兽药行业未来怎么样。

近几年中国畜牧业产值有所回升

近年来，随着我国对畜牧业相关肉蛋奶等产品需求的扩大，我国畜牧业整体发展良好，2017、2018年受国家宏观经济环境等多方因素的影响，总产值有所下降，2019年和2020年逐步回升。根据国家统计局数据显示，2020年畜牧业总产值为40266.67亿元，创下历史新高，增长率为21.75%。据我国畜牧业发展现状来看，预计2021年中国畜牧业将保持增长态势，达到4.84万亿元左右。

注：根据往年数据发布情况，预计2021年全国畜牧业总产值将于2022年7月左右发布。届时以官方发布数据为准。

中国兽药行业主要特征

从我国兽药行业市场来看，在我国畜牧业等相关行业的不断带动下，我国兽药行业的产业格局调整成效已初步显现，大部分企业主动调整生产品种，宠物兽药逐渐成为兽药行业的重点发展领域。除此之外，在我国不断发布法律规范兽药质量的北京下，我国兽药市场非法添加情况已得到初步遏制，监督抽检结果通报中重点监控企业数量有所下降，非法添加品种的数量也在降低，预计我国兽药行业未来将迎来更好、更安全的发展。具体特征如下：

兽药企业数量下降但销售额保持增长

据中国兽药协会统计数据，我国兽药行业企业近年来有所下降。2016年我国兽药企业个数为1666家，完成了472.29亿元的产值。而到了2020年中国兽药行业企业个数降至1633家，却完成620.95亿元的产值。虽然兽药生产企业的个数有所下降，但我国兽药行业仍在畜牧业的发展下保持发展态势。

从我国兽药行业近几年的销售额变化来看，我国兽药行业发展至今已初具规模，2016-2020年，国内兽药产品销售规模由472.29亿元增长至620.95亿元，年均复合增长率为5.57%。

原料药及化药、生物制品占比逐年攀升

从我国兽药行业的细分药物种类来看，兽药正逐步经历中兽药、化药向生物药转移的阶段，其中中药销售额从2015年的9.3%下降到2020年的7.0%，原料药及化药、生物制品占比则呈上升趋势。由此可见，原料药及化药、生物制品将是我国兽药行业的发展重点。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国兽药行业发展前景与投资战略规划分析报告》

前景不错，参考《中国兽药行业产销需求与投资预测分析报告》显示，近年来，我国的兽药行 业发展迅速，但仍然处于初级阶段。自1999年发证开始，目前我国通过农业部GMP认证的兽药生产企业约2000家，随着我国畜牧业的长足发展，兽药行业显示出了广阔的市场前景，且人们生活水平的不断提高，以及对食品安全的密切关注，对兽药行业的规范化生产提出了更高的要求。

因此，兽药规范化发展是大势所趋，并将成为兽药行业未来的发展方向。同时，随着兽药行业集中化程度的提高，一些规模较大、盈利能力较强的企业逐步出现，这些 企业出于对自身的保护，出于对企业发展的长远考虑，逐步加强自身规范化的程度，从而自发推动了行业的规范化进程，成为规范化发展的主力军。

现在确实有许多兽药厂家直接做终端客户，就是养殖户。我个人的观点，这种现象有其客观存在的合理性，至于利弊，也要分别看待。

第一，这种现象出现的直接原因是兽药行业无序的激烈竞争。兽药厂家相对于其他行业有所不同，大约95年前后有些民营性质的兽药厂家借鉴西方办公司的理念，采取与国营兽药厂家不同的经营理念，获得很大的发展，也获得很大的利润，刺激很多资本涌入这个行业，致使这个行业的产能远远大于所求。虽然国家对办兽药厂设置一些门槛，比如GMP，但总而言之门槛不是太高。一些小的药厂买了很多设备仪器都在哪里闲着。现在中国几千家兽药厂生产的兽药都差不多，都是什么什么霉素，同质化严重。竞争激烈程度可想而知，竞争的结果就是让利，于是许多兽药营销人员直接抛开经销商直接做养殖户。

第二，兽药的营销模式和利润分配可以这样估计：厂家退去生产和营销各个环节的成本，化药制剂30%左右，中药50%左右，生化制剂70%左右，疫苗50%左右。厂家一般通过过经销商卖到养殖户，经销商一般有30----50%的利润。这样药品到终端用户那里价格就较高，而养殖业并不是一个暴利的行业，所以养殖户用哪家的药品就主要决定于价格和效果，效价比往往决定了药品的销量。再看，同质化严重的化药制剂已经进入微利的时代，营销人员迫于业绩的压力，直接做终端是很正常的事情。

第三，我们说社会每个行业，除了那些垄断的行业，都应该有一个合理的利润，一个行业的付出和所得应该是合理的。好的养殖保健产品确实可以给养殖业增加效益，药厂所得的利润是应该的。经销商并不是在那里坐收渔翁之利，他要有养殖技术，药品不像化肥，拉回家就用，不对症下药，既浪费药费又造成养殖的损失，经销商还担负着经纪人的作用，把好的产品介绍给养殖业，也应该有利润。药厂一般有配有业务员和技术员，把技术服务和营销结合起来。技术服务人员一般不是本地人员，工资加生活费用都最终由养殖户负担。如果养殖成本太高养殖业赚不到钱谁也不会去养殖。

本来厂家直接做终端养殖户，减少这个行业的成本是很好的事情，但问题是：药厂聘的技术员是不是有很好的经验和技术（这项工作不是短时间通过培训就可以胜任的，我个人观点，畜牧兽医专业加5年以上的实践才不至于误人家养殖户）。技术员是不是有“医德”，会不会通过不合理的多用药来提高业绩。还有信用问题，是现款交易吗？用了药效果不好怎么办？养殖户亏了钱不负担药费怎么解决？

第四，这种现象的发展方向个人观点是这样的：我国的兽药厂家要整合，大吃小，最终形成为数不多的知名品牌。有技术，诚信经营的经销商形成服务公司性质的实体。养殖业向现代化，集约化发展，散养户越来越少，厂家聘请技术好，经验多的专家型人才直接和现代化的养殖企业合作，技术服务类似于家电的售后服务。

总之，兽药和养殖是不可分割的一个行业，分工不同，专业人来做专业的事，这个行业利润才高。

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