摆摊怎么叫卖才能吸引顾客？

1、手工艺品现在很多人会摆地摊卖自己做的手工艺品，很多做得很好看，非常受顾客的欢迎。如果你有一个好的手工水平，可以选择卖一些自己做的手工艺品。2、衣服现在地摊上还是有很多摊贩在卖衣服，如果你也想卖衣服，可以选择一个好看且有特色的衣服放到摊上去卖，也会吸引到很多顾客。3、首饰女生非常喜欢一些小首饰，可以在批发市场上进货一些好看的首饰，其采购成本不高，可以一次性买多点，放到摊上卖会吸引到很多女性顾客的。4、小吃现在很多人会在家做好一些小吃拿到小摊上面卖，如果你也有想要卖的小吃，可以提前做好，到时间就拿到地摊上卖，投入成本不高，但是后期利润会很高。5、手机壳如果你是对卖手机壳感兴趣，可以在批发市场或者是网上找一些好看且实惠的手机壳，拿到地摊上来卖，每个手机型号都可以准备一些。最好是选择一些物美价廉，并且家里经常使用的东西吸引小孩子，注意这样才能生意做的很大很好。

2020年夏天的时候地摊经济冲上话题榜单，我跟风摆摊买了些小玩意儿，15天赚了1k。虽然赚钱不多，但过程中还是可以总结出一些经验来分享，希望可以帮助到准备去摆摊的你。

摊子叫贩卖可爱

选品

第一件事就是确定自己要卖什么，如果不是一手货源，需要跟我一样从1688进货的话，我的经验是：

1. 选新奇的产品。

地摊的消费几乎都是冲动消费，越是新奇越能吸引人。

六月初的泡泡机还有人买，到七月份泡泡机几乎完全失去了热度，一起摆摊的泡泡机无人问津。

我是夜市第一批卖驱蚊手环的，第一次试水进10个，第一天就卖掉了7个。然后又进了30个，结果因为有事一个星期没去摆摊，再去的时候驱蚊手环就很普遍，我产品的优势就被削弱了。

2.选利润空间大产品。

还拿泡泡机来说，热销时候基本拿货价14，一般卖25，利润都没有达到100%，失去了地摊的优势。

驱蚊手环我都是2块进的，平均成交价10块。这种单品压款少，即使利润不高，但是一想利润率还是很开心。

类似的单品还有小夜灯，防晒冰袖，捏捏乐，大肠发圈，抖音小黄鸭

3.选发光的产品。

夜晚会发光的东西真的吸引人，小朋友看到小夜灯眼睛就发直，然后家长就会掏钱。

如果产品不发光那就买个灯串，我的灯串淘宝买的，少量购买的单品淘宝下单比1688划算。

选址

选消费气氛浓郁的地区。

我在三个地方摆过，公园的湖边，A商场旁边的空地，B商场策划的夜市。

湖边散步的人很多，但是大家对于公园的心里预期就不是消费的场所，所以每天的营业额基本只有50块左右。

A商场旁边的空地一开始是大家自由摆摊的，一天七个驱蚊手环就是在这里卖出去的，但是因为自由摆，所以要提早占位置，后来也开始收费，只去过一次。

B商场策划的夜市我去的次数最多，摆了9天，上面的摊位的图片就是在这里拍的。B商场消费等级大概可以对标万达大悦城一类，商场里很多餐饮，楼上吃个人均100+的海底捞，出来买个十几块的玩具，没人会觉得贵。附近也有很多住宅，吃过晚饭带孩子散步的人很多，平均营业额可以达到100+。另外商场给提供照明、桌子、帐篷，所以即使一天收10元管理费，我依然觉得这里是最佳的地点。

定价

1.根据选址定价。

湖边摆摊时候驱蚊手环要价10块，除非小朋友特别想要的，一般不容易定价成交。B商场夜市我给驱蚊手环定价12一个，20两个，几乎没人还价，因为B商场的消费能力就是要高一些。

2.设置组合价应对还价。

想要便宜那就买两个。冰袖10元一副，18两副；大肠发圈5元一个，8元两个，驱蚊手环12一个，20两个。这样就可以解决试图还价的人，而且更快周转资金。如果遇到只买一个还要坚决还价的人那就送个小东西，我一般是送捏捏乐，成本不到3毛。

3.遇到还价的人要温和地拒绝

刚开始摆摊经验不足，有人还价就很气，拒绝得过于强硬结果人家就不买了。拒绝是一定要拒绝的，要真诚地看着对方说：我的定价真的已经很低了，整条街没有比我更便宜的东西了。

时间安排

只摆人流高峰时间。

如果跟我一样地摊就是图一乐，顺带赚点零花钱的话，就不要摆太久，不然第二天上班根本没精神。

我摊位的目标群体以小朋友为主，我一般就7点多出摊9点收摊，9点之后小朋友都回家了，再耗着意义不大。即使这样加上交通的时间，出一次摊也要花费三个多小时，还是比较辛苦的。在自己能力范围内摆摊，不要影响自己正常生活。

