旅游营销策划方案怎么写

旅游线路营销策划方案要注意的如下：一条旅游线路，一般地说，不会设计相同的旅游景点。因为根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度。除非有特殊的情况。例如，到北京旅游，旅行社将颐和园，故宫编在同一天的行程中，虽然重复了性质相同，景色相近的旅游点，但是因为颐和园，故宫等景点，是具有鲜明的中国特色，浓厚的中国文化的。旅游者到这些地方旅游也是为了这个需求。到西安也是这种情况。其他情况，一般也是选择不同的景点组成一条旅游线路。当然，如果旅游者明确要求到性质相同，景点相近的旅游点去，如到中山五桂山的逍遥谷和三乡的泉林山庄。旅行社会在说明该情况后，若旅游者仍坚持己见，旅行社则尊重旅游者的意愿，开展旅游活动。还有，旅行社还会根据旅游者不同的文化背景，旅游需求来设计旅游线路。例如中山一日游。若为满足中山本地居民的旅游需求，则针对本地居民的生活习惯，旅游特点来设计旅游线路；若为满足外地旅游者（包括从外地专门到中山旅游和在中山居住的旅游者），则分别针对其对中山感兴趣的旅游景点，以及中山的旅游特色安排旅游线路。旅行社在择点数量上也有一定的规定，一般说来，是上午2个景点——午饭——下午2个景点。再根据旅游者的实际情况安排旅游线路。如果在一个旅游团中，老人占大多数，甚至是整个旅游团也是老人，旅行社就会适当地减少旅游景点，或者安排比较舒适的景点。相反，若旅游团中青年旅游者占多数，则相应地安排适合年轻人特点的旅游景点或适当增加旅游景点。通常地，旅游者都会在咨询了解旅行社设计的旅游线路后，决定参加该条旅游线路后，就会遵循旅行社的安排。如果在旅游的过程中，旅游者要求增加景点，如果是团队，领队说可以，就会增加景点，如果是散客，超过60%的旅游者要求去，就会增加景点，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就会将其余的旅游者带回酒店休息。虽然旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求：同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中。一般来说，城市见交通耗费的时间不能超过全部旅程时间的1/3，但是，在实际中，交通时间的长短并不能够绝对地为旅行社所控制。一般说来，交通时间占全部旅程时间的2/3。例如中山——肇庆，一般都要两到三个小时，即使从中山一直走直路到肇庆，也要2个小时，这就要求导游服务人员在旅途中，全心全意地为旅游者进行导游服务。因为在出发地到目的地，沿途风光无限，有很多风景名胜，具有浓厚文化背景的自然景观和人文景观。如果导游服务人员能够有声有色地为旅游者服务，即使交通时间占全部旅程时间的2/3，但是旅游者能够在车上也可以接收新的信息，也会觉得物有所值。虽然，交通时间的问题不能完全避免，但是青旅在对旅游线路设计的过程中，觉得城市间交通耗费时间最好占旅游全程时间的1/2。因为这样，旅游者能够有时间在旅游景点玩得尽兴，对旅行社是非常有好处的。旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售。如果该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，旅行社并不会很容易就放弃，因为旅行社在由开发——研究——包装——推出市场这个过程中，所投资的资金，人力和物力是非常巨大的。当试产和试销的结果不理想时，旅行社会检讨自己，检讨失败的原因，并组成人员，对该路线做最大的了解以及改进。务求使新线路取得理想的效果。旅游线路投入市场并非产品设计过程的终结，旅行社还会对旅游线路进行定期的检查与评价对旅游线路进行必要的修订和改进。并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。旅游线路营销策划方案里面写出来，选择什么样的推广方式是至关重要的。一般旅游是随着季节的变换而变化的，非常具有时效性，如今当前的免费推广方式是不适合的，因为免费推广方式见效比较慢，这就需要一定的成本来做付费推广。现在付费推广比较有效的还是搜索引擎推广，比较火的有百度竞价排名和搜搜推广。从用户群上来看搜搜推广更胜一筹，因为搜搜推广有着每天2亿同时在线的人数，这就给客户的推广效果做了保证，而且客户群也是非常针对的，旅游行业可以使用搜搜推广来引入流量并转换商机，并且现在搜搜推广又推出了新产品：腾讯情境广告。腾讯情境广告是通过分析网站页面内容、用户属性（年龄，性别，使用场景，学历等）、用户兴趣，结合关键字、投放地域和时段，精准挑选最合适的广告展现在网民浏览的网页上，帮您找到潜在用户。很多客户用了搜搜的情境广告之后不管是流量还是成单都大幅度提升。这点也可以列举搜搜成功案例在旅游线路营销策划方案里面体现。

