什么是星座营销(horoscopes marketing)?

什么是星座营销，首先涉及到星座文化。

星座文化涉及到人的恋爱、婚姻、职业、金钱等各方各面，多用概括性强的话语进行模棱两可的解释，并且多以肯定和善意的鼓励为主。使得面对生活的不确定性有困惑和未来有确定性追求的人容易沉溺其中。而这些人数量颇大，他们并不是出于信仰而关注星座文化而是寻求一种心理抚慰。并且绝大部分人不说完全听信但也不时接受星座文化的影响。

而星座文化对大部分人特别是年轻群体的引导或是影响作用就是星座营销的主要手段。例如那时候单价1.5元一盒的纸盒装统一奶茶，分为十二星座在大中学里卖得很火，是典型的一个成功的星座营销案例。

我认为星座营销基于星座文化的肆虐和人们对星座半认可的态度，在有替代品的情况下大部分倾向于购买运用星座营销手段的产品。

从心理学角度来说，我不明白你是什么意思，如果你是说从对消费者心理角度把握来说，它的确是可行的，或者说不止可行甚至可能收效很好的营销策略。同时，它当然也是个噱头。

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bunnies羊是最近很火的一款玩偶玩具，受很多小仙女的喜爱。

bunnies羊正版价格是100元左右，仿版几十块钱的也有。那么，bunnies羊怎么火的？如果你玩抖音的话，会发现前段时间bunnies小绵羊真的超级火，很多人都在推荐发视频，不少网友都被种草了。

星座作为女性高关注的话题，屡屡被各大品牌“看中”，跨圈玩营销的案例也是屡见不鲜，从漫画植入到发布联名款，再到联合举办线下活动——品牌主们可谓费劲心思，花式讨好潜在消费者，但是如何制造新鲜感，玩出新花“羊”，这个品牌爱了！

金领冠悠滋小羊，是伊利金领冠推出的首款羊奶粉产品，选择荷兰北布拉邦省的黄金牧场作为专属奶源地，以莎能奶山羊羊乳作为奶源，融入伊利18年中国宝宝营养研究的诸多成果，专注于用亲活配方呵护中国宝宝健康成长。

作为一款面向婴幼儿的羊奶粉产品，金领冠悠滋小羊此次以羊的叫声“咩”为核心元素，通过微博等线上渠道，寻找白羊座宝妈来送出“全年养娃不愁礼包”福利，发起了一场social营销，借此来深化这一新品牌在年轻宝妈们心目中的亲密度。

金领冠悠滋小羊此次social营销瞄准目标客群“90后”妈妈们。基于对她们的精准洞察，将母婴品牌和星座文化进行了巧妙融合，展开了这次名为“寻咩启事”的星座主题营销。

“星座学什么的，我连标点都不会信。”

“描述相当标签化，都不知道为啥有那么多人关注那么多人转，想不看到都不行。”

“车轱辘话，正反两面都包含。”

去年12月8日美盛文化21750万元收购72.5%的股权的比例换算，那么同道文化价值3亿，而蔡跃栋个人从原先占股72.0847%减持到12.5%，算下来套现近2亿元。同道大叔蔡跃栋只是个88年广东潮汕的“中年人”。

同道大叔和十二星座卡通形象

流行变现过后，现在同道文化已经有更大的泛娱乐布局。当然，质疑的声音一直也有，内容重复，低俗，刻意迎合女性什么的都有。

在我开来，很多东西不应该以真假雅俗或者科学迷信来分辨的。十二星座的对号入座，与其说让相信的人知道自身星座的各种特点，不如说他们已经放弃独一无二，只希望单纯点的了解自己和他人，并被他人所了解。 毕竟如果全球 60 亿人，平均来算，他们只是五亿相同星座里的其中一个。

同道文化拥有全网第一星座文化类微博、微信账号“同道大叔”，账号内容涉及星座、动漫、趣味、女性等各个领域。截至2016年8月各平台粉丝总计超过3000万人，其粉丝和内容阅读数均保持持续高速增长态势，2016年上半年营收接近2500万、净利润超600万。

