2013年6月武汉哪有大型招聘会

2013年6月8日 湖北第三届夏季人才博览大会

湖北省应往届毕业生（含研究生）大型供需见面会湖北省2013届毕业生双选会

600企业15000岗位

求职者全部免费进场

2013湖北第三届夏季人才博览大会暨湖北省2013届毕业生大型供需见面会将于6月8日（星期六）在武汉科技会展中心（武昌洪山珞瑜路556号（湖滨花园酒店对面））举行。本次大会参会企业涵盖了汽车、电子、通讯、计算机、地产、物业、建筑、医药、卫生等20多个行业，届时将有省内外的600家知名企业参会，提供15000就业岗位。

从企业报名情况来看，具有以下特点：

7000岗位招聘应届毕业生

本次大会也是我省规模最大的毕业生大型供需见面会之一，将有280家企业向应届毕业生提供7000岗位，需求专业包括电子、汽车、化工、生科工程、计算机、管理、英语、建筑、工民建、市场营销、医学等，其中理科类专业约占6成。提供的岗位包括电子工程师、汽车研发工程师、施工员、营销代表，月薪在1500－4500之间。从学历要求来看，大部分要求为大专、本科学历，有20%左右的企业需要硕士学历。

营销人才最抢手

本次大会有223家企业需要招聘会营销类职位，招聘岗位包括营销总监、营销经理、策划总监、市场部经理、销售代表、业务代表等，提供的年薪在3-30万之间，最达可达50万。而在招聘营销人才的大军中，二手房公司有36家，参会企业是去年同期的2倍，招聘的职位主要以置业顾问为主，底薪在1000-1500之间，收入与业绩挂沟，最高可达10多万。

暑期工和兼职提前成热门职位

随着的暑假即将到来，制造业、服务员、培训教育行业部分企业已开始着手招聘暑期工或是兼职人员。其中零售行业需要招聘大量人手。本次大会将有化妆品、日用百货、家用电器、地产行业的10多家企业招聘兼职，60—120元一天。其中某知名饮料公司招聘100名兼职人员，要求大专及以上学历，女生155米以上，男生165米上，形象较佳，每天80元。万达影城更是招聘兼职人员300名，每周4个工作日，11元每小时，享受车补和非工作时间免费观影等福利。

大会时间：2013年06月08日（星期六）上午8：30-13：00

大会地点：武汉科技会展中心——武昌洪山珞瑜路556号（湖滨花园酒店对面）

大会规模：600企业 15000岗位

市内乘车路线：15路、18路、 25路、 59路、 72路、 401路、 510路、 518路、 521路、 536路、 583路、 591路、 593路、 613路、 702路、 703路、 709路、 728路、 810路、 901路到珞喻路东新管委会下车

为贫困大学生捐岗位暨下岗再就业人才专场招聘会

会议时间：2006年10月15日（周日）

会议地址：江岸区车站路一号（求职者凭赠券免费进场）

咨询电话：027-82841962、82845013

乘车路线：38、68、110、401、402、502、527、601、606、708等车到粤汉码头或乘1、24、559、598、608、711、801等车至车站路下。

本次招聘信息截止2006年10月12日，人才交流会当天将会有更多单位参会。欢迎各类人才亲临招聘会会场与参会单位面对面洽谈。

1、新宜大酒店

2、武汉市美美经济发展有限公司

招聘岗位：销售部主任2名

岗位要求：本科以上学历， *** 作过食品市场，熟悉武汉市商场、批发、用家市场等各相关销售渠道和业务，三年以上销售经验，品行端正，责任心强，有较强的管理经验。

招聘岗位：业务员若干名

岗位要求：大专以上学历。熟悉武汉市各大商场相关业务，有独立运用市场相关知识和开展营销业务的能力，品行端正，责任心强，思维敏捷，能吃苦。（商场部若干名，批发部若干名）

招聘岗位：医药代表若干名

岗位要求：大专以上学历，有相关的工作经验，品行端正，责任心强。

招聘岗位：商场理货员若干名

岗位要求：大专以上学历，具有良好的相关知识能力和开展营销业务的能力，品行端正，责任心强，能吃苦。

招聘岗位：财务人员2名

岗位要求：大专以上学历，有丰富的财务工作经验，能熟练 *** 作现代办公软件，品行端正，责任心强。

招聘岗位：司机2名

岗位要求：高中以上学历，持有B照，三年以上驾驶经验，身体健康，品行端正，责任心强，能吃苦。

招聘岗位：送货员2名

岗位要求：高中以上学历，身体健康，品行端正，责任心强，能吃苦。

招聘岗位：商场促销员若干名

岗位要求：高中以上学历，身体健康，思维敏捷，品行端正，责任心强，能吃苦。

3、武汉泰诚北苑饭店有限公司

招聘岗位：酒店销售人员2名、前台接待及收银人员2名、客房服务人员2名

4、武汉九重天电器销售公司

5、武汉丽岛物业管理有限公司

招聘岗位：管理处主任、预备管理处主任、机电设备工程师、电梯工程师、空调工程师、水电设备维修工、客户助理、秩序维护员、白案厨师长、白案厨师

6、广州汉鑫商务科技有限公司

招聘岗位：商务代表

岗位要求：中专或以上学历，年龄在20-35岁，男女不限；有诚实正直、乐观豁达的品质；有强烈的追求成功和挑战高薪的愿望，能吃苦耐劳；有过业务经验者优先考虑。

招聘岗位：高级商务代表

岗位要求：中专以上学历，年龄22岁以上，男女不限；有良好的市场开拓和沟通能力，形象气质佳；有一定的业务管理能力，并有高度的责任感和强烈的事业心；有两年业务工作经验或直销工作经历者优先。

