电商营销方法

电商营销方法,第1张

电商营销方法如下:

1、满减、满赠等营销活动

满减可以分为自动满减和设置满减优惠券让用户自己领取的形式,常见的满减优惠券类型有店铺优惠券、品类优惠券和跨店优惠券,商家可以根据活动力度进行设置,商家可以在优惠券的设计上出体现优惠的力度,如与产品原价进行对比,凸显出折扣力度之大。

开展满赠活动时,赠品的吸引力一定要足够大,可以赠送店铺核心产品,也可以是用户自主选择,购买高客单价的商品赠送低客单价的商品,还可以设立满赠专区,借助活动将库存积压的商品卖出去。

2、团购、拼团活动

团购和拼团活动由用户自发参与,达到活动人数就可以按照优惠价格购买商品,通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播,而且参与拼团的大多借助了熟人关系链,订单转化率高,还能快速拉新。

3、会员活动

搭建会员机制能够提高用户的留存率,定期开展会员活动也能在一定程度提高用户的活跃度,常见的会员活动有注册送礼、会员积分、每日签到、转盘抽奖、加入群聊领优惠等,会员积分制度是会员营销常用的方法,用户可以通过注册、签到、购买等任务获取积分,然后通过积分兑换礼品或者换取优惠、抵现等,能够有效提升用户的忠诚度。

4、分销活动

开展分销活动需要看电商平台是否有分销功能,商家也可以在自建商城中加入分销版块,这样用户可以在购物时选择一键分销,将商品分享给朋友,此时用户变成销售,无需囤货就能分享链接推销并获得返利或者优惠,商家也能卖出更多的商品,实现了双赢。

5、小游戏营销

现在很多电商平台都搭建了用来提升用户活跃度的小游戏,如农场系列、宠物系列等,商家可以借助平台的小游戏营销推广活动来提高店铺的曝光率,通过小游戏引流、推广、促进销售。

简单来说就是企业或者商家制作一款游戏,将品牌嵌入到游戏中,消费者在娱乐中和品牌不停地互动,游戏里的广告却经常被游戏玩家“主动地”看很多次,因而消费者和品牌联系更为紧密。

比如很多汽车公司把品牌标志放到赛车游戏中,是游戏玩家虚拟地开着这些公司的车。游戏营销属于隐性营销的一种形式,与传统营销方式相比较隐性营销讲求:功夫在诗外,润物细无声.通过将产品营销完全融入游戏情节,使游戏玩家在娱乐中不自觉地记住品牌形象,从而达到品牌宣传效果。

对于微信这个平台,自从推出商城之后便得到很多朋友们的关注,尤其是商家,更要借此赢得高收益。那么要想经营这样的平台,少不了活动的举办,那么具体 *** 作策略如下:

1、设计活动目的很重要

任何的活动都是具备目的的,这也不例外。活动无非有有个目标,其一就是引流吸客,其二就是推广品牌。不管有着怎样的目的,在活动开始设计时,必须要把握好这个。

2、设计活动福利

很多商家进行活动的时候,都会考虑选择自己的产品。但有时自家的产品并不适合做福利发放。其实商家并非必须选择自家产品做福利,可以选择一些低价的物品,在其上面打广告模式来进行推广。客户得到福利,商家得到人脉。

3、设计合理的活动

作为商家必须要清楚活动的目的,因此围绕着目的进行设计活动比较好。设计活动要具备趣味性,可 *** 作性,这样才可以增加人们对该活动的兴趣。借助微信做推广,可以然更多朋友参与进来,当然,商家对于转发推广的朋友也要给予一些奖励。

4、前期策划

任何一次成功的活动都少不了策划,那么怎么设计策划呢?

运营方面:商家需要掌控活动的产品能大量及时的供货,做好相关的人员分工与合作,活动前期各项安排准备工作要提前办理,例如场地租赁等事宜。

推广方面:要有周到细致的方案去进行推广,商家需要对整件推广的事宜有很好的掌控力。线下推广也要做好,比如海报的制作,线下宣传设计等都要符合商家的品牌策略。


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