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首先当选肇庆七星岩，肇庆星湖风景名胜区了。它们是我们肇庆人的骄傲！除此之外，还有以下的一些，还有很多很多的，欢迎你到肇庆来！希望你玩得开心、快乐！！！ 1.肇庆包公祠位于肇庆城西，是为纪念宋代名臣包拯而建的，包公在肇庆任端州知州3年，为官清廉，大办实事、造福端州，离任肇庆时不持一砚归，其政绩显著，深受黎民百姓的尊敬和爱戴，宋代百姓就建立包公祠来纪念这位清官，甚至还将他神化了，希望得到他的神明庇佑，能够逢凶化吉。现包公祠是一座仿宋建筑群，除牌坊、山门外，还有大殿，东、西配殿，钟楼，鼓楼、亭、廊、井等，占地面积11500平方米，与其他包公祠相比，其规模位于前列，也体现了岭南古建筑的特色和风格。 2.崇禧塔 肇庆的崇禧、元魁、文明、巽峰四座明代古塔，耸立在美丽的西江两岸，为名城增辉添彩。郭沫若留下了“四塔擎天天宇稳，七星伴月月宫闲”的优美诗句。 四塔之首的崇禧塔，始建于明万历十年（1582年），巍峨壮观，气势非凡。塔高57.5米，外观9层，内分17层。每层八角塔檐均悬挂风铃，江风徐来，铃声四起，令人心旷神怡。赵朴初撰书的楹联“七星高北斗一塔耸南天”，镶嵌在入口处。登塔眺望，肇庆景物尽收眼底，是登高怀古颂今的好去处。 3.肇庆古城墙 肇庆古城墙位于市区旧城区，周长2800米。据史料记载，肇庆始为土城墙，宋政和三年（1113年）将土城扩大，并筑为砖城。该城墙历史上虽然历尽沧桑也经过20多次修葺，但城墙和城门位置未改。宋代始建的城墙至今仍然保存完整，全国罕见。 宋代的城墙开四门：东曰宋崇、西曰镇南、南曰端溪、北曰朝天。城门之上各有城门楼1座，四门之外有瓮城，城墙四角各有角楼1座，城外还有护城河。明成化五年（1469年），知府李璲增厚了部分城墙，并亲自题书四门石匾额，改东门曰庆云、西门曰景星、南门曰南薰、北门曰朝天。 民国十三年至十五年（1924-1926年），城墙上的城门楼、角楼、雉堞、瓮城被全部拆毁，用以填塞城门和护城河以利交通，使城墙遭到极大的破坏。 1987年至于996年间，肇庆市人民政府为保护名城的标志性建筑，发展旅游事业，曾多次拨专款抢修北段城墙，本着"整旧如旧"、"恢复原貌"的修缮原则，恢复了"朝天门"、墩台和雉堞，并重建了披云楼，使肇庆古城墙得以重现，肇庆国家历史文化名城得以再度辉煌。 4.丽谯楼原名御书楼，又称永明宫、红楼，座落在肇庆市城中路。 宋徽宗赵佶曾为端王，端州是他的封地，继皇位后，升端州为府，御书“肇庆府”。为供奉御书，于宋重和元年（1118年），府衙前曾筑高台建楼，名御书楼。明天顺六年（1462年），郡守黄瑜重建，改称为丽谯楼。明末（1646年），桂王朱由榔抗清时在此登基，改作永明宫。建国初，因该楼红色，俗称红楼。丽谯楼曾陈列铜壶滴漏、乾宁铜钟、大藤鼓等报时器，以报时刻。楼后的府衙是古端州治所，宋名臣包拯曾于此任职三年，政绩卓著，以不持一砚归的清廉之风闻名于世。现在丽谯楼的台基拱道门上还有匾额“古端名郡”和对联“星岩朗曜光山海，砚渚清风播古今”。 5.梅庵是古端州名刹，坐落在肇庆市城西的梅庵岗上。始建于北宋至道二年（996年），是为纪念佛教禅宗六祖慧能在此插梅而建。梅庵的建筑艺术独特，大雄宝殿保留了宋木构建筑风格，是岭南城区一处十分珍贵的千年木构建筑，具有很高的历史和文物价值，受到国内外学术界的珍视与关注。有“千年古庵，国之瑰宝”的美誉。国务院于1996年公布梅庵为全国重点文物保护单位。 6.披云楼 肇庆古城墙长2800米，始为土城墙，宋政和三年（1113年）将土城扩大，并筑为砖墙。披云楼座落于古城墙之西段，始建于北宋政和三年（1113年），楼高三层，当时作为了望台而建造的。因楼矗立在城墙最高处，云雾常绕，所以得名。今日看到的披云楼是1989年再次重建的，楼高19.3米，其外形仿江西腾王阁、 湖北黄鹤楼等宋式建筑而设计的。内部结构是采纳广西真武阁结构样式的钢筋混凝土仿木结构的穿门式门拱三层设计，占地面积为300平方米。登斯楼，望城内外，景致尽收眼底。