招聘岗位：见习销售主任

岗位要求：大专以上学历，年龄24岁以上，男女不限；3年相关管理工作经验，有较强的组织协调能力；具备挑战高薪、高职位的承受能力及处理客户关系的应变能力；有过银行业工作经验者优先。

7、武汉亿房智能网络有限责任公司

招聘岗位：工程技术人员若干名

岗位要求：年龄不限，有相关工作经验，具有一定的电子技术、能 *** 作电脑、吃苦耐劳，男士优先。

招聘岗位：文职人员若干名

岗位要求：女性，相关工作经验、大专以上学历、有一定的财会和电脑基础。

8、武汉泰诺福伦机械有限公司

招聘岗位：企业管理1名

岗位要求：男女不限，大专以上学历，要求熟悉企业管理、现场管理标准和ISO9000体系，有较强的管理过程控制能力和文字处理能力，责任心强，工作扎实，能熟悉使用计算机办公应用软件，有实际工作经验者优先。

招聘岗位：仓储管理1名

岗位要求：男女不限，中专以上学历，年龄40岁以下，要求能熟练使用计算机办公软件，熟悉仓储物流管理能力，有较强的管理能力及5年以上的仓储管理经验，有会计证或财务工作经验者优先。

招聘岗位：生产内勤1名

岗位要求：男女不限，大专以上学历，年龄20—28岁之间，要求懂生产管理及统计，能熟练使用计算机办公软件，有2年以上工作经验者优先。

9、成飞精品

招聘岗位：营业员3-6名

岗位要求：女，18-35岁，有经验者优先。

招聘岗位：店堂经理1名

岗位要求：女，18-35岁，大专以上学历，有经验者优先。

10、武汉富豪明珠网络信息咨询有限责任公司

招聘岗位：理财顾问3名

岗位要求：大本以上学历，形象气质佳，亲和力强，有较强的沟通能力，有证券从业资格者优先。

招聘岗位：商务代表10名

岗位要求：中专以上学历，形象气质佳，亲和力强，有较强的沟通能力。

招聘岗位：软件销售代表2名

岗位要求：男性，中专以上学历，有较强的营销意识及良好的沟通能力。

11、武汉昊康健身器材有限公司

招聘岗位：办公室主任1名

岗位要求：有工作经验。

招聘岗位：营销员10名

岗位要求：性格开朗，有拼搏精神，有一定的工作经验。

招聘岗位：焊工5名

岗位要求：男性，会二氧化碳气体保护焊。

招聘岗位：机械 *** 作工2名

岗位要求：男性，懂机械 *** 作。

招聘岗位：打磨工5名

岗位要求：男性，能吃苦耐劳。

招聘岗位：喷涂2名

岗位要求：男性，会静电粉末喷涂。

招聘岗位：普工5-8名

岗位要求：男性，35岁以下，能吃苦耐劳，能出差。

12、武汉广厦经济发展有限公司

招聘岗位：服务员

岗位要求：18-35岁，男女不限，初中文化。

招聘岗位：营销员

岗位要求：23-55岁，男女不限，初中以上文化。

招聘岗位：销售经理

岗位要求：25-40岁，男女不限，大专以上文化。

13、宏元房地产开发有限公司

招聘岗位：房地产销售精英！

岗位要求：2年以上房地产销售经验，有大型楼盘销售经验的优先。大专以上学历，男女不限，年龄22-28岁。

14、武汉爱浪网络服务有限公司

招聘岗位：营销总监1名

岗位要求：市场开拓能力强，负责公司市场策略的制定和实施，男女不限，学历不限，25岁以上，具市场拓展经验和有驾照者优先。

招聘岗位：区域经理3名

岗位要求：大专以上学历，有较强的管理、协调及组织能力，负责公司商户的开发和维护及市场策略的具体实施。男女不限，25岁以上。

招聘岗位：校园兼职5名

岗位要求：有较好的市场理解和分析能力。负责网站校园推广活动，以及校园周边地区的宣传和会员发展。学生干部和社团干部优先录用。

招聘岗位：网络程序员及美工2名

岗位要求：大专以上学历，二年以上网站设计经验。熟练使用HTML语言，掌握JAVASCRIPT，可运用CSS编辑，有较好的网页设计及制作能力；能熟练 *** 作PHOTOSHOP、CORELDRAW、FLASH、DREAMWEVER等设计软件，有扎实的美术功底和出色的视觉创意。

