直播营销的整体思路有哪些

直播营销的整体思路有哪些,第1张

精确的市场调研直播是向大众推销产品或者个人,推销的前提是我们深刻的瞭解到用户需要什麼,我们能够提供什麼,同时还要避免同质化的竞争。因此,只有精确的做好市场调研,才能做出真正让大众喜欢的营销方案。项目自身优缺点分析精确分析自身的优缺点。做直播,营销经费充足,人脉资源丰富,可以有效的实施任何想法。但对大多数公司和企业来说,没有足够充足的资金和人脉储备,这时就需要充分的发挥自身的优点来弥补,一个好的项目也不仅仅是人脉、财力的堆积就可以达到预期的效果,只有充分的发挥自身的优点,才能取得意想不到的效果。市场受众定位营销能够产生结果才是一个有价值的营销,我们的受众是谁,他们能够接受什麼等等,都需要做恰当的市场调研,只有找到合适的受众才是做好整个营销的关键。直播平台的选择直播平台种类多样,根据属性可以划分为不同的几个领域。如果做电子类的辅助产品,直播推销衣服、化妆品将会带来意想不到的流量。所以,选择合适的直播平台也是关键。良好的直播方案设计做完上述工作之後,成功的关键就在於最後呈现给受众的方案。在整个方案设计中需要销售策划及广告策划的共同参与,让产品在营销和视觉效果之间恰到好处。在直播过程中,过分的营销往往会引起用户的反感,所以在设计直播方案时,如何把握视觉效果和营销方式,还需要不断的商酌。後期的有效反馈营销最终是要落实在转化率上,实时的及後期的反馈要跟上,同时通过数据反馈可以不断的修整方案,将营销方案可实施行不断提高。

直播策划要明确几点:1、目的是什么?为什么要做这场直播?是为了扩大影响力,还是直接获客?还是只是随便做做,没什么要求?目的不一样,那要准备的东西也就不一样。尤其对直播内容有很大的影响。2、主题是什么?就像题主说的你这次是针对家庭教育,那你直播内容就不能谈职业教育,宣传文案自然也是以家庭教育为核心。明确了主题才好去制定直播的内容。3、目标受众是哪些人?直播打算给哪些人看?哪些是你想要触及的人群,这一点要明确。受众决定了宣传文案的方向以及直播平台的选择(娱乐平台自然不是很合适,娱乐平台谈家庭教育不是很奇怪吗?)。家庭教育受众自然是家长,消费虽然是孩子,但是消费权在家长手里。4、实现的内容和方式是什么?直播讲些什么内容能够引起观众的兴趣?以什么样的直播方式来完成?这都受制于上面提到的三点。以上是直播策划基本需要思考的几点,明确以上几点之后,下面就是直播的准备:直播前:直播需要准备什么?内容、设备、网络等等的确认;直播中:直播中要注意什么?直播的时长、内容的进度、观众的互动等等;直播后:直播后需要做什么?一场直播不是直播完就算完了的,后续的总结很重要。数据整理分析更不用说了。写的比较简略,有兴趣的可以去咨询传智播客新媒体+短视频直播学科,那里教得很详细,我也是在那里学的,如今是一家公司的运营主管。

1、 直播+电商

这种方法现在在各种网络店铺中非常流行,店铺通过直播的方式介绍店内的产品,或者教授知识,分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。

案例:淘宝女装神店“小虫”

小虫是一家月销售额千万的淘宝店铺,却在这时“小虫”选择关店内修,并宣布推出直播,并将直播划分为两部分:以新品介绍为主的直播形式;偏向于电视栏目的定位,侧重于包装策划、情怀性的话题互动等,引起粉丝互动讨论。通过不断的调整直播方案,小虫找到了适合自己的直播模式。利用淘宝直播的天然优势,小虫一边结合红包雨和礼物,一边提供部分912新品以边看边买。最终,这次直播共吸引10.3万人次观看,点赞数为280多万。而在微博上,直播主题#重新爱自己#排行情感类话题榜首,阅读量达2300多万。直播结束两小时后,9月12日零点,文怡线产品WENYI X CHONG系列23款服饰正式上线。据小虫方面透露,5分钟销售破100万元,半天破500万元。而得益于搭配大件销售的方式,客单价由此前的1000元提升至1500元。

2、 直播+深互动

通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动,不仅可以满足用户的好奇心,也极大地推广了产品,让用户更加了解产品。

案例:2016年3月21日连续五天宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播。

在 Skype 上会d出活动广告,邀请用户参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后,参与者有 30 秒的时间迅速找到护照,并回到摄像头前拿着护照合影,在 30 秒内找到护照的人——将获得一次价值 450 英镑的旅行机会。没有在规定时间内找到护照的人也不用沮丧——宜家会送你一个 Lekman 收纳盒。这次直播是宜家与Skype的强强联合,取得了成功。

3、 直播+广告植入

在直播场景下,在观看者的直观感受下自然而然的进行产品或品牌的推荐,促进销售。

案例:屈臣氏在全国各大店铺进行联动直播

屈臣氏邀请武汉地区的三位人气主播进行其门店产品的网络直播,介绍屈臣氏的活动和推出的新品,观看人数超过1.6万人次。


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