保险新人有哪些展业技巧呢？

促成面谈

在与同城保险客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内，尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点，这些要点就是下次和客户 进行促成面谈时所应关注的重点。记录初次面谈摘要可以协助我回顾当时脑中浮现许多的行销切入点，同时思考如何将这些点子策略性地融入接下来的促成面谈。这 次面谈只不过是将初次面谈所讨论的重点再次提醒确认，增强客户的保险需求认知。因此严格说来，真正的促成面谈应始于发掘需求的阶段。当我将初次会谈要点记 录下来后，我会寄两份给客户，请他们过目一下记录的内容是否就是他们那天提到的问题。之后请准客户签名后一份寄回来给我，一份留着作参考。

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重复优点

要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。

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语言生动形象

为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。

保险人必读丨三大秘籍教你玩转线上获客

如今，越来越多的保险人选择线上营销的方式来展业获客，但如何线上获客依旧是困扰许多保险人的一大难题。很多保险人非常困惑，自己每天都在朋友圈发广告，经常找潜在客户私聊，结果不是被屏蔽，就是被拉黑。

那么，如何才能高效的线上获客呢？对此，勾俊伟老师在《保险线上成交：新媒体营销实战课》中有详细讲解，小编为您整理了一些方法，供您参考。

01做好信息埋伏，让客户主动找你

什么叫信息埋伏？它是指你通过图文、视频等方式，在网络上撰写你的专业内容，并留下你的联系方式。

比如，你经常在公众号上科普车险知识，车险的潜在用户搜索到你的图文后，很可能就会主动联系你咨询购买。

如何做好信息埋伏，可以从以下三种类型的平台入手。

写作平台。建议在知乎、今日头条等写作平台创作保险相关图文，科普保险知识，并体现出你的专业性。

视频平台。可以在抖音、快手等短视频平台，发布保险科普短视频、保险小剧场等内容。

知识平台。知识平台是写作与视频的结合体，比如网易云课堂、腾讯课堂等。你可以在这些平台发布自制的保险课程，比如“如何为家庭配置保险”、“保险避坑的三大秘诀”等。

02主动出击，寻找客户

做好信息埋伏，可以坐等客户上门，但同时别忘了主动出击。

搜索潜在客户。可以在知乎等平台搜索“如何给老人买保险”、“月入一万元，应该买什么保险”等保险相关问题。

观察提问者以及评论区的互动网友是否为潜在客户，并私聊他们，触达客户。当然，其中肯定也不乏同行扮演的水军。你不必害怕遇上同行，要广撒网，总能遇上真正的客户。

朋友圈提问挖掘客户。可以针对你的客户群体，在朋友圈提问来吸引潜在客户冒泡。

比如你最近在销售儿童保险，那就可以在朋友圈提问“孩子老是生病，怎么才能提高抵抗力啊？”“求教各位大佬，有没有好的家教老师推荐啊，为小孩成绩 *** 碎心了都……”

大部分人都是好为人师的，平时不声不响的人，看到你的提问，就会纷纷来回复你，分享他们的育儿心得。而这些人大部分家里也有适龄儿童，否则他们也懒得回复你。他们就是你的潜在用户，触达他们，步步为营，逐步推出你的产品。

03利用社群获客

社群获客的方法有两种，自己建群和加别人的群。

自己建群的好处是自己当群主，可以随心所欲发广告也不怕被踢。但自己建群需要花费大量时间和精力去运营，费时费力。更何况，很多保险人并不具备社群运营的能力，时间一长，群就成了有人抢红包，没人说话的沉寂群。

这里我们推荐第二种方法，加别人的群。好处有二：给自己省事，观察学习他人的运营方法。

比如你卖车险，可以加入一些买车群、二手车交易群、车友交流群等，这里大部分都是你潜在用户。你需要在群里展现自己作为保险人的职业和专业度，经常为群友解答保险问题，但不要急于求成，切忌不经群主允许发广告。

通过一段时间的形象经营，可以循序渐进地私聊一些意向客户，促成转化交易。

各位保险人，学会信息埋伏、主动出击、社群获客这三大秘籍，一定能显著提高你的获客效率，赶紧学以致用，实践起来吧。

图片来源：Pexels

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