15、武汉三竹服饰有限公司

招聘岗位：业务经理

岗位要求：35岁以下，专科学历，三年以上服装行业工作经验，具有很强的市场开发和业务团队管理能力。

招聘岗位：经理助理

岗位要求：30岁以下，专科学历，一年以上服装销售经验，具有一定的沟通协调和业务管理能力。

招聘岗位：业务人员若干名

岗位要求：勤奋敬业，吃苦耐劳，勇于挑战自我，有较好的语言表达沟通能力和团队合作精神。

招聘岗位：公司文员

岗位要求：专科学历，28岁以内，熟悉办公电脑 *** 作，有较好的协调沟通能力，亲和力强，活泼开朗，勤奋敬业。

16、武汉市江岸区亿风时代通讯器材经营部

招聘岗位：业务拓展5名

岗位要求：25-35岁，吃苦耐劳，能长期出差，有销售经验者优先，男女不限，待遇面议。

招聘岗位：前台1名

岗位要求：20-25岁，形象好，熟悉手机业务，有从业经验者优先，待遇面议。

17、武汉市跨世纪物资有限公司

招聘岗位：总经理助理

岗位要求：年龄25-35岁，男女不限，大专以上学历，人品优秀，思维敏捷，具有开拓精神，良好的沟通能力，勤奋刻苦。两年以上市场营销经历。

招聘岗位：办公室文员

岗位要求：年龄25岁以内，男女不限，大专学历，熟练 *** 作办公软件，良好的表达能力，勤奋刻苦。

招聘岗位：市场销售代表

岗位要求：负责公司产品的市场调查及销售。身体健康，一年以上销售经验，有独立的工作能力和良好的表达沟通能力，具有团队精神。

招聘岗位：财务人员

岗位要求：年龄35岁以下，具有会计师职称，有三年以上财务管理工作经验，有良好的业务能力和职业道德。

18、武汉广视文化传播中心

招聘岗位：编导兼非编1名

岗位要求：大专学历，文字功底，非编熟炼。

招聘岗位：摄像兼非编1名

岗位要求：大专学历，电视摄像，非编熟练。

招聘岗位：采编外勤4名

岗位要求：中专学历，从事过营销、公关、广告等业务。

招聘岗位：司机2名

岗位要求：家住武昌中山路等地。

19、圣宝龙大酒店

招聘岗位：餐饮部服务员

岗位要求：有相关工作经验者优先。

招聘岗位：客房部服务员

岗位要求：能吃苦，有相关工作经验者优先。

招聘岗位：客房保洁员

岗位要求：能吃苦，有相关工作经验者优先。

招聘岗位：娱乐部服务员

岗位要求：能上夜班，有相关工作经验者优先。

招聘岗位：保安员

岗位要求：退伍军人，身高175CM以上，有相关工作经验者优先。

20、大连社康服务有限公司

招聘岗位：干部学员5名

岗位要求：有意从事管理工作，带领团队，能很好的同周围人合作。1500元/月。

招聘岗位：社区服务员10名

岗位要求：有爱心，肯吃苦，愿和老人打交道，本地下岗人员优先。1000元/月。

招聘岗位：健康助理3名

岗位要求：医学专业，沟通能力强。1000元/月。

招聘岗位：医学顾问1名

岗位要求：有医师资格证书，尤其对老年病擅长，待遇从优，面议。

21、武汉精英职业服饰有限公司

招聘岗位：业务经理、业务主管、业务代表、营销部文员、生产部技术员

22、儒林图书陪送中心

招聘岗位：业务员、主管文员

岗位要求：男女不限，50岁以下。

待遇：月薪500-800元梯形待遇。

23、同济堂药店

招聘岗位：店员

岗位要求：女性35岁以下。

待遇：月薪460+提成。

24、武汉民泰物业管理有限公司

招聘岗位：保安、保洁

岗位要求：保洁女性45岁以下能吃苦耐劳，保安男性35岁以下。

待遇：月薪450-600元。

25、武钢北湖皮革制品公司

招聘岗位：普工、生产人员、营销人员

岗位要求：普工女性、生产人员男性、营销人员男女不限（年龄35岁以下）。

待遇：普工、生产人员600-1200、营销人员800+提成（根据个人表现转正后缴三金）。

26、武汉洪山鑫祥综合经营部

招聘岗位： *** 作工

岗位要求：女性40岁以下。

待遇：计件工资。

27、鑫皇潮酒店

招聘岗位：服务员、传菜员、保安

岗位要求：男女不限，18-35岁。

待遇：服务员、传菜员、500-800员 保安、650-900。

28、长江商报

招聘岗位：发行员

岗位要求：男女不限，20-45岁。

待遇：400+投递费+报款提存+奖金（缴三金及意外伤害保险）。

29、天韵茶艺

招聘岗位：服务员、收银员、领班、保洁员、迎宾员、吧员

岗位要求：保洁女性50岁以下 其他30岁以下。

待遇：保洁员月薪550-650员 其他700-1000员。

30、天佳消毒公司

招聘岗位：司机、送货

岗位要求：男性，35岁以下。

待遇：月薪500-1000元。

31、广洲白云山制药总厂

招聘岗位：业务员

岗位要求：男女不限，50岁以下（懂医学者优先）。

