江小白商标没了，7年销售破10亿，遭反水恐成下一个王老吉

文 | AI 财经 社 牛耕

编 | 梁夜

商标易主，诉讼不断，江小白会成为下一个“王老吉”吗？

3月30日，江小白与重庆江津酒厂（与重庆市江津酒厂（集团）有限公司）的一纸判决书引起轩然大波。原来在2018年11月，北京市高级人民法院终审裁定，江小白公司持有的一项“江小白”商标无效。

在白酒领域，江小白的品牌价值堪比杜蕾斯。对于市场传闻，江小白迅速回应称：“自2011年起，江小白公司在中国已注册百余件‘江小白’商标，依法可继续使用，所有江小白产品均正常销售。暂时无效商标仅为公司名下注册的第10325554号商标”。

对江小白的遭遇，不少人报以同情。酒仙网董事长郝鸿峰炮轰“坐享其成”的江津酒厂，1919董事长杨陵江更连发三条朋友圈，“强调不与李鬼有任何合作！”

品牌太值钱引争夺，商标纠纷始末

江小白的名声与创始人陶石泉紧紧相连，就像健力宝和李经纬。某酒业大佬曾表示：“行业应该感谢陶石泉，他不仅为行业带来了新思路，也为小曲清香打开了更大的市场。”但对于前来夺权的江津酒厂，市场上则少有人知。

2012年，江津酒厂下属的重庆市江津区糖酒有限责任公司（甲方），与新蓝图公司（乙方）签订《定制产品销售合同》，约定由甲方对乙方定制产品采取独家专销；乙方负责产品概念的创意、产品的包装设计、广告宣传的策划和实施等，甲方给予全力配合等。

而陶石泉正是已注销的新蓝图公司法定代表人。经由他包装策划，2012年，江小白品牌正式推向市场，销售额从2013年的0.5亿元，四年内翻8倍达到4亿元销售额。

在2012年底，陶石泉和江津酒厂停止合作，开始布局产业上下游。白酒对品质稳定要求颇高，江小白建立了高粱生产基地，收购了重庆一家酒厂，甚至开设了江记酒庄。在酒庄内，江小白雇佣了4名国家级白酒评委、5名国家注册高级酿酒师、7名重庆市白酒评委的豪华团队，誓要酿出年轻人喜欢的“轻口味高粱酒”。

至于江小白商标，则在2016年6月被新蓝图公司转让给江小白公司，由陶石泉担任董事长和总经理，即为人所知的江小白的故事。

江津酒厂认为，新蓝图公司最初只是江津酒厂的经销商，陶石泉曾与江津酒厂存在关于“江小白”品牌设计稿的邮件往来。对此，商标评审委员会、北京市高级人民法院都认可了“江小白是经销商”的说法，也认可双方有关于江小白商标设计稿的往来。

而舆论之所以力挺陶石泉，皆因江小白的品牌是他做大，与江津酒厂此后并无关系。在酒业大佬眼中，陶石泉的冤屈堪比被广药夺走商标的王老吉。

认识到商标起源有瑕疵后，江小白公司开始有意识地补救。据AI 财经 社在国家知识产权局商标局查询，从2011年起，江小白公司（重庆江小白酒业有限公司）陆续注册了170条名称包含江小白的商标，包括江小白 MIX、江小白 BOOM、江小白 JOVO、江小白的一亩三分地、江小白 小酒馆 JOY ABOVE ALL等。

而仅分类为33类（含酒精的饮料，啤酒除外）的江小白名称商标，江小白公司就注册了33条。有业内人士认为，此次被判定无效的第10325554号商标正是其中最关键的一个。

但对于这些“补救”，商评委并不认可。其认为，后来注册的商标与江津酒厂的商标高度相似，这些诉争商标“具有明显恶意”。有媒体报道称商评委为此寄送了答辩通知，江小白没签收，也没在规定时间答辩，最终裁定江小白商标无效。这一看法也被北京高院引用。

