如何做好弱电项目销售

销售的途径很多种的，但是如果你说直接去工地那是一种方法，但是那种方法浪费时间，而且不会有大的收获。我建议你：

1.通过网络，查看你所管辖区域里面正在建设的项目或者是可能用到弱电产品的项目。比如，大酒店、物流中心、写字楼、比较高档的住宅楼等等。

2.找到好的项目，然后利用114等，找负责项目的部门，一般是工程部、物业部等部门负责，通过电话联系到负责人，然后约见，送你的产品样本。

3.你还可以去一些设计元，从设计师那边，了解项目了解甲方的负责人，等等。

销售，就要学会付出，付出的同时，要学会充分利用时间和网络。

对于新成立的公司开展业务有以下建议：

1、建一个有品位的网站，里面可以有案例赏析，有工程方案，有行业资讯等讯息，同时定期更新网站；

2、刚开始可以在互联网上面（比如百度）做付费推广，这很有必要；不要怕花钱，老实说，只要成交一单生意，广告费就回来了。

3、善于总结，让自己和业务人员更专业。专业的方案和专业的报价，让意向客户更加信任你；

4、网上相关平台和论坛，广发公司信息。

5、等慢慢做起来了，有了一定的实力，可以上招标网，试着投标。

扩展资料

关于新公司开展业务：

1、初步树立了正确的营销观念，并能够传递给员工。

2、对公司未来营销工作的发展方向认识较清晰，并有所准备。

3、从渠道建立的设想到实施，均亲身参加，亲自对经销商进行选择、谈判。* 除销售支持外，还能够主动提供初步的营销策划等方面的支持。

4、制定了较合理的销售政策，与渠道客户沟通频繁，能力所能及地解决他们的问题。* 对公司营销人员应该具备的能力、素质较清楚。

5、营销组织初步形成，设有市场职能的岗位。

6、 销售管理较为规范，渠道客户素质有所提高，较为稳定，但规模较小。* 有了较高素质的营销骨干，待遇中等，收入初步与业绩挂钩。

7、 经营业绩稳定并逐步上升，若有较好的市场机会，公司有高速发展的可能。* 经营风险较低。

8、 初步具备了品牌意识，已经开始着手建立自己的品牌。

9、没有品牌规划，品牌价值尚有待提升，但品牌建设毕竟迈出了可喜的一步。

做好弱电项目销售的关键，是在每个环节要找对合适的人。

多沟通多交流多互通有无。

满足客户的需要，多方面的，除了项目上的，还有其它的，你懂的

新手业务不知道如何去找客户，

这也是为什么那么多企业要搞入职培训的原因。

找个师傅，如果能找到固然好，可以少走很多弯路。但是要对方真诚教你才行，

业务更多的是靠悟性，对自己的公司了解差不多了，就要对产品知识摸透，不要急于去跑市场，

只有使自己变的专业才会赢得客户信任，

最低限度，老师也会愿意教你。很简单的道理，如果连行业里面1+1的问题都要问老师，时间久了，人家会烦的。

至于找客户，先把产品知识吃透，基本也就知道客户群体是那些，去哪里找了。

实在不行，把自己公司目前服务（或者以前）的客户分下类，也就清楚了。

找客户方法就很多了，通过网络，或者相关的名录搜索软件，来论坛资源区下载，实地去考察，朋友介绍。。。时间久了，也就找到方法了。

另外，技巧的东西必须通过时间和实践自己去总结，不要拿别人的经验想当然，自己做起来就是另一回事情了。

透露一下：不要忘了你的老板！所有人当中，他对于这个行业是最清楚的，而且，踏实最不会对你有保留的！

遇事要多请教，多和老板沟通！积极上进的员工才是老板喜欢的，说不定会有升职加薪的意外收获！

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