝聚的就不单单是被接纳，而是被深爱，消费者会不断地为品牌注入更强大的魅
力！
所以广告公司更像是一个雕刻家，你如何才能成为一个天才广告人那，就像一个伟大的雕刻家那样，你
只需要把多余的东西去除掉，只留下能够彰显灵魂力量的核心部分！
这个过程本身是令人沉醉的，真正神奇的广告人就像一个魔术师，所创造的一切令人叹为观止，唯一不
同的这比魔术师伟大多了，广告主会因此获取巨大的财富，有时候真正掌控一个企业的命运的是广告公
司！当然，如果只是按部就班地走寻常的路子，也不会有太大的差距和风险，但是某种意义上，广告公
司是有机会为企业创造奇迹的!
当然，厉害的人不会轻易运作任何产品，通常会跟着感觉走，喜欢你就致力于为你创造更大的价值。一
定不是那种来者不拒的。
广告主或许认为你是他们求之不得的金主，如果你真的这么想并且表露出高高在上的姿态，那么，你的
广告可能会不会有更好的穿透力，因为你让广告公司的人失掉了一大半的魔力！要知道那种发自内心的
魔力才是奇迹的雏形！
广告已经沦为了一种死板的东西，像流水线的产品一样毫无生机，双方都会感到失望，因为，彼此没有
各归其位，既然你请了广告公司就让他去做他改变的事，如果你想掌控一切，那么就自己去做，方向不
一致会消耗掉一大半的能量。
你们之间的合作最终会创造出不伦不类的作品，你的消费者总感觉哪里有些不对劲，你的广告公司因为
不断地扭曲自己而灯枯油尽。你们的产品呈现给你的状态也是半死不活的，因为整个过程中演员和道具
都被拉扯得东歪西扭，原本一场精彩的演出被搅乱了，一种无形的压力弥漫在整个表演之中，完全没有
感染力，观众甚至比演员还失落！产品没法呈现出自身的张力，整个营销过程是拧巴着的，令人生厌！
如果一个广告公司无法施展自己的力量倾注在整个营销过程中，那么从业者的热情会很快被耗尽！
意外的惊喜通常都来源于最初始的源动力，而这种源动力最好地表现往往来源于一刹那间的直觉，类似
于一见钟情的完美体验，广告原本是要为产品和消费者之间建立这种感觉的，如果被打破，就只能是循
规蹈矩的各种推理和算计来推动营销，这样的状态表现在销售上就会很吃力，消费者能够感受到产品和
品牌带来的压抑，他的购买体验会大打折扣，因为整个营销过程用的是蛮力是死的，没有在这种购买决
策的过程中产生喜悦！
随着时代的发展，会有越来越多的销售者忠于自己的感觉，而那种感觉完全不是建立在各个层面上的分
析比较，而是听从于内心的指引，凭借某种瞬间扩散出来的感觉做出购买的决定！
甚至不会再被你所宣导的理念洗脑，而是被一种只可意会不可言传的力量吸引，那就是广告主和广告公
司地高度契合，然后产品淋漓尽致地经由它承载的媒体绽放在消费者面前，那才是最闪耀的时刻，消费
者也会因此而兴奋！
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