用第一个独有的IP品牌打造系统，通过变现内容，将“同道大叔”及“12星座”的IP形象化，简单粗暴的画风，一针见血的吐槽，快速占领用户心智，“让每个星座的人都有话题讨论，让星座吐槽变成一种社交。”，实现的中国第一个超速从线上现象级的IP品牌。

星座为什么能火？

就像聊天不能没有表情包一样，我们慢慢的不是想着互相了解，而是多收集些表情包。娱乐会让人与人保持一定的距离，进一步的亲密都会被玩笑所冲淡。碎片化的阅读又使得我们没有自己社交的实际目的和归属坐标，因此人与人之间的社交会由于迷茫而急于寻得一点归属认同和话题。星座，也就应运而生。它所创造的不是学术，因此辨别真假显得愚蠢。 它所创造只是一种语境，一种备选话题，一种友好的社交信号。它所创造的只是一种娱乐，一种对于生活的有趣的解说吐槽。它传递的只是一句话，我想简单的了解彼此，但想更好的学会和生活相处。

星座解说的那么多，为什么同道大叔能成就现象级星座 IP ？

有一点是符号化。符号是形象化的品牌。

同道的漫画完全算不上精致，但是长期以来坚持的风格让大家觉得这就是同道的，提到星座大家的第一反应也是同道，看图识品牌，看语言风格识品牌，这对品牌的塑造是极有力的。

即使抄袭众多，但对已经符号化的同道来说，这反而是一种宣传。

还有一点，是社交化 。洞悉星座背后的诉求，进而精耕细作是同道的思路清晰之处。

同道所做的星座文化并非单纯的分析星座与个人或者人群的联系，更多的，是在做社交文化，也就是通过吐槽：“如果男朋友对女朋友不好的话，她经常会发我们的内容给男朋友看，我们就是经常帮女孩子说话。”。

处女座被黑成翔的时候，大家都在讨论身边谁谁就是处女座，或者“她一点都不像处女座啊”，再比如谈恋爱要尤其避开处女男，个人的东西成为群体的谈资，星座将大家串联起来，对自我的认识和探索变化才是一种群体的娱乐和社交，这是同道标签快速扩散，粉丝经历爆发式增长的很重要的一个原因，依托微博这一开放式社交媒体，乃至后来即使是错过微信红利期再打通为悉尼战场，也能做到两个月内实现百万粉丝的战绩。

简单的线条更能塑造娱乐和可爱的星座形象

更重要的是一种格局， 【泛娱乐生态产业链】。

已经不星座局限于话题，而是把握群体的心理述求，进而提升到更具温度的生活理念。

1第一家网红线下实体店：【“同道咖啡”uncle‘s cafe】

实现流量入口的互动传播

同道咖啡为都市年轻人提供了休闲娱乐的新选择，这是一种沉浸式的独特消费体验，更是一个同道自身宣传的绝佳流量入口，形成粉丝的自传播。同时同道咖啡馆也是一个具有很强可复制性的商业模式，未来在每个城市都可复制落地。

玩不完的一千种星座互动

2大型互联网体验式潮流时尚展会

实现流动性可持续赢利运营模式

2016年7月8日，大型互联网体验式互动潮流时尚展会——【“同道大叔·潮爆星座嘉年华”】在广州正佳广场开幕，这是一场以同道星座形象为核心打造的线下展会。展览分为“星座源生态”＋“星座喜乐街”＋“星座恶人谷”＋“星座好奇屋”＋“粉丝福利社”五个展区。

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系列产品衍生开发

实现虚拟内容资产的实物变现

短短半年内打造了这么一条强大的品牌泛娱乐生态链，从创意策略到风格设计，到落地变现，全程参与，有快速过程中执行的遗憾，更有在风口中被强烈冲击的磨砺与格斗力升级，而这是一个全新领域的不断探索。

未来也将是一个属于年轻人的时代，更有完整精神、独立意识的年轻人将成为未来的消费主力，如何让品牌更年轻？似乎都是每个想与用户实现终身关系的企业都应该去思考的，因为品牌归根到底是目标的竞争、活力的竞争，繁殖的竞争。

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