待遇：月薪800-1000元，包中餐。

32、侨亚家政

招聘岗位：专职家政服务员、家庭保姆

岗位要求：女性，50岁以下。

待遇：专职家政服务员月薪500-1000元、家庭保姆500-2000元。

33、三达2000

招聘岗位：大堂经理、DJ、吧员、收银员、迎宾、服务员

岗位要求：男女不限、初中以上。

待遇：大堂经理800-1000元+提成、DJ、吧员、收银、迎宾、服务员600+提成，包食宿。

34、三达酒吧

招聘岗位：大堂经理、DJ、吧员、收银员、迎宾、服务员

岗位要求：男女不限、初中以上。

待遇：大堂经理800-1000元+提成、DJ、吧员、收银、迎宾、服务员600+提成，包食宿。

35、武汉市双信科技发展有限公司

招聘岗位：自动化控制仪表营销及技术服务人员、衡器营销及技术服务人员

岗位要求：高中以上学历，家住武汉，有一定营销经验。试用期三个月。转正后办理社保。

36、大朋电子（武汉）有限公司

招聘岗位：电脑周边线材生产员工

岗位要求：初中，男女不限，16-28岁，无色盲，会说普通话，第一个月810元/月，第二个月起计件810-1500元/月。

37、巨东商贸公司

招聘岗位：文员、收银员

岗位要求：女，25岁以下，中专以上学历，未婚，包吃住，800-1000元/月。

38、区保安公司

招聘岗位：保安

岗位要求：男，28-35岁，175cm，大专，户口不限，1500-1800元/月。

39、上海依人岛武汉办事处

招聘岗位；业务员

岗位要求：男，大专，户口不限，待遇面议。

40、北京华夏博远疾病研究中心

招聘岗位：宣传人员

岗位要求：男女不限，20岁以上，高中，700元/月+提成。

招聘岗位：宣传部长

岗位要求：男女不限，20岁以上，大专，1200元/月+提成。

招聘岗位：门诊部长

岗位要求：男女不限，20岁以上，大专，1200元/月+提成。

41、摩托罗拉授权服务中心

招聘岗位：前台

岗位要求：女，30岁以下，熟悉电脑，形象好，包中餐，试用期600元/月，转正800元/月。

42、武汉天佳清毒公司

招聘岗位：普工、送货员、司机

43、武汉小阿姨家政公司

招聘岗位：家政服务员、保洁员、育婴员

44、武汉创业索迪斯服务有限公司

招聘岗位：厨师、切配师、帮厨

45、武汉思益水厂

招聘岗位：送水工

46、北京万春丽科技开发有限责任公司

招聘岗位：销售人员10名

岗位要求：熟悉宾馆、饭店及餐饮业人员；有机关、院校、厂矿、部队业务；有敬业精神；失业、下岗人员优先。

招聘岗位：技术安装人员4名

岗位要求：从事钳工、管道、工种的技术人员、能从事夜间工作的需求、下岗职工优先。

47、武汉龙之润科技有限公司

招聘岗位：业务员 10名、在校大学生兼职 30名

岗位要求：市场营销等相关专业，专科以上学历；沟通能力强、应变能力强，有团队精神，吃苦耐劳。

招聘岗位：客服人员 10名（女性）

岗位要求：中专以上学历，会讲普通话、粤语；声音柔美，责任心强，善于沟通，有耐心，理解力强；有经验者优先。

招聘岗位：技术人员 1人

岗位要求：熟悉WINDOWS2000、2003SERVICE等 *** 作系统环境；熟悉并掌握数据库的T＿SQL语言，熟练使用SQLSERVICE数据库；熟悉C++、ASP.NET等编程语言,有网站、业务后台、监控程序代码开发经验者优先；熟悉短信产品\WAP\MMS\IVR语音，有电信增值业务工作经验者优先；有较好的文档管理习惯；具备良好的团队合作精神和良好的表达能力，细心、头脑灵活、做事有条理，责任心强。

48、幸运草饰品系列专卖店

招聘岗位：营业员

49、武汉市世纪星教育培训中心

招聘岗位：市场推广（公开示范课）教师

招聘岗位：中小学骨干教师

招聘岗位：特训教师（初级教师）

招聘岗位：见习教师

大家常说“景区是船，营销是帆”。规划是基础，产品设计是支撑，日常管理是保证，景区营销是关键。中国旅游发展三十余年，景区的地位逐步明显化、核心化。景区的价值在于吸引人气，集聚财气，这就需要一个具有超强吸引力的旅游磁场，在打造景区的过程中，景区只是一个外在的大概念，真正的价值在于打造一个旅游吸引核，在核心吸引力的基础上构筑旅游磁场，这才是一个合格的景区。

旅游吸引核的定位与打造，要以市场调研数据和周边资源调研数据为基础，同时要以大众旅游市场需求为导向，争取在以市场为导向的基础上创造市场。景区营销既要掌握一般营销的知识，也要熟悉旅游市场、旅游者、旅游消费的特点。景区营销要知道卖什么、卖到哪、卖给谁、怎么卖，要能给规划、设计、生产各环节提出要求。根据以上的基本基本思路，景区开发运营与营销建议采取以下方式措施,其中我会重点讲一下景区营销的环节：