值得一提的是，江小白公司并未惨败。有法律界人士认为，江小白公司可以向最高人民法院提请再审。即使按最坏结果，这一商标无法使用，江小白公司仍有注册字号，可以以公司的名义宣传使用。

此外，江津酒厂自己也没有江小白商标。即使第10325554号商标被判无效，也并不会导致江津酒厂获得使用权。这正是江小白公告中“除我司外，无任何酒厂持有江小白商标”的玄机所在。由于这一原因，江小白公司最后可能并不会像王老吉一样，被迫完全放弃商标。

陶石泉：白酒行业的摇滚明星

在媒体眼中，陶石泉有着摇滚明星一般的地位。创业七年里，他将江小白从零带到10亿元销售规模，尽管距离行业百亿的规模尚远。

在江小白之前，传统白酒只被8%的年轻人接受。有同行这样评价他：“感谢江小白，它把年轻人从啤酒、洋酒的怀抱拉回了白酒。它让80后领略到了白酒 时尚 和传统的差距。”从定位上，江小白就避开茅台、五粮液等传统白酒，这为缺乏线下渠道的江小白进入红海赢得了空间。

对于自己，陶石泉这样评价：“我是江小白，但不是酒业小白。我也不是所谓传统秩序的挑战者。我只是觉得时代发展到了今天，白酒不能再那么玩。”

陶石泉的新玩法，是迎合年轻人口味。他曾在纪录片里这样解释：“已经存在的优势品牌，都属于重口味类别的；我们江小白想做的是一个符合新一代市场需求、符合国际市场需求的轻口味特征的酒。”

江小白CMO叶明曾精辟地说：（年轻人）喝的不是酒，是情绪。它将消费者的吐槽印在瓶身：“青春不朽，喝杯小酒”“走过一些弯路，也好过原地踏步”，都是年轻人的焦虑与劝解。这为江小白获得了社交媒体上的曝光量，目前微博有将近40万粉丝。

此外，江小白有意识地占领年轻人阵地。其投资了多家影视剧，如《匆匆那年》《同桌的你》《火锅英雄》《好先生》《小别离》《从你的全世界路过》《北上广依然相信爱情》《深夜食堂》《柒个我》《美好生活》。在剧里，江小白力求深度植入，如《好先生》里一位母亲就拿出一瓶江小白，念出台词：“饺子就酒，越喝越有。”

在网络上，江小白则将自己IP化，从白酒抽象为一个 时尚 品牌。其赞助了一系列音乐《重庆的味道》《你好，重庆》《青春的酒》，冠名“极峰·江小白”车队参加2016中国环塔（国际）拉力赛，甚至出品动画番剧《我是江小白》，举办民乐电子音乐派对、街舞赛事、涂鸦比赛和街头文化节等。

眼花缭乱的 *** 作后，陶石泉俨然成了产品经理，而不是那个白酒厂出身的中年人。他能信手拈来查理芒格的格言，说话中英文混杂。2016年，江小白获得“年度产业文化营销创新奖”，他在中国营销盛典上的演讲PPT甚至在互联网圈传阅。

对媒体和资本，陶石泉也懂得适时抛出金句。他将打法归纳为文章《乌龟、王八、蛋》：乌龟是说慢慢走的企业策略，王八是说咬住市场不放的性格，蛋是说把蛋放在一个篮子里的决心。

“记住，我们是属王八的。”这是创业者也难想出的金句。从2015年起，江小白获得IDG中国、高瓴资本、天图资本等一系列头部机构的投资。2019年，陶石泉本人甚至入选马云的湖畔大学学院，俨然站在创业圈最顶端。

如今，江小白已跻身为一个 时尚 饮品企业：推出红茶、橙汁、奶茶等MIX混饮酒，在官方商城上线蜜桃味白酒，采用流行的粉色包装……这让江小白品牌炙手可热，引发其他企业争夺。

面对纷争，陶石泉看得很开。在最近的微博上，他写下这样一句话：“十年前我喜欢的一句话：一个人站在原地不动和绕了一圈后再回到原点，会有本质的不同。 ​​​​”如今即使丧失品牌，陶石泉凭借积累的名声，也不会回到原点。