现根据端州文史资料记载，楼内设有两组蜡像：包公出巡，南明永历帝在肇庆。顶楼展览有该楼楼史的图片和书画。“披云鹤泪”系端州古八景之一。 7.叶挺独立团史迹陈列 国民革命军第四军独立团（通称叶挺独立团），1925年11月21日在肇庆成立，全团2100多人，共产党员叶挺担任团长，是中国共产党创建和领导的第一支正规部队。担任北伐先锋，被誉为“铁军”。参加“八一”南昌起义，开创了中国共产党独立领导革命武装斗争的新时期，为中国革命做出了不可磨灭的历史贡献。 陈列通过历史照片、文物等展示了叶挺独立团的光辉战斗历程，是进行革命传统和爱国主义教育的理想场所。 8.元魁塔位于江滨东路东端，渡头村的东南侧。始建于明天启三年（1623年）。相传为渡头村梁挺芳、梁挺高兄弟同科中举，仕途畅通之时回乡所建，故名“元魁塔”。 塔高23.1米，外观七层，内为九层，属楼阁式穿壁绕平座砖塔。造型自下而上每层高度按比例养活塔檐及平座逐渐收缩，呈上细下大之锥型，虽斜不倒，十分稳重，既有明代的建筑特色，又有宋代的建筑风格。 9.阅江楼临西江而立，楼高二层，分东西南北四座，组成四合院式的整体建筑。中间是典型的岭南庭院。设有水池、假山以点缀，种有米兰、葵树。 阅江楼建于明代，原为石头庵，明崇祯十四年（1641年）改为阅江楼。第一次国共合作期间，国民革命军第四军独立团团部曾设在此。叶挺为团长。在北伐战争中，独立团被誉为"铁军"。1959年，阅江楼辟为叶挺独立团团部旧址纪念馆。馆内除叶挺独立团团史陈列外，每年还展出各种类型的展览。阅江楼西侧的"古崧台"现建有端砚陈列馆。 10.白沙龙母庙位于肇庆市西郊龟顶山之东，庙址面临西江北岸的白沙滩，故名白沙龙母庙， 1984年11月，肇庆市政府公布，白沙龙母庙为肇庆市重点文物保护单位。白沙龙母庙始建于南宋咸淳年间（1265-1274）。此庙历代有修葺，其建筑布局座北向南，以中轴线贯穿整个建筑群。从河滨广荫石牌坊进入，空地通道之旁，东有龙母亭，西有戏台，通首直达山门，内为朝厅，耳房设在两侧，再往前走，是大殿和龙母后殿，大殿两旁各有青云巷，东西配殿、庙舍，客厅位于巷的外侧。建筑的四周，是宽广深遂的庭院花园，其间古树苍葱挺拔，小鸟啼鸣，花香扑鼻，香烟袅绕，显得环境寂静清幽。 11.盘古生态文化景区，位于肇庆市北岭山南麓盘古坑，占地约200 亩。景区面向碧波荡漾的星湖，背倚巍巍的北岭山，地形高低错落，委婉中野趣横生，起伏中藏露得当，立面视觉良好，与国家级风景名胜区七星岩景区融为一体，湖光山色秀美清幽。景区内峰高谷深，森林繁茂，动植物丰富，瀑布溪潺，环境幽雅，集"奇、秀、幽"于一体，兼有山水型和城郊型公园的特点。景区内气候宜人，年均气温18°C，冬暖夏凉，空气负离子含量最高达86050个CM3，是粤西地区最好的天然氧吧之一，是良好的疗养保健场所。景区保留了自然生态的地貌，按照雕塑与园林、观赏与教育、艺术与历史、生态与文化结合的原则进行精心规划修造。区内景点众多：盘古祖殿、百家姓寻根园、民族图腾柱、北岭秀台、雕塑广场、绿篱迷宫、飞鸟乐园、开心拓展园、灵龟出洞、蝴蝶谷、阳元树、金盘蹄印、宋坑遗址、瀑布群、禾雀花林、杜鹃花林、艳姜花林……是游人观光及领略中国五千年文化，享受森林浴的首选生态旅游胜地。景区内还设有烧烤园、山水泳场，是游人放松身心的好去处。 12.高尔夫度假村：位于高要市白土镇，占地7000多亩，拟建36洞高尔夫球场，由世界首席高尔夫球场设计大师加利.皮亚先生设计。首期18洞球场、会员会所和附属设施工程于九四年底竣工并投入使用。高尔夫球场建在蜿蜒起伏的低坡谷地上，独立式别墅交错其间。会所及低密度别墅、洋房背倚连绵的山脉，前望青翠的球场及湖泊，构成了一幅令人陶醉的图画。 13.九龙湖景区位于肇庆市鼎湖凤凰生态旅游区内，是岭南具有代表性的自然生态景区，“一湖碧水，十溪汇流，百鸟争鸣，千倾森林，万亩水面。”是对九龙湖景区的全面写照。九龙湖方圆19万亩，与国际级的自然保护区鼎湖山一脉相连，四周峰峦迭嶂，山高林密，苍笼迭翠，湖面蜿蜒曲折，一幅纯天然绿色画卷。是亲近自然、体会山野风情、休闲度假、户外拓展、提高综合素质的好去处！ 客家生态自然村位于一个风光旖旎的半岛上，在那里可参观古老神秘的客家民居——夯墙屋，了解当地客家人的风俗习惯；还可以欣赏地地道道的客家姑娘和小伙子甜美的山歌对唱，优雅的山村舞蹈，趣致的板鞋、竹筷舞，如有机会还可以做一客家新郎官！

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