一、景区开发

目前中国旅游景区总数近三万家，但同质化严重，真正有旅游吸引核的景区却相对少之，加之中国景区建设中的“复制创新模式”愈演愈烈，很多具有独立旅游吸引核的景区，其核心吸引力也在不断消减。都说中国旅游要经历观光游、休闲体验游、度假游几个阶段，但其根本所在还是以观光游为根基。有很多人认为旅游发展的几个阶段是相对独立出来的，但其却是一体的，就如盖楼一样，是在一个中心线上，如果偏差就很难保证后期的稳定与安全。

在景区开发上，第一点要做的就是掌握高质量的旅游资源，因为资源是旅游后续发展之基，搞旅游切不可急功近利，观光游都做不好的景区是不可能做成休闲度假游的第二点就是景区定位，但定位需要考虑自身资源环境、市场需求、周边资源形态，如果要做高端定位就要站在国家甚至世界的高度去考虑以上三个要素第三点就是要做项目定位，项目定位要以景区定位为核心主干，切记不可建设与近距离景区具有竞争力的同类旅游项目，旅游要想大发展，靠的是合作而不是竞争，主动进入竞争无非就是把自己推进一个恶性循环之中。

区域为王靠的是整合资源把“他的变为我的”，而不是把其它的同行彻底消灭，一家独立，是难以支撑起旅游需求的多样性的，打造旅游目的地只能说“大家好才是真的好”第四点就是景区运营筹备，景区开发完了就面临运营问题，好的运营与管理是赢得市场的基础保障，很多景区都面临过临时组建运营团队的难题：难招聘、素质低、制度混乱、地方关系问题不断。要想做到景区运营的高水准化和顺畅化，就必须在建设期进行人员的招聘、选拔、培训和其它前期工作。

二、景区运营

景区运营是景区后续发展的根基保障，运营管理也就是景区的一个大服务概念，好的服务可以提升游客满意度，坚实景区正面形象的口碑效应，从而带来景区源源不断的客源市场不好的服务，则会带来负面消息的口碑效应，加速景区形象的陨落，严重可导致景区夭折。

景区运营主要工作包括景区环卫、景区安保、内部经营管理、票务管理、游客服务中心管理、地方关系处理等。

(一)景区环卫：景区环卫是景区给游客留下良好印象的重要工作之一，现在各地景区的垃圾桶大多数都是根据景区环境定制的生态垃圾桶，为了方便清理也都是套筒，景区环卫不仅要保证景区的整洁卫生，还要肩负起景区环境的保护宣传职责，提醒游客文明旅游，景区内的垃圾要保证日清日毕，垃圾收集场尽量隐蔽切要在景区外部。

(二)景区安保：景区内的安保不仅要保证景区内旅游秩序的正常，还要承担游客意外的应急处理，景区内部安全隐患的排查与上报，尽量保证景区内部安全保障无死角，保证游客旅游的顺畅性与安全性。

(三)内部经营管理：内部经营管理包含车船运营，旅游商品售卖等，在这方面要保证游客的有序乘车，对于特殊人群要特殊处理，如老、幼、孕、残人群，尽可能提供方便，这也是景区服务水平的一个展现，可以有效提升景区美誉度。旅游商品的经营要保证产品的地方特色与纪念价值，商铺的定位要定在景区的出入口和人流聚集区，同时要保证游客游览过程中购物需求，在旅游线路上设立小型商铺。

(四)票务管理：票务是景区管理中的财务重地，也是掌控市场的重要介质，完善的票务管理体系不仅可以避免不必要的票务流失带来的经济损失，提升游客购票的便捷度，还可掌控市场渠道，灵活变通。

(五)游客服务中心：游客服务中心是景区对外服务的第一窗口，直接影响着游客对景区的第一印象，完善的设施设备不仅可以为景区运营提供保障，还能提升游客旅游过程中的满意度。充电、寄存、医务、轮椅、导览、资讯、投诉、纠纷处理等都是游客服务中心必备的保障功能。

(六)地方关系处理：这也是很多景区面临的最长久、最棘手的问题，主要问题包括老百姓为获得利益破坏景区设施、聚众闹事、倒票倒人，地方主管部门为获得利益各种检查、安排接待等。对于这类问题的解决没有固定的解决模式，还要根据地方实际情况灵活解决。

三、景区营销

(一)什么是营销

营销是景区发展之魂，景区营销分为内营销和外营销两部分，内营销也就是景区运营服务，优质的景区服务水平是营销的根基保障，好的内营销有助于景区稳步发展，相反内营销如果不足，外营销越出色景区死亡的也就越快外营销则是包含渠道建立、广告宣传、活动策划等。营销的目的就是利用一切可利用的资源让市场知道、了解、最终爱上我们的产品—景区。

(二)如何营销

传统景区的营销都是在景区正式建成之后到开业之间的这段时间开始真正的营销工作，但我个人认为真正的营销应该贯穿景区开发的整个过程，也就是在景区开发伊始就要开始营销工作。