江小白被传裁员近30%，官方回应：数据不实

江小白被传裁员近30%，官方回应：数据不实，他们确认了公司近期正在处于阵痛期，正有序收缩非核心业务，已开始对非酿造相关业务岗位进行组织和人员优化。江小白被传裁员近30%，官方回应：数据不实。

江小白被传裁员近30%，官方回应：数据不实1

近日，由江小白前员工引起的裁员风波着实不小，根据其爆料，“3000人的江小白将要裁员1000人”的消息不胫而走。

江小白若真的裁掉1000人，也就是近30%的裁员比例，可谓触目惊心。

对此，江小白的回应是：我承认裁员，却不承认30%裁员比例。

江小白“第二次”遇裁员风波

2021年3月，江小白也曾因裁员陷入舆论风波！

当时，有知情人士称，今年春节后，江小白裁退了整个北京的公关团队，仅留下1人处理公关事务。

随后，江小白CEO陶石泉在其个人公号发文回应，否认了此前关于“江小白裁撤整个北京团队”的传言。

同时表示，江小白今年没有任何事业部和部门有裁撤的计划，目前，有2000多名员工，今年组织状况会以15%左右的人数增长。

2022年5月，当江小白“第二次”被爆料裁员，其承认了！

江小白方面表示，鉴于对内外部环境的判断，公司有序收缩非核心业务，相应情况属于正常的业务和组织优化调整。

外界提及的减员比例并不符合实际情况，公司将会继续补充和强化人才梯队。

此外，江小白方面坦言，阵痛真实存在，但他们相信，一个健康经营的组织，将给所有同行的伙伴和用户带来长期回报。

有业内人士直言，江小白对裁员的回应，其实没有太多有价值的内容！否认裁员比例，却没有给出符合实际的裁员比例；承认现在企业正面临阵痛，却又用“明天会更好”强调未来。

当然，更多的业内人士认为，没有一家企业会将裁员视为光荣之事，谁不是偷偷摸摸的裁员呢？

江小白能够大方的承认裁员，已经很不容易，遮掩一些关键的信息，说一些“明天会更好”的漂亮话，也是极正常的 *** 作。

大家应该重点关注的是，江小白为何会裁员，其所说的阵痛又是什么？

江小白裁员的背后：业绩掉的太快！

2011年，金六福员工陶石泉创立“江小白”，并打着“年轻人的白酒”的旗号，开展各种花式营销手段，几年间，便在白酒市场突围而出。

2017年至2019年，江小白年营收分别突破10亿元、20亿元、30亿元，在小瓶酒市场上的市场份额一度超过20%。

可一切，戛然而止在2020年。当时，陶石泉曾在接受媒体采访时透露，江小白受新冠疫情影响巨大，2020年2月份，销售额创历史新低。

根据第一财经商业数据中心发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，江小白在小瓶酒市场上的市场份额从20%大跌至0.5%。

2020年至今，江小白一直在努力。一是努力做品质升级，尝试改变“江小白狗都不喝”的市场差评；二是继续坚持“网红化”营销，陶石泉亲自走上街头拍视频、搞宣传。

但从裁员的结果来看，江小白两年多的努力，实际上并没有太明显的效果，品质口碑、企业形象，没有一个上去了。

对此，业内人士的看法是，江小白的对手太多，其自身的市场战略又不够坚定！

线下市场，五粮液旗下的火爆小酒、歪嘴小酒，洋河的洋小二、小黑瓶，泸州老窖的泸小二，以及向来以平价占据市场的`“小牛二”、“红星小扁”、“小郎酒”等传统小酒，竞品产品加起来多达数十种。

