关于“支付宝扫码红包”营销事件的思考

朋友圈、微信群、甚至营销短信，最近都会有搜索支付宝领红包的事件，说实话挺烦的，我也来讲讲这事吧。

我没有直接参与，一是觉得没有那么多精力，二是也没有流量资源把TA运作好，更觉得有些low面子过不去。

扯开话题了，但这个事情风靡各个平台肯定有他的内因在。

1、作为支付宝平台：

推广"花呗"红包，平台内部肯定有折算过，以这样的方式推广的 投入产出比 效果不错，能切“信用市场”这块更大的蛋糕。即使可能有一些薅羊毛党，但总体利大于弊。

2、作为商家：

自带客户流量，线下付款时先扫一扫，客户也惠利，自己也有赏金可赚。

3、作为用户：

反正要用支付宝购物消费的，多点羊毛也好。

4、但现阶段看到的，是羊毛党的投机，是门"转化率"的生意，都是聪明人：

a）铺渠道：通过流量渠道去变现，有短信群发、有微信群群发，甚至朋友圈每天发。

b）文案包装，提高转化：能看到各种版本的，我也来一发。

总体觉得挺有意思的，当然存在必有它的道理，哪里有利益激励，哪里离钱近必定有人进来。

但一想，是不是现在市场上赚钱太难了，又把支付宝一年前运作的老活动来炒作？

以上是我的理解，希望对大家有帮助。

老阮说钱，关注区块链投资，通证经济，互联网产品经理。微信号Chale-Ron，有缘互相交流。

随着互联网经济的发展，微信、支付宝已成为人们日常消费的主流支付方式。但是，如果有这样一种支付方式，不但有正规银行护航，还能够给商户和消费者带来双重优惠，您会选择吗？

图为 2017常熟农商银行飞燕码上付启动仪式

2017年4月25日，常熟农商银行“飞燕码上付”及商户联盟发布会在常熟农商银行总行3楼多功能厅隆重举行。“飞燕码上付”可以说是支付方式的集大成者，它能有效合并各扫码支付渠道，给消费者和商户更为便捷的 *** 作体验。“飞燕码上付”一经上市，一定能够以其良好的性能和服务体验，成为支付领域的“一枝独秀”。

图为 常熟农商银行总行长发表致辞

数据显示，2015年第四季度，全国范围xyk用户POS机刷卡笔数环比下降2.27%，同时，人均线上xyk刷卡笔数环比上升5.77%；2016年第一季度，POS端xyk人均刷卡量为10笔，不及线上刷卡量的三分之一。随着互联网技术的飞速发展，支付渠道创新也已成为市场趋势——高效、便捷的支付方式不仅能够提升客户的消费体验，提高交易达成效率，还可以实现商户客群的拓展。在新的时代背景下，支付已然不只是一种资金转移的过程，它还包含着无限的未来。

图为 “飞燕码上付”产品发布

然而，蛋糕好吃，吃蛋糕的人自然也会越来越多。微信、支付宝、百度钱包、京东钱包等，琳琅满目的支付渠道不胜枚举，对于消费者而言，支付时需要调用不同的应用，体验不佳；同样，对于商户来说，每个渠道的支付都要申请，手续麻烦、收银台付款二维码台签杂乱、对账复杂。如若只申请单一渠道，又会因为包容性不强，而流失消费者市场。同时，更有一些支付公司鱼龙混杂，后续配套服务、信任度堪忧，缺少专业化、体系化、持续化的营销服务支持。

在了解了商户和消费者的上述痛点之后，常熟农商银行率先推出了“飞燕码上付”服务平台。这是常熟农商银行基于FINTECH+移动支付的发展定位，整合了市场主流支付渠道的一种扫码支付方式。商户只需申请一台智能POS或一个统一的二维码台签，便可轻松搞定各渠道收款业务。一次申请、省时省力、快速审核；一码整合、兼容支付宝、微信、对账清晰；一个团队、专业服务、银行信用。该平台以银行作为强大的支撑，不仅可以实现银行与商户、商户与商户之间百万级客户资源共享，实现系统化、持续化的营销配套服务，更可以结合银行消费信贷产品，为客户和商户进行产品授信，客户绑定常熟农商银行xyk即可获得最高5万元人民币免息消费，商户更可以获得最高50万元人民币经营贷款。

图为 常熟农商银行飞燕码上付首批商户联盟授牌仪式

支付与结算是市场经济的纽带，连接着消费者与商户，在“互联网+”背景下，支付被赋予了资金管理、消费信贷、资源共享、规模经济等更多的价值。“飞燕码上付”将以其对于消费者和商户的双重服务模式，不断渗透市场，走入大家的生活。

2017年5月2日，常熟农商银行“飞燕码上付”震撼发布！

现在社交圈最火的是什么？当然是支付宝的扫码领红包。无论是刷QQ空间，还是微信朋友圈越来越多的朋友发二维码，让扫码领红包，更有甚者疯狂发私信让扫他的二维码。那么你是如何看待支付宝的这场营销活动的。

起初小编也觉得这是一个不错的活动，每天能够领取一些零钱（扫过五次，每次都没超过0.3元），后来看到越来越多的朋友加入了扫码的队伍，微信、QQ受尽骚扰，小编就开始产生抵触心理。

不要让我扫码了

说白了，马云爸爸的这场活动目的是想要让用户习惯扫码支付，让越来越多的人习惯使用支付宝付款。支付宝这次号称瓜分10亿红包，看来是下了血本。通过身边朋友的扫码得到的金额可以看出，经常使用支付宝的人扫码的金额一般都不会太多，而那些不经常使用的人往往会扫出大红包。

还有一点就是，你扫出的红包只有你向商家付款了，也就是说你消费了，才是真真正正的属于你。你扫出1毛钱红包，想要明天接着扫，那你今天就必须要消费。你去花10块买包烟，就为了省这0.1元。可见马云爸爸的深谋远虑，花一毛钱就能带动10元的消费。

马云

大家最多扫到多少钱的红包那？

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