景区的开发建设无非是为了盈利，盈利就需要有市场需求，以往的景区开发建设都是在市场调研的基础上开展的，更有很多景区是按照投资商或领导的个人喜好而建，这样的景区产品经过长时间的建设期走向市场都会面临几个问题，产品没有跟上市场需求或产品根本不为市场所接受，要解决这个问题就完全可以将市场引进到景区的开发建设过程中，这样不仅可以保证景区的市场导向化，还会突显个性化，在建设的过程中就开始了自我营销的具体工作，等到景区开业，在建设期的营销积累足以给景区带来理想的客源基数。

常规的营销分为线上营销和线下营销，线上营销就是利用网络资源构筑线上渠道和宣传渠道，和各大旅游B2B\B2C网站的合作是必不可少，从线上宣传的角度考虑自然是越多越好，但从效率最大化考虑，就要慎重考虑合作对象，这样就可以避免很多无用功的浪费线下营销就是利用一切可利用的资源打通传统渠道(旅行社)，通过市场反馈制定最有效的活动宣传方案，在这个基础上要学会整合资源，突破传统开辟新的旅游渠道，做到无不可合作之商，最终向景区直销体系靠拢，摆脱对各类渠道的过度依赖。

自驾游市场的来临，让我们不可过度依赖旅行社的渠道作用，但不是放弃传统渠道商，要充分利用其原有的资源扩大市场影响力，做到借力打力之功。新时代下的景区营销重要的是突破传统，重视创新，抓住一切可利用的资源为己所用。优秀的营销手段可以激活沉寂的市场，同时也可挽救正在垂暮的景区产品。

在景区宣传的的过程中，我们不是单纯的宣传产品，而是要结合事件、活动同步宣传，这样才会体现出一个富有生命力的景区产品，同时给市场一个为什么而来的理由，构筑旅游吸引核。

(1)积极开展品牌营销

1. 品牌营销的内涵

品牌营销是指企业通过创立品牌,实施品牌策略,以充分运用品牌优势,提高企业竞争力,

获得满意的经济效益的营销活动。入世之后,我国旅游景区品牌化问题面临的考验更加严峻。

2. 品牌的积极效应

旅游经济既是品牌经济、知名度经济,又是注意力经济。良好的旅游景区产品品牌可以吸引高级人才的到来优质的品牌还对销售贡献巨大同时能积累无形资产和保持顾客忠诚感,形成稳定客源市场容易带拉“绿灯效应”,它是指当景区的产品能够产生巨大的综合效益时,就可以获得政府支持、银行贷款等优惠措施。在竞争激烈的旅游市场中,品牌就是景区的核心竞争力,好的品牌是旅游景区的无形资产,它可以为景区树立良好的形象,保障其市场不断扩张。

(2) 以体验为核心的营销设计

1. 体验营销的来临

体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。简单而言,就是满足消费者体验消费需要的营销活动。马连福对体验营销的定义是:企业通过充分运用产品和服务这个道具,在满足顾客体验需求的基础上,为顾客最大化创造价值的营销活动过程。“感受”或者游客的“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。旅游景区产品实际上也是一种体验的设计,这种体验包括从访问景区的打算和旅行的计划开始,到接下来访问的过程,最后离开景区,以及旅途活动,最终形成旅游过程的整体感受。

2. 体验设计的途径

旅游景区体验营销设计就是景区内的工作人员通过声音或图像等媒介为客人营造一种氛围,一种情景,让客人沉浸其中,努力为游客创造一系列难忘的经历。从体验形态出发的设计策略有:娱乐体验、地域文化体验、时尚体验等。为给游客创造丰富的体验,在体验设计时要注意体验主题化、以正面线索使顾客的印象达到和谐、提供具有当地特色的纪念品、重视对游客的感官刺激、将景区的产品定制化、提供感性化的服务等。

(3) 借助事件营销

1. 事件营销的普及

事件营销就是企业通过运做公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下知”的目的。事件营销的内容包括:沟通目标观众、建立相关的关系、销售有关的商品、获得正面的宣传效果。

2. 以事件为载体进行营销

旅游景区产品的事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生型和景区内部策划型事件,进行营销组合,运用新闻公关,进行正面宣传,吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣,以达到丰富景区现有旅游产品,扩大产品销售,增大景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。现在印刷的各种宣传册子已相当精美了，还把中国的皮影、剪纸等民间艺术以及古钱币、纪念邮票、光盘结合在一起，很是有纪念意义和“特色”。在保留传统的基础上，大胆革新，制造出许多时尚、受欢迎的东西，旅游特色纪念品一方面可以起到宣传的效果，另一方面也让景区赚了钱，但不能跟风，现在全国到处“中国结”，没有特色，只能沦为平庸。

旅游景区营销的目的是为了向现实的或潜在的旅游消费者提供景区产品信息,引导消费行为,满足旅游者需求,反馈顾客意见。而事件营销的效果正在于塑造旅游目的地的整体形象、提高目的地知名度以及增强旅游综合能力等方面,它已经成为实现旅游景区产品营销的有效捷径之一。旅游景区可以借助社会生活中的良性事件作为载体进行营销,策划相关旅游项目和活动吸引旅游者的眼球。