线上方面，谷小酒、光良、观云、开山等新兴品牌也都开拓了不少业绩，其中，部分品牌或获得了大额融资，或背靠小米生态，发展势头猛烈。

反观江小白，白酒和配制酒“齐上阵”，两大品类同时运营的意思就是，啥钱都想赚。

此外，尽管一直想要摆脱“文案白酒、网红产品”的标签，江小白在品牌升级打造的过程中，仍旧有很重的网络气息。

江小白的阵痛，似乎并不容易扛过去！

江小白被传裁员近30%，官方回应：数据不实2

白酒品牌江小白最近在网上被曝出要裁员近1000人的消息，对此江小白公司也作出回应，他们确认了公司近期正在处于阵痛期，正有序收缩非核心业务，已开始对非酿造相关业务岗位进行组织和人员优化。但同时他们强调未来还会继续补充和强化人才梯队。

而对于外界传说的江小白3000人的公司要裁员1000人，或是高达30%的裁员比例这些数据，江小白表示“数据不实，具体没这么多。”

另据天眼查显示，重庆江小白酒业有限公司的两家子公司重庆市江津区江边酿酒有限公司和重庆江记酒庄有限公司在2022年分别被两位个人因劳动争议起诉，案件分别在今年4月14日和7月7日开庭审理。

江小白的酒类产品与线下餐饮市场的经营环境关系密切，今年以来疫情的影响，也让江小白不得不做出人员和业务调整。

截至目前，江小白这家公司已经成立了11年之久。2011年，金六福酒业前高管陶石泉创办了专注年轻人市场的白酒品牌江小白。他们曾以深入人心的宣传文案迅速走红，据公开资料显示，2012年江小白的营收达到5000万元，2014年其营收突破1亿元，2017年、2018年和2019年营收分别突破10亿元、20亿元和接近30亿元。

在2019年和2020年，江小白还曾先后推出梅见和果立方两个子品牌。

不过有报道称从2020年开始，江小白的营收就有所回落，疫情对他们业绩的冲击是巨大的。2021年3月份，江小白创始人陶石泉曾撰文《10年，活下来已经很不容易》，用来回应当时江小白裁员和求生的传闻。

陶石泉当时写道：“即使创业第十年，江小白公司在白酒行业内的份额也只是接近而不到0.5%，在一个高度离散的市场里，新晋的创业公司所面临的竞争问题，更多是自己跟自己竞争的问题。”

他说自己创业10年江小白最明显的特征是求生欲满满、战战兢兢、如履薄冰。自认为公司从未上过神坛，能活下来就已经不易。

在资本层面，江小白也停留在2020年9月份，当时他们获得了华兴新经济基金领投的，正心谷资本、招银国际和高瓴资本等机构跟投的C轮融资，估值达到了130亿元，还曾有媒体将这个估值对比当时上市的白酒企业，江小白可以排到第13位。

更早之前，江小白还曾获得过IDG资本、天图资本、高瓴资本、黑蚁资本、红杉资本中国等知名机构的投资。

不过对于江小白来说，一切美好都像是停留在了2020年疫情发生之前，此次组织优化，也说明他们已经到了不得不采取行动的阶段了。

江小白被传裁员近30%，官方回应：数据不实3

“我是江小白，生活很简单。”那瓶被誉为青春小酒的“江小白”，正在遭遇阵痛。

近日，主打年轻人市场的白酒品牌江小白陷入裁员风波。据报道，有多位自称江小白前员工的网友在社交媒体爆料称裁员千人、杭州分公司裁40%。

5月28日，澎湃新闻报道称，江小白相关人士接受采访时表示，裁员可能涉及一两百人，但同时也仍然在招人进来。现在（公司）近2800人，并非像外界传的那样。

相关人士表示，在当前的大环境下，中小餐饮“小聚小饮小食”的消费场景减少，现在确实是企业的阵痛时刻。这次调整，也是一个重新找回“小白精神”的契机。

公开细资料显示，2012年，陶石泉的新蓝图公司与江津酒厂合作开发了“江小白”。2012年3月，江小白正式推出了高粱酒品“我是江小白”。

在当时，江小白切入的是一个较为空白的白酒细分市场——年轻人小聚、小饮场景。

靠着颇有情怀的文案，独特的包装，利用社会化营销平台，江小白很快吸引了一大群年轻消费者群体。通过线下深度分销体系，实现了业绩高速增长。

2017年营收10亿元；2018年营收20亿元；2019年营收突破30亿元。在小瓶酒市场上的市场份额一度超过20％。

你喝过江小白吗？

传江小白将裁员30%，官方回应：数据不实

传江小白将裁员30%，官方回应：数据不实，江小白方面对记者称，公司裁员30%的传闻不实，但表示公司阵痛真实存在，正有序收缩非核心业务。传江小白将裁员30%，官方回应：数据不实。