一些细节

1.iPad做灯牌的点子超级棒，App Store里搜灯牌就能找到相关的应用了

2.我跟男朋友一起摆摊。这不失为一种情侣磨合的方式。

3.如果某天生意不好也不要着急，因为可能在回家的路上捡钱。

4.卖自己喜欢的东西更容易成交。

5.如果有下雨的趋势就不要去摆摊了，即使没有下雨也不会有人出门的。

总结

摆摊看似简单，但想要经营好并不比开店容易多少。并且规律地出摊需要在时间和精力上有比较大的投入。所以，像我一样玩票出摊的人最好不要把摆摊当做赚钱的手段。把摆摊当做一种体验、一种社交、一种市场观察，这个过程就会轻松且快乐很多。

谁都想不到今年的风口来得这么突然和猛烈。地摊经济，从星星之火，到燎原之势，仅仅一个星期而已。不过，在政府有政策、社会有诉求、群众有响应之下，成就大势，成为最强风口，是很自然的事情。

“站在风口上，猪都会飞”，地摊经济大势已成，亦大有可为。身在时代的浪潮中，如果我们没有把握这次机会，成为风口上会飞的猪，未免可惜。现在天时地利人和皆同在，投身地摊经济正当其时。下面，就和大家谈谈，成为地摊经济风口上飞猪的做法。

一、投身地摊经济，成为风口飞猪的三大实 *** 方法。

尽管地摊经济已经成为新的风口，不过想成为风口飞猪，必须要找到对的方法。只有对的方法，才可以起飞，才可以飞的更高、更远。下面就给大家介绍成为地摊经济风口飞猪的三大实 *** 方法：

1.撸起袖子，冲锋陷阵第一线。

身处地摊经济新风口，想成为飞猪，最直接的办法是亲身下场，加入到摆摊的大潮中。如果你现在待业，如果你现在工资很低，你完全可以直接开展自己的摆摊事业。现在摊位不是什么难事，只要你解决了货源问题，就可以开始。柴米油盐酱醋茶，衣食住行，这些都是老百姓的刚需，市场是很大的。

如果你舍不得你现在的工作，如果你舍不得你现在的事业，你也可以利用空闲时间来开展自己的摆摊副业。下班之后、节假日这些时间段，是最合适摆摊的。这些时候，群众的购买冲动是最高的。上班族利用下班时间摆摊，月入过万的例子，比比皆是。

2.迈开脚步，服务于地摊经济。

开始这一点之前，先说一个历史实事，这样将更加容易理解我想要表述的观点。美国的淘金热，大家应该都知道。美国在加州发现金矿之后，大量民众狂热的涌向加州，希望可以挖到黄金，发家致富。不过这里面，真正发财的只有两种人：挖到金矿的人和向挖金人提供服务的人，例如提供衣服、食品、工具等。

那么，在地摊经济新风口中，我们除了亲自摆摊之外，还可以向广大的摆摊小贩提供服务，然后从中赚取利润。例如夜摊照明灯具、例如地摊专用货架、例如地摊垫等等，需求是非常大的，完全可以从这些方面入手。又或者，你可以给地摊小贩提供采购服务——你可以去和某个片区的小贩谈，他们的货物你来统一采购、配送。总之，在地摊经济的浪潮里面，缺少的不是商机，是发现的眼光。

3.挥舞资金，成为价值投资者。

在地摊经济的风口上，除了撸起袖子和迈开脚步两大亲临战场的方法之外，还有一个置身之外的搭便车的参与方法——那就是挥舞资金，进行股票价值投资。地摊经济风口一出，利好的行业非常多，但凡和地摊经济有关的股票都纷纷上涨，有些还涨得狠厉害。资金允许的情况之下，完全可以从这个方面收入。

不过，投资股票，风险是非常高的。正所谓“股市有风险，入市需谨慎”。股票投资，是非常专业的事情，需要具备很多专业的知识和技能。一般人，最好谋定而后动，避免不必要的损失。

二、投身地摊经济，成为风口飞猪的两大注意事项。

尽管地摊经济已经成为新的风口，大家可以在地摊经济的高速公路上飞驰，不过想得到最后的成功，有些事情必须要注意，否则很容易翻车，严重的话可能会车毁人亡。为了避免出现翻车状况，下面给大家讲讲成为风口飞猪的两大注意事项：

1.选取合适自己的经营路子

蛇有蛇路，鼠有鼠道。做生意、摆地摊也一样。每个人的情况不同，决定了每个人的路子不同。马云走不了马化腾的路子，马化腾走不了马明哲的路子，马明哲走不了马云的路子，说的就是这个意思。

地摊经济的经营路子万万千，但不是每一条都合适你。在地摊经济里面，弱水三千，只取一瓢，是最正确的路子。朝三暮四、朝定夕改，是取死之路。在地摊经济的风口之下，踏踏实实、认认真真、始终如一，才能飞得更远。

2. 摆摊必须合法合规合情理

尽管国家在大力推行地摊经济，各种政策扶持，但不代表我们可以乱来。以法律为准绳、以规定为原则，以情理为指导，是参与地摊经济的底线。例如骗取扶持资金、扰乱摆卖秩序、强买强卖、占用公共空间等违法违规的行为，是绝对不允许做的。

任何的经营行为（包括摆地摊），都必须在法律法规的框架之下进行，违反的法律法规的经营行为，往往会付出沉重的代价。千万别飞猪不成成坠猪。

---