(4) 整合营销传播

1. 整合营销传播的提出

整合营销传播( Integrated Marketing Com2munication) 的观点发源于20 世纪80

年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念,由舒尔兹(1993)

提出,简称IMC。美国广告业协会的定义是:“整合营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念,这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用,并将不同的信息进行完美的整合,从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。”。特伦斯则认为IMC

是一个营销传播过程,它包含了计划、创造、整合以及营销传播各种形式的运用,这种营销传播随着时间传递给品牌的目标消费群和潜在顾客。

2. 旅游景区产品的整合营销

旅游行业本身就是一个高相关性的综合产业,从上面对旅游景区产品的定义也可以看出,旅游景区产品涉及多个部门,因此有必要通过引入整合营销来促进旅游景区产品的营销。IMC

的运用可以为旅游景区产品和旅游景区树立特有的形象和品牌,为游客传递一种清晰和高接受度的概念,让我们的旅游景区产品在游客心中留下深刻的印象。

将IMC

理念应用到旅游业中,其核心思想应该是对旅游者的客户关系管理,强调以“旅游者想要什么”为中心,要求旅游目的地不同部门、不同人员从各自不同角度与顾客沟通时有统一口径、统一的品牌个性、统一的顾客利益点和统一的销售创意,形成集中的品牌冲击力,及时通过不同的渠道进行系统的旅游者信息反馈,进而动态性调整促销策略。

旅游景区产品的整合营销关系到多个利益相关者,为了对这些利益相关者进行密切、有机的传播活动,营销传播管理者应该了解他们的需求,并反映到企业经营战略中,持续、一贯地提出合适的对策。为此,首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序,通过计划、调整、控制等管理过程,有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动。最终我们的旅游景区在这些传播手段的协调、高效运用后,开始为我们景区产品创建知名的品牌和吸引力。

(5)提高员工素质和服务质量

对内提高员工素质和服务质量，实施“口碑”营销许多景区现在都在通过培训或招聘专业化的人才来提高景区的服务质量，推行标准化服务和人性化，实现零投诉，或者干脆免费导游讲解，让游客一传十，十传百，通过“口碑”促销。这种亲朋好友间的人际传播，信服度高，很容易招徕游客。相反，如出现一个游客照顾不周，负面宣传影响力更大，景区损失不言而喻。

(6) 以技术为支撑的网络营销

1. 网络营销的含义

借鉴营销的概念,有学者定义网络营销是个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。也有人称网络营销为电子商务,它是以信息技术、网络技术、通讯技术为基础,高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。网络技术的发展为营销渠道的拓展提供了极大方便,它在旅游景区产品营销中的运用是一种新颖而积极的尝试。

2. 旅游景区产品的网络营销

由于旅游产品信息的不透明性和不对称性以及生产与消费的同步性等特点,消费决策主要依赖于信息,信息技术对旅游业的影响主要体现在旅游供给方面,特别是旅游景区产品的销售体系。信息技术的介入极大地丰富了供给和消费双方选择的媒介,同时提高了信息传输的效率和准确性,降低了信息传输成本。它包括通过网络发布、交流旅游基本信息和旅游商务信息,以电子手段进行旅游宣传促销、开展旅游售前售后服务通过网络查询、预订旅游产品并进行支付。旅游景区产品借助网络营销可以节约营销成本,提高营销效率

适应市场变化,即时调整产品和价格直接与顾客接触,杜绝假冒品牌的服务方便顾客的选择和购买快速向游客提供最新信息,便于沟通。

总结：通过以上多个视角的对策分析和实施,相信旅游景区产品的营销工作会出现新的改观,旅游景区的综合效益有一个较大的提升。进而为当地居民和游客提供最优化的价值,为投资者创造合理满意的回报,实现政府部门的经济发展目标,当然在发展的过程中要坚持可持续的发展理念,为旅游景区的长远发展提供坚实的保障。

景区淡季市场营销有两个目的：一是在冷清的销售期尽可能增加自己的产品购买者二是为下一个销售旺季储备潜在产品购买者。在淡季耗费人力和物力对景区进行营销，在一些企业和个人看来是不经济，低效率的。但是，随着旅游业的发展日渐完善，这种反季节的营销也越来越引起业内人士的注意。随着旅游者心理的日渐成熟，旅游活动的季节性特征已经逐渐减弱。这种发展趋势使得旅游景区市场营销的概念越来越明确，景区的淡季市场营销已经越来越受到重视。旅游景区淡季市场营销将会成为景区销售的重要增长点，直接影响景区下一个旺季产品的销售，对开发景区的潜在消费者市场有着积极的作用。

景区淡季市场营销：指旅游景区为了充分实现景区的价值，在缺乏消费动力的时间段，调整消费者的季节性偏好，增加景区产品的销售或者为下一个销售旺季储备更大的消费市场而进行的一系列活动。

旅游景区要进行淡季市场营销的原因首先，消费者旅游心理的日渐成熟，旅游活动的季节性逐渐趋弱。成熟的消费者愿意避开旅游高峰期出游。他们成熟的旅游心理还表现在对旅游真正的内涵的追寻，把旅游看成是一种放松心情的自然活动而不是一种炫耀的资本。