传江小白将裁员30%，官方回应：数据不实1

5月25日消息，白酒品牌江小白最近在网上被曝出要裁员近1000人的消息，对此江小白公司也作出回应，他们确认了公司近期正在处于阵痛期，正有序收缩非核心业务，已开始对非酿造相关业务岗位进行组织和人员优化。但同时他们强调未来还会继续补充和强化人才梯队。

而对于外界传说的江小白3000人的公司要裁员1000人，或是高达30%的裁员比例这些数据，江小白表示“数据不实，具体没这么多。”

另据天眼查显示，重庆江小白酒业有限公司的两家子公司重庆市江津区江边酿酒有限公司和重庆江记酒庄有限公司在2022年分别被两位个人因劳动争议起诉，案件分别在今年4月14日和7月7日开庭审理。

江小白的酒类产品与线下餐饮市场的经营环境关系密切，今年以来疫情的影响，也让江小白不得不做出人员和业务调整。

截至目前，江小白这家公司已经成立了11年之久。2011年，金六福酒业前高管陶石泉创办了专注年轻人市场的白酒品牌江小白。他们曾以深入人心的宣传文案迅速走红，据公开资料显示，2012年江小白的营收达到5000万元，2014年其营收突破1亿元，2017年、2018年和2019年营收分别突破10亿元、20亿元和接近30亿元。

在2019年和2020年，江小白还曾先后推出梅见和果立方两个子品牌。

不过有报道称从2020年开始，江小白的营收就有所回落，疫情对他们业绩的冲击是巨大的。2021年3月份，江小白创始人陶石泉曾撰文《10年，活下来已经很不容易》，用来回应当时江小白裁员和求生的传闻。

陶石泉当时写道：“即使创业第十年，江小白公司在白酒行业内的份额也只是接近而不到0.5%，在一个高度离散的市场里，新晋的创业公司所面临的竞争问题，更多是自己跟自己竞争的问题。”

他说自己创业10年江小白最明显的特征是求生欲满满、战战兢兢、如履薄冰。自认为公司从未上过神坛，能活下来就已经不易。

在资本层面，江小白也停留在2020年9月份，当时他们获得了华兴新经济基金领投的，正心谷资本、招银国际和高瓴资本等机构跟投的C轮融资，估值达到了130亿元，还曾有媒体将这个估值对比当时上市的白酒企业，江小白可以排到第13位。

更早之前，江小白还曾获得过IDG资本、天图资本、高瓴资本、黑蚁资本、红杉资本中国等知名机构的投资。

不过对于江小白来说，一切美好都像是停留在了2020年疫情发生之前，此次组织优化，也说明他们已经到了不得不采取行动的`阶段了。

传江小白将裁员30%，官方回应：数据不实2

近日，有消息称重庆白酒企业江小白裁员，网络传言称江小白“正在进行大规模裁员”“裁员幅度或超过30%”。

针对此传言，齐鲁晚报记者联系了江小白酒业有限公司，江小白方面对记者称，公司裁员30%的传闻不实，但表示公司阵痛真实存在，正有序收缩非核心业务。

江小白方面表示：“鉴于对内外部环境的判断，公司有序收缩非核心业务，相应情况属于正常的业务和组织优化调整，外界提及的减员比例并不符合实际情况，公司将会继续补充和强化人才梯队。”

据了解，江小白将会继续聚焦高粱种植、酿酒、老酒储存、工艺优化研发等业务领域。后台、营销等方面的冗员将会优化分流。与此同时，江小白表示将继续在酒厂技术研发、生产、用户运营三个方面强化经营。

