银行理财销售低原因分析

销售渠道主要是多元化导致客户的资金分流所致，再者是银行理财多固定期限（除货币基金）不如其他支付宝微信理财可以灵活且收益相对高，再就是手机多方便手指一点全都搞定了，年轻群体大多不使用手机银行，直接支付宝微信理财了，银行不改变创新客户流失会更严重。

我认为有以下几个原因：1，销售渠道 推广渠道上是否有进一步拓展优化的空间。2，销售方面是否有合理的科学的促销活动，哪些是爆款，哪些是流量款。3，销售人员销售能力的数据分析和评估，让不同的销售人员界定不同的产品。4.把握好供与销这条黄金链。处理好与经销商之间合作关系。备货不足可以上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品。5、根据顾客的购买心理，站在顾客立场，为顾客所关心的切身利益着想，体谅和关心到顾客。

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