参展商参加展会需要做哪些准备工作

大多数的参展商经过多次的参展，积累了很多的参展经验。想要提升参展效果，办法有很多，但很重要的一点就是要回归展会的本质，那就是主办方提供一个专业的平台，满足参展商与观众间彼此的诉求，让他们获得真正的利益。

广州展览设计搭建公司建议参展公司做好以下这10件事情：

1.对于销售人员来说参展是一个很好的提升能力的机会。参展商在参展之前要做好销售人员的培训工作，在展会现场通过不同的量化的考核指标来提升销售人员的综合能力。

2.参展商的市场部或者是品牌宣传部，要做好现场了解竞争对手的工作。一般情况下，展会现场总会碰到几家做相似产品的参展商，只有做到知己知彼，才能做到百战不殆。

3.参展时树立及宣传公司及品牌形象的平台。所以说无论是特装展台还是标准展台，都要注意把展台收拾好，注意好细节问题，例如地面是否清洁敢接、展柜展板是否有污渍、工作人员是否形象良好，态度热情等。

4.参展时一次全方位的市场促销机会，可以节省其他方面的广告费用支出。这就要求参展商在展前制定好促销计划，并量化促销想要达成的效果，提前做好促销人员的培训工作。

5.参展可以通过搜集行业信息，整理分析出行业的市场趋势。市场部的素材通过一次的参展就有可能搞定，展会结束之后分享给销售部门，可以提升公司整体的工作效率。

6.参展还是一次新产品预演的良好机会。通过现场听取专业观众的反馈，了解新产品是否符合需求，在市场上是否具备优势，能否立即推广，参展企业可以适时调整关于新产品的推出时间。

7.与媒体保持良好的关系。无论是专业媒体还是大众媒体，媒体的作用都是非常重要的，在当今的互联网时代，无论是什么样的信息都能够短时间内曝光于大众面前。所以通过展会，参展商与媒体人见面沟通，加强彼此之间的合作与社交网络是不可或缺的。

8.邀请新老客户来现场共同参与。参展商的展台总是不会少了老客户与新客户，这也是参展商最看重的，邀请到这些客户来到现场，与老客户交流经验，与新客户寻求合作机会，了解客户们的需求。

9.对于一些国际性质的展会平台，参展商有机会与众多的境外广中沟通了解境外的市场情况。分析自身的产品在境外有哪些市场有优势，甚至得到境外代理或协会的支持等。

10.实际的成交，获取订单才是参展的最终目的。这就要求参展商不仅要扩大自身的销售网络，还要通过展会的平台了解客户的需求，分析这些需求点与自身产品的契合度，分析与竞争对手的优劣势，分析客户对展品的认同度等。

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参加展会的注意事项：参加展会其实很多细节要注意，要合理安排，才能够发挥参加展会的最大作用。比如日程安排以及人员安排，工作人员的食宿及具体工作安排都要做到位的。特别是人员安排，你要安排哪些人负责客户接待，哪些要为其他人员的食宿安排，已经展会期间的品牌策划等等。参加展览会，提升企业知名 度，宣传与推介新产品已成为企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标， 是许多企业关注的核心问题。1、展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上，给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象。买家与专业观众产生这种印象后，他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此，会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。2、参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。如你在看报纸或杂志，机会也就因此从身边流失。3、展会上应杜绝随意吃喝现象。因为，这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象，继而影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。4、关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。显而易见，谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。5、参展期间，要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话，每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，即便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。

参展的话主要从资料下手,搜集同类展会的会刊,媒体的杂志.因为这些客户都是熟悉会展了的,你所做的就是找到负责人,把展会信息传递给他,然后客户经过了解后,才会选择是不是参加你的展会.

通过沟通，客户或许才会对你的展会或产品感兴趣

其实做业务都知道 有的时候就是信息的搜集，然后就只能说靠运气了。

天道酬勤的

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