酒业分析师蔡学飞向记者分析表示，“很多白酒经销商靠重要节日的节点式动销。但今年春节、五一假期受到影响，各类餐饮的聚餐堂食场景消失，婚宴场景推迟。无论是名酒还是非名酒的渠道库存压力都在升高。”

面对动销困境，江小白也选择积极主动释压。

“未来我们将会聚焦‘轻松酒饮’，专注小聚小饮等轻松酒饮场景下的自饮酒，轻松的小口味，轻松的小氛围，轻松的小社交，轻松的价格负担，做优质国民口粮酒”，江小白的内部员工对记者如此表示。

据介绍，十年来江小白一直试图创建一个“轻松酒饮”王国：通过产品扫码可以进入“瓶子星球”微信小程序，里面有高粱酒、以高粱酒为基酒的各种配制酒、果酒、米酒，口味丰富。这其中，风味化的果味酒梅见已经成为国内果味酒的第一品牌。

同时，市场质量监督总局颁布的新国家标准《饮料酒术语和分类》和《白酒工业术语》（下称“新国标”）即将在6月1日正式执行，清晰地明确了江小白“固态纯粮酿造”的身份。“这次白酒国标修改包括12种香型白酒，实际上是提高了白酒生产的门槛，质量要求更高了。”江小白总工程师邵家艳对记者说。

据介绍，江小白当前有4.8万吨的重庆高粱老酒，“纯粮白酒”身份明确后，包括江小白在内的重庆高粱酒品牌有望迎来一个新的利好局面。

传江小白将裁员30%，官方回应：数据不实3

“10年，活下来已经很不容易”——这是网红白酒品牌江小白创始人陶石泉3月29日在其个人微信公众号对媒体报道的江小白裁员事件的回应。然而这个回应刚过去不久，江小白在日前再度陷入裁员风波。

日前有消息称，江小白将从目前3000人裁到2000人，裁员幅度或超过30%。针对上述情况，江小白相关人士在5月24日对《华夏时报》记者表示，上述减员比例并不属实，相应情况属于正常的业务和组织优化调整。

创立于2012年的江小白眼看将走过第11个年头，但自2019年达到30亿元销售额以来，这一新晋白酒品牌再未披露具体的销售额，而近年来小酒行业入局者渐多，其中不乏五粮液等老牌酒企；另一方面，以“牛二”为代表的老牌光瓶酒也给足了江小白压力。在行业竞争愈发激烈的情况下，江小白除了情怀还能靠什么打动消费者？

江小白的“难处”

在互联网大厂轮番裁员的当下，做实业的江小白也传出了大规模裁员的消息。近日，有媒体援引多位即将离职的江小白员工声音称，江小白正在进行大规模裁员，将从目前3000人裁到2000人，裁员幅度或超过30%。

5月24日，《华夏时报》记者向江小白相关人士求证裁员事宜，对方表示：“鉴于对内外部环境的判断，公司有序收缩非核心业务，相应情况属于正常的业务和组织优化调整，外界提及的减员比例并不符合实际情况，公司将会继续补充和强化人才梯队，阵痛真实存在，但我们相信，一个健康经营的组织，将给所有同行的伙伴和用户带来长期回报。”

这并非今年江小白第一次被传出裁员。早在今年3月26日，就有报道称，知情人士透露，春节后，江小白裁退了整个北京公关团队，仅留下1人处理公关事务。

随后在3月29日晚间，江小白创始人陶石泉在其个人微信公众号上发布名为“10年，活下来已经不容易”的文章，否认了“裁撤整个北京公关团队”的说法。

陶石泉在文章中详细提到，江小白今年没有任何事业部和部门有裁撤的计划，目前有2000多名员工，今年组织状况会以15%左右的人数增长，主要侧重在酒厂技术研发、生产、用户运营三个方向的招聘。并表示会积极乐观地看待未来三年的发展。

对于组织状况以15%左右的人数增长的预计，江小白相关人士向本报记者表示，酒厂技术研发、生产、用户运营还会继续强化。但并未确认15%这一预计数字。

江小白与陶石泉的“不容易”在2022年多地疫情出现反复的情况下表现得更为明显。国家统计局公布数据显示，今年4月，社会消费品零售总额29483亿元，同比下降11.1%。其中餐饮业受到的影响尤为显著。按消费类型分，4月全国餐饮收入2609亿元，下降22.7%。