其次，淡季营销有利于景区的营销效果。常规的旅游景区都选择在旺季展开大型宣传营销，而在淡季采取全面紧缩的营销战略。消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫的心理，不利于消费决策的做出。另一方面，对于那些不具备资源和区位优势的景区，旺季实行营销很容易受到强势景区营销的影响而遭受“忽略效应”，造成营销效果甚微。选择在淡季营销，可以避开营销的竞争，产生良好的效果。

再次，旺季旅游人数众多，对景区宣传营销的认知意识不强，很难在旺季就形成对景区的忠诚度。此外，被旅游旺季的“井喷效应”排挤的一部分数量可观的消费者，也是潜在消费先锋，如果不对其加以重视，很容易造成客源的流失。

另外，各大旅游景区进入淡季，各方面工作减少，这就使得景区有大量的人力和物力来进行营销策划。

景区的淡季市场营销应该不同于旺季营销，应该根据消费者的淡季需求的特点及旅游景区自身的淡季特征进行分析。从消费者淡季需求的特点来看，消费心理更趋理性化。旅游发展初期，天气成为旅游者做出旅游决策的前提。一般的消费者都有选择天气好的季节出游的偏好，相比较而言，人们更愿意在暖春、舒夏、凉秋等天气较好的时间段出游。随着旅游业和人们旅游心理的成熟，一些人们开始把气候看成是次前提，首要考虑出游的自由度、舒适度、优惠度，而是理性地选择在淡季出游。一是回避人流拥挤造成负面的心理影响二是出于价格的考虑，淡季出游便宜三是能够有充足的时间游览和观赏景点。因此，景区淡季市场营销要满足消费者的这种需求，实施“价格优惠、环境宽裕、项目更新”的原则。实行价格优惠，具体的方式如下：

1.半价门票。推出半价门票是指在原来门票的基础上进行对折出售，这对于消费者或者旅游中间商来说诱惑力显著。

2.增值门票。在原门票的价格保持不变的基础上赠送景区类的相关娱乐设施的使用，增加景点和延长景区的游览线路，赠送相关的参与项目等方式来营销。

3.淡旺季套票。推出淡旺季套票就是指旅游者在淡季购买旅游产品可以获得旺季优惠旅游的机会。

4.捆绑套票。指把景区内的参观、娱乐和餐饮项目捆绑起来一起销售，在原门票价不变的基础上附赠一份中餐或一个游乐项目(如免费过山车等)。

从旅游景区的淡季特点来说，一方面，景区淡季是景区旺季的延续，这个时期的景区表现出一种急待休整的特点。在这个阶段进行景区营销就是要总结旺季景区的经营情况，发现和整顿景区产品中存在的问题，继续加强那些吸引力大的旅游产品(进一步扩大规模，增加内容，更新产品的包装)，开发有潜力的新产品(建立在旺季销售的市场调查和总结的基础上，利用淡季相对宽松的工作时间动员全体员工进行项目的创意和产品的拓展)，转换一些缺乏活力的产品(通过旺季销售业绩的考核，对于那些销售不明显，缺乏市场活力的产品，在控制成本的原则下将其尽可能转换为适销的产品)。

另一方面，景区的淡季是游客相对较少的时期，这个时间段的景区呈现宁静、宽松的特性。这个时期，每个消费者所能占用的资源相对较多。旅游景区淡季营销可以将这些特征作为销售的卖点。打出“驱逐拥挤的烦恼，提增游览的分量”的口号，结合景区原有的魅力，瞄准特定的旅游市场进行营销。如老年人市场，因为老年人市场有着自身的特点：喜欢清静，动作缓慢。景区可以在淡季组织承办省、市的“老年游园会”等活动，或者会议旅游市场，举办会议都需要一个宁静，优美的环境，景区可以结合自身实力，开发景区会议产品。在淡季(或在旺季)主动和一些知名企业、公司联系，承办某些大型的会议。

面对日益变化的旅游景区营销，我们要更新营销观念、创新营销方法，提高景区营销成果。景区淡季市场营销是拉动景区销售的一种重要途径，在旅游景区的销售中的作用也越来越明显。

旅游景区营销是一个地方旅游业发展的重要前提。在竞争日趋激烈的市场环境下，如果要使一个景区长久不衰，永续发展，市场营销就显得特别重要。

(三)为什么营销

营销的目的很简单，就是为了盈利，在这基础上完成其它高大上的目的。

四、景区的发展

景区的发展是一种必然，单一的景区经营也必然会被多元化的景区经营理念所替代。旅游其实就是一个字“玩”，景区的发展也必然会围绕如何解决“玩”这个问题而进行进化提升。

打造更强大的旅游吸引核，提炼出更多样化的盈利模式，这就是景区发展的必由之路，要想走好这条路，需要两个必备的因素人才、创新。景区发展的好坏不是看项目投了多少钱，而是看项目挣了多少钱，很多好的项目可能花费寥寥，但却会达到一石激起千层浪的效果，景区的发展靠的是大格局的心态，不断创新的理念和“无中生有”的智慧。

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