5月24日，有行业人士向记者分析表示：“江小白的渠道布局多在小餐馆、夫妻店、便利店等线下渠道，2021年销售额的线上渠道占比只占5%，因此受到疫情影响较为严重的的餐饮店、小酒馆等消费场景的缺失，给江小白带来了一定的经营压力，进行战略业务收缩也在情理之中。”

光瓶酒“大乱斗”

创立于2012年的江小白主打“年轻人的第一口酒”概念，于2013年就创下5000万元的销售额记录，2017年，江小白收入突破10亿元，2019年业绩甚至高达到30亿元。随着体量变大，“江小白不好喝”的质疑声也接踵而至，有业内声音也就此指出，“年轻人的第一口酒”并不保准能成为年轻人的第二口、第三口。

事实上，近年来瞄准光瓶小酒市场的入局者并不少，其中不乏五粮液、洋河股份、泸州老窖、郎酒等行业龙头企业。5月25日，《华夏时报》记者走访商超发现，40度江小白表达瓶的零售价为20元/100ml；由五粮液出品的52度歪嘴竹荪酒的零售价为25元/100ml；郎酒集团出品的45度小郎酒的零售价为20元/100ml，折后价格为15.9元/瓶。

江小白的价格优势并不明显，而仅以品牌力来看，身处名酒行列的五粮液、郎酒等明显更胜一筹。

某知名券商食品饮料分析师向本报记者分析，新酒饮品牌的核心竞争力要从产品定位、品质以及渠道三方面来看，产品定位上，江小白是一个比较年轻化的品牌，它非常契合年轻人的社交属性，目标人群很精准，这是江小白与其他品牌“玩法”不一样的地方。

品质方面，近年来江小白开始注重酒体品质的打造，江小白相关人士告诉记者，公司旗下产品均已采用第三代酒体“本味高粱酒”，江小白酒厂和农庄也在扩建中，这对于有4.8万吨老酒储存的酒企来说是立足之本。

渠道方面，尽管江小白自成立以来的营销动作颇为亮眼，凭借各种爆款文案吸睛无数，但事实上，江小白的主要渠道仍在线下的便利店、餐饮店等，2021年的线上渠道占比仅为5%，对于酒类零售来说，掌握终端零售渠道仍为决胜的关键。

从江小白所处的市场容量广阔的光瓶酒市场来看，竞争对手不容小觑。上述分析师向本报记者分析，光瓶酒的市场容量在800亿以上，其中做的较好的除了江小白还有老牌的牛栏山二锅头和山西汾酒的玻汾。

与江小白相比，老牌光瓶酒优势各异。“牛栏山二锅头胜在立足北京大市场，核心竞争优势在于渠道利润很高，渠道优势相对较大。玻汾背靠山西汾酒，其酿造工艺会好一点，价格也要贵一些，在50元至100元区间。”上述分析师补充道。

对于江小白未来的增长路径，5月25日，白酒营销专家蔡学飞在接受《华夏时报》记者采访时分析，“江小白在于以年轻消费群体的酒类教育为突破点，进行新品类的培育。

在未来整个中国酒类消费多元化以及社群化的情况下，充分利用自己的品牌文化创新优势和品质基础来进行年轻消费细分消费市场的站位，以及对于未来整个中国酒类消费健康化、利口化的方向进行相应的尝试，在国际化方向发挥自己的品类优势以获得增量市场。”

至于当下，疫情对江小白的影响还在持续，如何破局成为江小白迫在眉睫的事情。蔡学飞向记者分析指出，江小白可以借助自己的品牌号召力以及在网络上较高的曝光度、话题度，借助包括直播在内的新工具、新模式，进行新兴消费群体的培育，在整个外部餐饮市场消费大面积消失的情况下，大力开发家庭酒类消费等细分场景，来完成企业的突围。

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